[新聞] 德儀終止代理權大動作 大聯大、文曄股價

作者: ykii (deep)   2019-10-07 13:52:38
https://udn.com/news/story/7253/4090328
德儀終止代理權大動作 大聯大、文曄股價雙雙下跌
2019-10-07 11:00 經濟日報 記者張瑞益╱即時報導
台灣前二大半導體通路商大聯大(3702)及文曄(3036),今(7)日雙雙公告,旗下重
要代理產品德州儀器工業(TI)通知因其策略調整,計劃於明(109)年12月31日終止經
銷代理。對大聯大及文曄一年的營收影響衝擊分別在一成及二成,影響程度不小,受此消
息影響,今日盤中大聯大及文曄股雙雙下跌,其中,文曄股價一度重挫逾6%。
受到重要客戶TI大動作結束代理權衝擊,今日盤中,文曄股價跳空下跌開出,盤中股價跌
幅一度逾6%,股價最低來到35.75元,股價寫下2016年2月,即近三半年以來新低;此外,
大聯大股價跌幅相對較小,今日盤中股價跌幅約在1%至2%之間,股價最低來到37.8元,仍
是本波段新低。
大聯大表示,該公司子公司世平興業接獲德州儀器工業(TI)通知,因其策略調整,計劃
於明年12月31日,終止經銷代理。而大聯大也表示,該業務佔大聯大集團進貨總額約11.2
8%,佔世平興業(股)公司合併報表進貨總額22.1%。
大聯大表示,由於時間仍有一年又三個月,因此,公司將按合約持續溝通爭取延續經銷權
,雙方仍依循合約約定的所有條款,完善履行契約義務,目前服務的客戶訂單,仍依原訂
時程完成並認列營收,相關庫存銷售與收款亦不受影響。
此外,大聯大也表示,目前已有其他相同類型產品線代理可以取代,未來也將積極拓展客
戶及新產品的代理。未來加速擴大營銷隊伍之投資,推動數位轉型,有效調整營運架構。
同樣的情況也發生在台灣第二大半導體通路商文曄,文曄今日也公告,該公司與主要供應
商德州儀器工業,擬計畫終止授權代理。德州儀器工業佔文曄107年合併進貨總額20.05%
及今年上半年合併進貨總額19.7%。平均來看,德州儀器佔文曄營收比重約在二成水準。
文曄指出,公司接獲TI通知,因應其代理銷售策略調整,TI計畫於明年底前停止與文曄代
理關係。基於與TI長期合作關係,並確保對客戶產品供應正常順暢,雙方公司預計於未來
幾周內開始就業務移轉相關事宜進行溝通協商並達成共識。
文曄也表示,在明年底前,公司將針對人力進行調整,除了持續確保原有的訂單到明年底
前的正常出貨之外,也將調整目前人力,更積極開發現有的代理客戶的產線及開拓新的代
理線客戶。
作者: JerianGrant (Jerian Grant)   2019-10-07 14:04:00
文曄調整人力 =
作者: InvincibleK (我是無敵的K)   2019-10-07 14:16:00
好消息~之前接觸過某PM,跩到飛天,自以為發哥等級!浭!
作者: leoz69927 (電競板板煮 請指教)   2019-10-07 14:58:00
德儀要自己來臺灣搞了幹嘛給你代理
作者: wbw (wbw)   2019-10-07 15:16:00
問問題還是原廠回覆比較安心,代理商還是交交料就好。
作者: Mickey007 (haha)   2019-10-07 16:39:00
文曄又要砍人了ㄏㄏㄏㄏ
作者: book7 (...)   2019-10-07 17:03:00
不一定是砍人 能用的還是可以調到其他產品線
作者: JerianGrant (Jerian Grant)   2019-10-07 17:57:00
一直砍代理商  到時候票期&備貨問題就出現惹TI願意直接跟中小客戶做票期60天以上嗎?TI direct sales 夠不夠應付mass market的客戶?玩到後來,你還是會掉一票mass market客戶,人家未必要用TI
作者: zooks (辰)   2019-10-07 18:44:00
同樓上,完全沒彈性,看看Microchip精美的案例
作者: GiantChicken (巨雞)   2019-10-07 19:13:00
TI有代理商也愛理不理中小客戶了 沒代理商惹 嘿嘿
作者: throwcup (2266)   2019-10-07 19:40:00
不怕不怕,還有一家代理商叫艾睿
作者: j10731 (我麻吉呢)   2019-10-07 20:08:00
EMS看到microchip就搖頭
作者: JerianGrant (Jerian Grant)   2019-10-07 20:44:00
Arrow 過去就只顧大的EMS廠&OEM. 中小ODM根本不行至少新燁,文曄願意做ODM. Arrow那套只會報價,其他什麼都不會. Arrow FAE爛得要死 報告倒是很會做Arrow sales上Oracle key報價就飽了,哪來時間跑ODM& mass market XD
作者: photonic (徵FAE站內信)   2019-10-07 22:50:00
arrow不備庫存的 去問問客戶喜歡arrow嗎 哈
作者: JerianGrant (Jerian Grant)   2019-10-07 22:54:00
TI每幾年都會玩一次,先低價搶(騙)你用,然後再漲價的遊戲相信沒多久又要來一次了奉勸有能力換料的中小客戶,能不用就不要用TI不要design時看到TI total solution就很高興的用到時候交期變長時,貨都優先挪給大客戶,要不然就漲價
作者: photonic (徵FAE站內信)   2019-10-07 23:03:00
樓上好專業阿
作者: cmyang (爆笑貢丸湯)   2019-10-07 23:12:00
TI的料坦白說可取代性很高 並不是很難替代...
作者: JerianGrant (Jerian Grant)   2019-10-07 23:24:00
難替代的是綁軟體的main chip, 例如DSP, ARM, MSP430也不是說難,應該是說麻煩,畢竟不像純硬體單純倒是周邊analog power/mixed signal一堆廠牌可以換.只是量產品要換料,可能會遇到重新承認,送安規等時間與金錢問題所以還是奉勸各位 TI的料能換就換啊,除非是沒得選還有啊. TI都是用線上申請sample快速的便利性,先吸引中小客戶上鉤使用. 等你量產了 嘿嘿再說一下TI. TI好幾年前,就計畫性的玩bigdata策略各位可以輕易的上TI網站申請sample. 這時你所在公司的資訊,以及你這個project information就直接進TI 系統.你公司越多有部門/RD上網申請. 你公司的RD組織,產品,project等資料, 就越清楚透明送給TI再加上這幾年,TI的代理商在客戶端收集的各種資訊,回報給TI. TI也強力要求代理商問清楚產品function block, 並藉著TI什麼都有買的說法,問清楚每個socket的用料. 這些資料建構完成,就是TI的big data搞到後來, TI原廠甚至比代理商更清楚客戶狀況.慢慢的,TI把key account客戶收回自己跑,代理商被當跑
作者: l6a09   2019-10-08 09:35:00
代理商被砍也是剛好而已,問spec延伸問題都回在確認就沒下文,問完project細節,之後的mail還直接不理,開發期間不給問要怎麼導入測試,直接問原廠FAE至少會回
作者: photonic (徵FAE站內信)   2019-10-08 09:48:00
你如不是大廠 你在看TI會不會support你
作者: atlaswhz (王仔)   2019-10-08 10:10:00
不會喔!連全球最大代工廠,TI都不怎麼鳥了
作者: USkitty (天涼了,要注意身體喔)   2019-10-08 11:14:00
大廠不都嘛這樣,樓上悲憤的很好玩。當有大客戶給你數百萬美元的生意,自然你會分配多一點支援人力,讓小量客戶多等等了。
作者: fantasyhorse (水多多)   2019-10-08 13:26:00
16說反了吧,我碰到的都是TI原廠不理,都是代理商處理除非量超極大,不然原廠FAE都直接CC代理
作者: roso4258 (Jagar)   2019-10-08 13:40:00
還蠻現實的就是這樣 小公司量小非客人
作者: chengb (GB)   2019-10-08 14:31:00
MSP430的reset pin功能可以被disable,ESD後只拔電池當初使用chipcon wireless chip時都是代理商搞定,TI FAE都是傻眼貓咪,chipcon也獨立於TI之外當初公司大部分chip都是用TI,自此換總經理後costdown人力,都用mail聯絡,研討會也ㄏㄏ,新IC的應用請自己發揮想像力我好懷念之前的VP Robinq,每次研討會會細心聽使用者的回應,所以在他在TI的時候,TI的IC都很讚MSP432只是改一下,問題還在
作者: Saloon13 (萬寶森)   2019-10-08 18:28:00
台灣的市場委縮到原廠自己來嗎?
作者: windlll (我要工作阿)   2019-10-08 21:00:00
同意上面各位講的,不用TI真的不會痛,快換比較要緊
作者: hsinggg (星居居)   2019-10-11 11:44:00
樓上這麼多學長講的我好有感觸...
作者: roni888 (loulou)   2019-10-12 23:25:00
microchip 什麼案例,可以分享嗎
作者: wuhenry0502 (Teddy)   2019-10-13 19:13:00
同樓上也想知道Microchip案例

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