華碩ZenFone系列手機在2014年上市時，一度在東南亞、俄羅斯、中東等新興市場攻城掠
地。沒想到兩年前開始，面臨華為、小米、OPPO等大陸品牌手機，同樣訴求性價比，讓華
碩手機愈來愈難賣，即使連續2年砸大錢找韓星孔劉代言，大打行銷戰，但交出的成績單
卻不如人意。
本刊調查，去年喊出要華碩人換腦袋的董事長施崇棠，將改革重任交給執行長沈振來操刀
，但1年下來，華碩並未駛出逆風，營運日漸險峻，全力衝刺的智慧型手機遭華為、OPPO
、小米等大陸品牌壓境，雙雙遇到挫折，營收獲利不如預期。
眼見營運不見好轉，去年被施崇棠找回當救火隊的副董事長兼策略長徐世昌決定扮起黑臉
，出重手整頓，大刀砍向不賺錢單位，對重壓手機事業的沈振來下最後通牒，訂出今年第
四季前要讓手機虧轉盈，最壞情況不排除收掉手機事業。「TED（徐世昌）認為，目前全
球手機業的9成獲利都集中在前三大（蘋果、三星、華為），以華碩手機1千多萬的出貨量
根本沒法賺錢，不如集中資源做有前途的事。」知情人士透露。
像今年代表機種ZenFone 5上市備受好評，卻因供應鏈出貨不及影響，導致上市時間太晚
，錯失銷售時機，在內憂外患夾擊下，「華碩內部評估今年Zenfone可衝1,200萬支，但可
能賣不到900萬支。」業內人士觀察。
由於沈振來仍相當堅持，日前更瞄準手遊市場，全力打造ROG Phone電競手機，配置頂級
旗艦規格搭配豐富配件，話題性一點都不輸給新iPhone。「目前看來，第三季手機出貨有
機會成長超過10%，在新興市場還是能夠一拚。」華碩高層透露。據了解，沈振來將資源
集中到東南亞等市場，希望力挽狂瀾。
https://bit.ly/2NB1VNl
作者:
tr920 (ivan)
2018-09-25 08:40:00台灣實在沒有什麼做品牌的人才，還是專心做代工比較踏實些
作者:
squard (sun)
2018-09-25 08:51:00小米在東南亞有價格優勢，怎會把資源集中東南亞
不懂一直報一樣的新聞內容要幹嘛？妓者真的只剩“據說”“傳說“聽說””?
作者:
sai1268 (....)
2018-09-25 09:02:00實在看不懂為什麼要找孔劉？？
作者:
krf08 (..)
2018-09-25 09:04:00買華碩不是為孔劉
作者:
prelight (I am a crawler.)
2018-09-25 09:05:00所有的品牌包含apple未來都會被中國品牌一一撂倒
真心不懂為何台灣軟實力不是很強？就做不出消費者品牌認真不懂
作者: PttWaHaha 2018-09-25 09:22:00
找鋼鐵人，或許還有救
作者:
Jose (交通部長˙荷西！)
2018-09-25 09:31:00東南亞... 就是低價機啊 這賺的到錢？另外沒東協+3稅怎麼省？
作者:
yeng1217 (σ`∀′) ﾟ∀ﾟ)σ)
2018-09-25 09:33:00都想賺高價市場zzz
作者: Marcuslust (鋼の錬) 2018-09-25 09:42:00
找誰代言都一樣。品質好+獨特差異，每個使用者都會是代言人
真的不懂找孔劉幹嘛 群組不對吧！華碩行銷企劃該換掉
作者:
visa9527 (高級伴讀士官長)
2018-09-25 09:43:00大概華碩 OL 投票最想找的是誰就決定了吧
作者:
kinoko (...)
2018-09-25 09:48:005z一直缺貨還想賣……
行銷 供應鏈 售後服務 沒一塊做得好的 產品再厲害也沒用 明明NB那麼多年了還是不懂
作者:
ohmypig (E.Y Bagels)
2018-09-25 10:07:00很明顯那幾個老人要換掉，尤其施
作者:
hegemon (hegemon)
2018-09-25 10:07:00找謝金燕都比孔劉有效，石頭的行銷根本腦袋XX
作者:
tonyd (天生平凡)
2018-09-25 10:11:00沒有人才就用高薪挖海外人才呀 不過鬼島薪水 算惹吧QQ
作者:
lordmi (星宿喵)
2018-09-25 10:12:00不止外人，我遇到asus的人都會聊你們請孔劉效果如何得到都是滿臉問號 整個公司沒人知道誰下這種決定的
作者: catvsdog (我不能活在沒有你的程式) 2018-09-25 10:16:00
還不把錢坑孔劉代言砍掉 就是因為他我才不考慮ZF5
行銷手法老啊 那年htc找小勞勃道尼 今年華碩找孔劉 看起來不是一樣的宣傳手法嗎 找明星代言 為的是明星的光環 但沒宣傳到產品 明星代言應該為的是好上加好 而不是讓明星變主角產品變配角
作者:
iamrufe ( ▃▅ 小花 ▅▃)
2018-09-25 10:22:00台積貢獻一堆賣不掉的手機
台灣廠商有能力做好產品 但行銷真的要加強 研發的時程可拉長一點 急就章的產品能好到哪去？
作者: catvsdog (我不能活在沒有你的程式) 2018-09-25 10:26:00
要國人支持結果找韓星代言 行銷部門的腦袋裝啥？ 看來是該裁一裁惹
作者: ken29228468 (阿威) 2018-09-25 10:28:00
不能再用以前的方式做事啦
作者:
A1pha ([αλφα])
2018-09-25 10:40:00因為台灣太多廠商的大佬都沒法擺脫原本做產品的思維。一個品牌的建立，簡單說，就是持續宣揚一件事情，並且要持之以恆做至少五年，品牌才會有一點效果。但是很多大佬看到，怎麼投入了一兩年營業額沒變化，就開始砍預算。或是做這個一下，業績沒變化，就做那個一下，導致品牌定位不清，消費者腦袋根本沒被brand到。簡而言之，大佬沒耐心燒個5年15 20億在一個看不見營業額的地方。
作者:
nikolas (你花多少時間?)
2018-09-25 10:45:00說個現實面 東西沒賣好 都沒錢養工程師了 談什麼拉長時間
作者: xan222 2018-09-25 10:48:00
眼光短淺，品牌要打起來難啊
作者:
nikolas (你花多少時間?)
2018-09-25 10:49:00工程師沒錢就不想加班或跳槽 哪裡來的錢打破這個逆循環?
作者: xan222 2018-09-25 10:49:00
品牌廠只看一年的獲利，不投資長期，做什麼品牌逆循環還期待底層員工打破，真好笑
作者:
GrayFS (GFS)
2018-09-25 10:54:00高層不換, 基層都砍也沒救, 看看HTC就知道
作者:
nikolas (你花多少時間?)
2018-09-25 10:59:00HTC 高層出走好幾個 哪裡沒換? 連王雪紅都換才算換?
作者:
wtfconk (mean)
2018-09-25 11:01:00孔劉可能也很疑惑幹嘛找他吧XD…有錢賺也不會拒絕就是
作者:
squard (sun)
2018-09-25 11:02:00年紀愈大，你也沒有耐心而且會更保守，20億不是小數目應該要找40歲的人來決策，或許就可以把品牌推向全世界
作者:
PerfectID (完美埃低)
2018-09-25 11:06:00台灣是所有先天條件都非常差的島,不可能發展任何產業
作者:
leinru (天階夜色涼如水)
2018-09-25 11:28:00zenfone還算勘用阿
作者: Behave 2018-09-25 11:30:00
噓某樓死強國仔，你的天朝邏輯令人驚異
比較好奇oppo/vivo代工廠是誰？ 是中國自產嗎？還是台灣廠代工？
作者:
PR58 (PowerRanger)
2018-09-25 11:46:00找孔劉真的是智障
作者:
guohwai (阿鬼)
2018-09-25 11:47:00為什麼Apple都不用找人代言呢？東西爛找外星人代言一樣沒人要買。
作者:
YSJ543 (勝利組的人生)
2018-09-25 12:04:00OPPO就是砸一堆中國劇偶像行銷阿
作者:
ddss (像風一樣)
2018-09-25 12:17:00如果是跟韓國比，是輸在資源整合，韓國只拱兩個品牌，大家都知道是哪兩個，相較於台灣就知道有多分散；如果是跟中國比，是輸在比他們少十幾億人口的支撐。還活的好的手機品牌，沒半個來自人口少於三千萬的國家。
作者:
yomiah (yomiah)
2018-09-25 12:22:00花大錢請孔劉，不如把本身的行銷客服討好較實在
作者: snoopy790428 (snoopy) 2018-09-25 12:35:00
HTC也找過大咖還是倒
股東也沒耐心啊 只能說台灣就是只能接受短期見效的投資 而員工領的少了也會跳所以哪家能等15~20年 ?
作者:
rodion (r-kan/reminder)
2018-09-25 12:37:00在華碩請代言新聞曝光前從沒聽過這個代言人...
作者: GTX9080 (你有Bootloader嗎) 2018-09-25 12:41:00
真不知道找孔劉要幹嘛...
作者: jialin6666 (jialin) 2018-09-25 12:51:00
真正全面中國品牌
作者: alco7 (co) 2018-09-25 12:59:00
想知道集中資源做有前圖的事是什麼事？
作者:
wazabi (abrazame)
2018-09-25 13:03:00上面幾個也換一換搞不好還比較有實益
作者:
remmurds (Stronghold)
2018-09-25 13:11:00小勞柏道尼表示
作者:
washqwe (阿蹦)
2018-09-25 13:13:00我一般不會管是誰代言，只要四個要素：照相，續航力，輕，價格
作者:
lsjh (lsjh)
2018-09-25 13:51:00不是蘋果 就是拚賣相 照相 賣相 照相 賣相 照相，加續航力除了蘋果 各家品牌效力都一樣啦 女孩喜歡甚麼就給甚麼
作者:
harea 2018-09-25 14:02:00Oppo講美拍， 紅米勝cp， zenfone靠
作者:
wellkom (wellkom)
2018-09-25 14:15:00跟當年找小勞勃道尼那間，完全一個劇本病急亂投醫了
作者:
Diplexer (=__________=)
2018-09-25 14:23:00某沈怎還在...方向和策略真的不行
就是用以往大量製造業觀念去經營品牌啊哪裡有賺頭往哪裡飄 飄到沒使用者知道品牌核心
作者:
QBRoboT (/一二三二一\)
2018-09-25 14:50:00hTC當年找乃木坂代言銷量是有上來啦，但這僅止於日本啦找個自家已有三星、LG等的韓國人代言,這思考也是很特別啦
作者:
horb (猴柏)
2018-09-25 14:54:00銷量下降卻找孔劉 當時就知道跟htc一樣 敗相已經出來了當時好幾年padfone死機事件就嚇死我了 同事四隻全死 還是好好做好基本工比較重要
找孔劉真的白痴，女生的虛榮心當然都買apple。找孔劉就是男生也無感，女生也不買
作者: luludream (魯魯夢想) 2018-09-25 15:28:00
先搞定出貨吧 rog拖快半年 下一代都快出了
作者:
lantimes (lantimes)
2018-09-25 15:38:00高層決策出包 然後砍基層
作者: gazelle74 2018-09-25 16:00:00
產品本質太爛，神仙也難救當年接手了一堆HTC的工程師，設計出來的東西，當然毫無競爭力
作者:
wellkom (wellkom)
2018-09-25 16:20:00htc 的工程師不差吧... htc 問題又不是出在底下工程師
作者: mryf (.......................) 2018-09-25 16:37:00
從裡面聽到的就是接收一堆ㄐㄒㄈ的人 然後snsv原班人馬又不想接受好的方法 讓ㄈㄈ也無法發揮 最後就慢慢走掉 然後snsv還是繼續爛下去
品牌的價值來自創新啊，不管是硬體或軟體。比CP值這種招數一下就破解了
作者:
Cum5566 (射惹ㄦ5566)
2018-09-25 16:53:00產品本身就是爛 領導階層就是廢
作者:
ru899 (爆米花)
2018-09-25 16:54:00買asus新機 一年內皇家跑超過三次 被迫換機直接換三星 一去不回還到處宣傳別買asus 負面口碑最給力 手機部門不倒才怪
作者:
k85564 2018-09-25 18:01:00不知道找孔劉是為啥
作者:
zenoho (sTaY WItH mE~)
2018-09-25 18:34:00這間公司還在以為請了某個代言人就可以脫胎換骨，只曝光一次沒接下來的連鎖曝光，根本就是智障型投資。行銷長怎還沒下台？
作者:
yzkeroro (å°è£½)(′˙ω˙‵)
2018-09-25 19:09:00孔劉很帥但我還是不想買
作者: antigidu (YaSu) 2018-09-25 19:16:00
孔劉是最大贏家
作者:
wellkom (wellkom)
2018-09-25 19:20:008000萬可以找60多個 RD 來再跟對手凹兩輪
作者:
linci (linci)
2018-09-25 19:24:00高層智障，卻一直砍工程師
作者:
dakkk (我是牛我反芻)
2018-09-25 19:30:00子龍QQ
作者: gazelle74 2018-09-25 19:34:00
台灣這兩大品牌做的手機品質就是爛，所以才會一路慘到底
作者: icome (木村阿宅) 2018-09-25 19:54:00
搞代言這政策真的鳥 以為在賣衣服香水嗎
作者:
smallz (QQ)
2018-09-25 19:55:00虧了多少年了 位子還真穩
作者:
hutten (荷騰)
2018-09-25 19:55:00華碩這個行銷大該是HTC跳過去的XDD
作者: wz70403 (路倫) 2018-09-25 20:11:00
命名沒邏輯 行銷亂搞 品管有問題 越後代機種越沒CP值 子龍這樣真的不意外
作者: GTX9080 (你有Bootloader嗎) 2018-09-25 20:30:00
那個沈...可以先砍一砍吧
作者:
FGK (Chiu)
2018-09-25 20:32:00不就高層問題 基層扛
簡單來說，台灣廠商就是貪！跟嚴凱泰一樣，賣台灣人不見得便宜到哪去。人家國貨的價格跟我們國貨完全懶x比雞腿。
作者:
Kaskade (浩室界第一把交椅)
2018-09-25 22:15:00公怖一下機器人賣了幾台 讓我們笑一下
作者: Nojudge (小恩予) 2018-09-25 22:15:00
找孔鏘都比孔劉好！
作者:
pttsea (心-永遠跟隨光)
2018-09-25 22:36:00比較喜歡以前找的蕭敬騰和無厘頭廣告
作者:
wsa28 (wsa28)
2018-09-25 23:22:00砸大錢找影星曝光個幾個鐘頭 以為就有人買單 行銷手法可以列入負面教材了 網路社群都多久了 有限的預算還這樣用 繼續蹲pc產業吃老本吧
沈振來還是退了吧,RD思維無法管理一間公司他主政下搞爛幾次長期計劃了?Eee PC搞爛一次手機收了又做,做了又收,有賺錢過嗎?
作者:
Yunk (橋)
2018-09-26 00:32:00Shen大CEO的無能石頭內部幾乎眾所皆知啊科科
作者:
zenoho (sTaY WItH mE~)
2018-09-26 00:46:00某沈還一直佔CEO位置真得很猛，憑隕石開發法搞爛幾次了位置還可以聞風不動。ROG明明可以起來就是被高層內鬥奪位、美其名資源整併還有外行領導內行慢了時機。手機明明行銷預算有限，6000萬的預算不做多曝光的長久社群行銷，反而只找攝一次不理的代言人真得是腦筋有洞...
作者: mcmanan 2018-09-26 04:06:00
笑死 一開始不是說很好 現在才說三大家拿光市場
作者: wann31828 (wann31828) 2018-09-26 06:45:00
台灣手機搞品牌就是個笑話
作者:
danyy93 (孤慯 我願歸人 不是過客)
2018-09-26 08:49:00找孔劉不如找一些台灣的藝人 北七行銷公關
作者:
ZBeta (阿塔)
2018-09-26 15:30:00為什麼不找500 qq
作者: woulin (woulin) 2018-09-26 15:38:00
找周杰倫可能比孔劉好
作者:
enso (Raven Family)
2018-09-26 20:04:00裁員換moto?
作者:
zenoho (sTaY WItH mE~)
2018-09-26 20:53:00併moto才是證明16樓腦有洞，moto只在封閉性南美有市場，其他乏善可陳，而且跟華碩TA重疊。北七