2018 Dow Taiwan CDP (Commercial Development Program)
Disclaimer: 以下敘述都是我個人在面試過程中一些感受和體會，不一定適用每個人，僅
供參考。
1.背景: 由於面試過程中，受到許多前輩的幫助，最終才順利找到理想的工作。希望藉由
分享經驗，讓之後對陶氏化學CDP有興趣的人，能更深入思考自己是否喜愛、和適合這份
工作。
2. 日程:
今年的Dow CDP 台灣招一 名
每年的時間都會依公司需求有所變動
大致是 1st Round-4月中至5月初, 2nd Round-5月中, 3rd-6月初
3. 面試
1st Round HR，主要是對於你的背景作全方位的了解，以英文自我介紹開頭 (如果覺得你
英文OK，那後面你想用中文英文都隨意，個人覺得有些東西用英文反而好描述)，再來藉
由各式的Open-ended Question 來了解你的個性和經歷，盡可能不要再把你履歷上提到的
東西重新敘述，想想人生中有什麼自己的Special Story，去凸顯自己的魅力，同時練習
如何能夠生動地表達，想像自己身為一個Sales，要把’’自己’’這個產品銷售出去。
再來是對於Sales Function本身的了解，你為什麼想要當Sales， 要成為一個成功的Sale
s需要的特質，知不知道Persuasion, Communication上有哪些技巧和心理學層面的東西，
雖然Sales注重許多軟實力 (這個在前面要展現了)，但了解一些溝通技巧和心理學層面的
東西，有助於更有系統地學習，同時也能顯示你對於這份工作所下的苦心。
之後HR會解釋這個Program詳細的規劃。大致上是前半年受訓，後半年job shadowing.
2nd Round CDP Manager，全英文，同樣是以簡單的自我介紹開頭，這個階段的方向會更
進一步探討你的人格特質，所以在這之前，要好好思考自己到底是怎樣的人。例如你說你
有Leadership，可是Leader很多種，你是哪一種，或者你提到你很樂觀積極，但什麼事是
曾經讓你最挫折的，而你怎麼積極面對，還是跟上述一樣，想好每個人格特質背後一段精
彩的故事，甚至是故事中的故事，如果你需要一些圖片來輔佐你的Story-Telling，不妨
自行製作PPT帶去，問到符合的很幸運，就算沒有，其實你也在製作、思考的過程中，加
強印象、增加自信，難保不會下一階段就用到。
3rd Round Commercial Function Manager，先就你的履歷隨機提問，再來問你對陶氏化
學以及相關產業有什麼看法，趨勢、如何創新、怎麼做符合經濟效益等，整個面試談話起
來非常像一般聊天，我認為在這個階段最重要的就是看你能不能用輕鬆、但不失正式和嚴
謹地，敘述較為專業的問題，同時看你平時是否有在關心時事或不同領域，在遇到客戶時
，能談論正事外，摻入些不同元素，建立起彼此的信任，我認為這個階段就是在看你面對
客戶時，所給人整體的感覺。
結束之後GM會再問你一些個人和產業的問題，很簡單認識你一下。
Key Point:
外語能力: CDP英文一定要有一定程度，但不是說托福考110或什麼，是講話起來那個流暢
和自信，不一定要會許多艱澀的單字，但你能用英文清楚表達自己想說的，且同時搭配恰
當的肢體語言，畢竟之後不管是受訓或工作，基本上都是全英文，所以盡可能地要把英文
練到內化成像說中文那樣 (講中文我也會結巴，也有許多名詞不會，但沒有人會質疑我的
中文能力，那種感覺)
全部的你: 要好好花一段時間，把自己到目前的人生重新整理一遍，變成”一個自己”，
意思就是不要去想到底會被問什麼問題 (你做過最有成就和貢獻的事? 你的優點缺點? 你
的Role Model 等等應該都是大家在找工作時會遇到的問題)，被問到時要套用哪個”模板
”，因為如果你練習地走火入魔，被問到時劈哩啪啦講出來反而會像機器人，盡可能是一
個大方向，然後突然給自己一個隨機的問題練習講，整個敘述過程中可能會有些Mmm…, A
nd…, 只要不是過多或顯示你不熟，都是正常的談話，多訓練臨場反應，這樣也比較不會
因為面試時遇到沒聽過的問題而慌了。
多看、多聽、多學: 我認為這是作為CDP一個非常重要的特質，而在面試過程中也常常有
意想不到的曲折。例如可能說到某種技術或元素，就被馬上接著問利用這個東西，能想到
什麼idea，接著要怎麼執行，有時間和經費的壓力下如何改變等，所以從Sales, Marketi
ng, Finance, Supply Chain 都需要有基本的認識。可以利用交換、實習、線上課程等，
每個人獲取的方式不同。
態度和心念: 對於產業展現相當的熱忱，同時，Dow在CSR以及Community Service上盡了
許多心力，如果有相關經驗，也展現相同的信念，會是一大加分。
(P.S. 如果僅大學畢業，可能會被問當初沒有考慮念碩士嗎? 或之後人生考慮怎麼規劃?
絕對不是扣分，只是我猜這是他們看履歷時會很容易想到的問題，也會想知道)