Re: [請益] 採購? 現場單位?

作者: Endure (Endure to the end)   2015-05-13 19:46:13
※ 引述《huntersa (獵人)》之銘言:
: 大家好,
: 小魯在一個販售歐系PLC/電儀(AB, ABB, Siemens...)的貿易公司服務,
: 公司主要做外銷市場,幾乎沒做過內銷市場。
: 而我是一個內銷市場很菜的業務,因為我們拿到的價格還不錯,
: 所以老闆想要試試看做內銷市場...
: 可是台灣的公司如果體制夠大,
: 通常就會分成現場單位跟採購單位,
: 想要找採購單位,但採購不會知道現場單位想開的料;
: 但找現場單位,又不得其門而入。
: 因為公司沒有前輩帶,
: 想知道板上的各位大大都怎麼做呢?
採購單位不知道現場單位想開的料,是否是不定規的?
通常採購有分Sourcer和Buyer,如果是定規或近規,
Sourcer基本上就可以解決你的問題才對,就算是生產線機台亦同
歐系PLC/電儀,看不出來是賣零件還是賣機台。
如果是不定規,有牽涉到整體設計規格的大變動(會影響到彼此零件),
或是想要擴大應用,那就真的要找RD了,也就是要請採購介紹RD。
我遇過的業務(懂價格),通常會帶FAE(所謂的應用工程師)做個Proposal
請我們Sourcer和RD到場,除了交換名片,
也會彼此介紹公司的產品和所需要的規格,有時候也會透露研發方向。
內銷公司如果已經鎖定,那可以從他們的產品應用下手,做一個Proposal
包含優點、缺點、規格、市場、價格、產能....加以介紹,
沒有鎖定就比較麻煩了,就要從繼有客戶身邊去找他們的競爭對手,
並研究供應鏈的對應關係、生態,這種沒有一年半載,都很難打進市場。

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