哈囉 版友好
我是添糖Tien Tang的設計師V
先前在這個版收穫很多
希望回饋一些我們的心得 分享給大家
我們在toberich版 有發過兩篇文 由於這邊滿多品牌主
我把兩篇文重新濃縮成一篇心得
我們品牌創立至今約莫半年 目前算是在新手村打滾中
實體合作夥伴約50位 虛擬通路包含Momo大約4-5個電商平台
https://www.tientangtw.com/
https://www.facebook.com/489611861811997
10月份是我們正式開賣的第一個月 已經在一些實體通路賣一陣子
後經由夥伴介紹 我們決定到桃園遠百週年慶設一個臨時櫃點
週年慶活動期間10/24-11/12 總共20天
費用包含廣告補助 清潔費 公共補助費 抽成等約莫14000元左右
(上述的費用都是可以跟遠百議價的)
(收銀機與花車都是爭取免費的)
我們的位置是在手扶梯一下來便會經過的動線
一到四 - 人流普通
五六日 - 人流多
前10天由我們團隊成員自己站櫃
後10天有請阿姨站櫃 阿姨的薪水按照勞基法給付
(還有提供業績抽成)
首次週年慶心得總結
優點
1. 由於我們已經在一些實體通路有販售 所以會碰到一些比較忠實的客戶過來買
2. 遠東百貨算是tier2等級 對於新品牌進駐的成本壓力小 有稍微提升品牌知名度
消費者會增加對於產品的信賴度
3. 在現場可以大大累積臉書與Line好友
4. 跟其他臨時櫃品牌交流 後續可以有更多合作契機
缺點
1. 由於是第一次參加所以議價時 沒有砍大刀 很可惜
2. 活動算是小虧 沒有打平 僅有行銷廣告效益而已
3. 週年慶的人流並沒有想像中多 特別是平日 人流普普通通
4. 由於我們組合少 所以給消費者的選擇不多 建議要設立臨時櫃的品牌 sku多一點
或是末端售價高 這樣比較容易賺到錢
檢討
1. 百貨臨時櫃抽成大概都是14-25% 我們這次沒砍大刀 給遠百抽17%算是失敗...
2. 有吵有糖吃 像是花車就是免費提供的
3. 請遠百窗口 在他們內部團購 這效益滿不錯的
4. 建議先從遠百 新光 微風 慢慢打上去 一開始先挑高等怪去設臨時櫃 如果沒名氣
也是會被吃死死的
5. 除了賣自己的產品 也可以順便帶些夥伴產品 當作贈品之類的也好 互惠合作
自己的客人也更願意買
6. 建議sku的客單價200元以上 或是sku 5個以上 客人比較好挑好買 營收也容易衝高
7. 廣告牌越大越好 廣告牌的字 越大越好 一看有折扣兩個字 大家就過來了
兩篇文章重點濃縮大概是這樣
希望可以拋磚引玉出一些高手或是前輩的分享
現在時機不好 希望台灣品牌可以共好
也歡迎加我們賴聊聊 https://lin.ee/jwBzODX