https://www.facebook.com/leecehao/posts/2075454195870019
江湖是什麼03
-
這次我們來看江湖行業的性質。
標準的江湖生意流程，主要有兩部分：
俗話叫做：
『前棚/後棚』
前棚：就是觀察和吸引目標，通過話術和表演，使對方相信，進而付錢。
以下用相面業來舉例：
相面這一行，靠的不是《周易》、《麻衣相術》之類高大上的書籍，而是觀察能力、話術
技巧和心理學經驗，來猜中顧客的情況。
這些秘訣，才是不外傳的祖傳秘訣。
當然，現在很多都已經不是秘密了。
比如一見面時，可以看對方的性別、身分、年齡來預判狀況。
《玄關》這本祕笈說：
『父來問子，子必險』
(父親來問孩子，孩子的情況一定不好)
『老婦再嫁，諒必家貧子不孝』
(老婦改嫁，肯定是家貧，孩子又不孝順)
這其實就是對人情世故的歸納，跟超自然力量一點關係都沒有。
在來，就是靠『話術』來獲得客戶的個人資訊。
相面的關鍵，就是瞭解對方的社會地位和財務情況。
這當然不是看對方的穿著談吐，這太不可靠了，會砸攤子。
相士們的秘訣是，問一些不易使人警覺的問題。
比如：
『詢問對方妻子的年齡』
如果妻子比本人年長幾歲，說明成家早。
古中國能在少年就娶妻的，家裡一般都比較富裕。
而在今天的社會裡，早婚還娶個某大姊，也有很高的機率是家庭安排的婚姻，這樣就能判
斷很多事情。
在來就是語言技巧。
語言技巧就是充滿彈性的說話方式。
比如說：
『問問題，需要又急又快，不給對方思考時間』
『回答時則要緩慢，一看出對方神色不對，立刻改口。』
『要是對方心情舒暢，就要故意顯得疑慮』
『要是對方感到惱怒，就要鬆弛愉快，以此掌控氣氛和情緒。』
這些技巧如果練的爐火純青，在任何時代都有效，今天依然可以當心理醫生或者投資顧問
。
以上所說的，通稱為『前棚』。
-
接下來說『後棚』。
『後棚』用今天的話來說，就是出貨收款與售後服務。
這才是江湖行當的關鍵。
因為一方面要盡可能多賺取對方的錢，一方面還不能搞出麻煩，必須要能善後。
這次用醫藥行業為例：
賣藥的江湖人，首先必須取得對方信任，願意掏錢買藥，再來就要設定謀利標準。
江湖規矩是：