原文標題：玉山銀傳拿下星宇發卡權
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發布時間：202211/21
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記者署名：經濟日報廖珮君
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原文內容：
台北富邦銀行搶下COSTCO聯名卡，敲響前五大發卡行刷卡保「位」戰，與刷卡老三玉山銀
進入肉搏，據透露，玉山銀為力拚突圍，已砸重金拿下星宇航空（2646）發卡權，預計最
快今年底發卡，搶一波邊境解封的海外刷卡大商機，也盼可「保三」。
星宇航空是在今年初，向旗下沒有航空卡等三家銀行發出競標邀請，前十大發卡行中，扣
除中信銀、國泰世華銀、台新銀，分別與華航、長榮航、國泰航發行聯名卡，處於競業，
僅剩玉山銀、永豐銀最有競標實力，兆豐銀則是與星宇航有貸款合約，也在競標之列。
據透露，星宇航要求聯名銀行需支付行銷費用、保證里程數等兩大關鍵條件，開價不菲，
最終玉山銀砸下逾10億元的權利金才拿下發卡權，幾乎是砸大錢進軍航空卡市場。
為何玉山銀在疫情未明時期，仍願意重金進攻航空卡？市場人士認為有三大原因，一、玉
山銀正面臨「前有敵軍（北富銀）、後恐失盟友（家樂福）」的困境，亟欲找新版圖突圍
，航空卡就是一個契機。
二、航空聯名卡主要客層以商務人士居多，持卡人消費實力堅強、對信用卡忠誠度也較高
，「含金量」甚至超過中型量販聯名卡、或是百貨聯名卡，玉山銀在過往競標航空卡時，
幾乎場場列席搶標，如今終在航空版圖佔有一席之地。
三、星宇航空雖規模不如華航、長榮航、國泰航，航線與會員數也都較少，但星宇航客群
較年輕、質感高又死忠，玉山銀看好星宇航未來發展壯大潛力，願意攜手一搏。
據透露，玉山銀早在兩、三個月前就與星宇航空簽約，但邊境解封狀態不明，因此一直遞
延發卡時機，目前規劃最快今年底前發卡，盼能搶一波邊境解封的海外旅遊刷卡商機。
銀行主管直言，北富銀明年8月從國泰世華銀手上搶下COSTCO聯名卡後，信用卡市場版圖
將大洗牌，若以簽帳金額來看，預計最快2024年，中國信託商銀睽違九年後，再度翻身、
拿下刷卡王。而被迫讓位的國泰世華銀，排名只能往後到第二大，第三大則是北富銀與玉
山銀陷入短兵相接的肉搏戰。市場指出，北富銀是在明年8月才接手COSTCO卡，玉山銀則
最快今年底發星宇卡，2023年仍有機會暫時守住刷卡季軍地位。
心得/評論：拿下高檔星宇航空 正式跟高擋客群連結 難道玉山銀能夠成為第一發卡銀行
？！
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