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運動鞋市場改變加速：年邁巨頭成長疲軟 小品牌把握衝刺契機
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發布時間：
2022/08/04 15:20
記者署名：
鉅亨網新聞中心
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受疫情影響，Nike(NKE-US)、阿迪達斯等運動品牌表現疲軟，但一些意想不到的公司卻利
用此時成為新寵，Deckers (DECK-US) 旗下高性能跑鞋品牌 Hoka One One 就是一個典型
例子。
雖然在戶外運動圈外，這個品牌的知名度仍然不高，但它卻愈來愈受到使用者的喜愛。
Hoka One One 最近三年的全球營收，一直保持著超過 50% 的增速，他們在 2017 年進入
中國市場後，在這個艱難的市場也呈現逆勢成長。
高成長的年輕新品牌
這個創立不過 12 年的跑鞋品牌，在 2013 年，被旗下擁有 UGG 和 Teva 等品牌的
Deckers 集團收購。收購後的十年來，Hoka One One 的營收翻了 30 倍，目前能為整個
集團貢獻了近 30% 的營收。
2009 年，曾經在運動品牌薩洛蒙工作多年，擔任其 CEO 和市場主管的 Jean-Luc Diard
和 Nicolas Mermoud，共同創建了 Hoka One One。兩人在薩洛蒙工作時發現了滑雪板超
大尺寸設計技術的優點，並將這一點也應用到了自己的產品當中，推出了有超厚緩震中底
的鞋子。雖然鞋底很厚很大，但同時又比較輕巧，能夠為用戶提供足夠的減震緩衝。
有一種說法認為，Hoka One One 趕上了「醜時尚」的潮流，一款售價 1000 美元的超大
號設計師運動鞋，在 2018 年受到從巴黎到東京的時尚達人的青睞，而使他們受到更多矚
目。
但他們更相信，這只是「與眾不同」。前 Hoka 總裁 Wendy Yang 表示，美麗與否由人們
眼中決定。Ugg 高層 Andrea O"Donnell 表示，她的設計師不會故意製作一款沒有吸引力
的鞋子，而是由簡單和純粹的目標出發。
但即使是醜陋的時尚也會退潮，對許多運動界人士來說，其鞋底技術受到專業的認可，據
悅跑圈悅跑鞋庫的數據顯示，近兩年不論是在鞋庫中添加越野跑鞋的人數還是次數，Hoka
One One 都是第一名。
疫情後需求變化
值得注意的是，運動鞋這一品類在疫情後高速增長。根據 NDP 和 FDRA 數據，儘管供應
鏈嚴重中斷、關稅上漲，2021 年，美國運動鞋市場年收入增加約 20%，其中高性能鞋類
的銷售額在 2021 年 Q3 和 Q4，年增幅度分別達到 15% 和 12%。
需求改變的同時，Nike 和阿迪達斯這兩個頭部運動品牌，近兩年卻表現疲軟，它們在亞
洲的供應鏈，也因為疫情停工，導致部分市場的產品短缺，批發管道不得不與新的運動品
牌合作，這提供了小品牌成長機會。
前 Hoka One One 總裁 Wendy Yang 指出，Hoka One One 是在趨勢生活方式和性能的交
叉點建立了細分市場，除了強調性能以外，近幾年以來，Hoka One One 也多次與奢侈品
、潮流品牌進行聯名，打開知名度。
在去年 Q3 季度電話會議裡，Deckers 總裁 Dave Powers 表示，雖然時尚不是 Hoka One
One 目前的首要任務，但他認為這是該品牌在未來會更廣泛利用的機會。可以預期，在
強調性能的同時，未來 Hoka One One 依然還會繼續在潮流路線上發力。
心得/評論：
當初挑廠牌曾在HOKA跟Saucony之間選，雖然跑起來都不錯也都蠻輕
但最後還是無法接受那個外表選了後者XD，剛看到這篇才知道HOKA的營收那麼猛==
不過不管鞋子市場怎麼競爭，最後得利的都會是鞋鞋工廠對吧^_^