原文標題：
臺企銀林謙浩：用類金控闖出新活路
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發布時間：
工商時報 孫彬訓、朱漢崙 2022.05.09
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記者署名：
孫彬訓、朱漢崙
※原文無記載者得留空
原文內容：
臺灣企銀身為國內唯一一家中小企業專業銀行，肩負許多重大政策性任務，更在疫情爆發
後，全力支持中小企業。曾任第一金控代理董事長、總經理、總稽核等重要職務的林謙浩
，2021年4月轉任臺企銀董事長。他接受本報專訪時指出，臺企銀要用「類金控闖出新活
路」，藉由銀行、創投、管顧、證券來全方面強化，未來希望強化外部保險、基金的資源
，讓臺企銀客戶可一站購足，並徹底發揮通路價值，綁住中小企業的客群。
林謙浩強調，內部已經打造出三年計畫及發展ESG策略，國內要積極鎖定中小企業、B型企
業，海外則是調整資源配置，除鎖定美、澳，對大陸、香港採保守審慎並持續視當地經濟
狀況調整策略，希望今年海外分行獲利佔比要提高至二成。以下是專訪紀要：
問：董事長上任時，提出首要之務就是臺企銀的核心中小企業專業銀行，而去年中小企業
的放款餘額及戶數皆明顯增長，帶動財富管理業務成長幅度顯著，未來如何持續鞏固、強
化最核心的中小企業放款？
深耕中小企 投融資並進
答：上任以來，深入瞭解後，最重視的就是資產品質改善，尤其是許多過往的呆帳一筆一
筆清，但是資本適足率還是不夠申請財富管理2.0或申設海外分行，因此訂立了「三年計
畫」，就是希望全面強化既有中小企業優勢，藉由旗下創投、管顧公司，「投資、融資並
進」，鎖定中小企業主來積極發展。
其中，我積極要求建立應隨時留意同業業務發展情形的觀念，並以提升中小企業放款市佔
為業務目標，不僅在業務推展上有所成長，更要有提升市占及追趕同業的企圖心。以2021
年12月底中小企業放款餘額7,093億元來看，已經較2020年12月的6,234億元，增加859億
元，市佔率亦由7.93％提升至8.10％，排名第三。
接下來為積極強化中小企業核心業務，將首重既有客戶維繫及新客源開發。
問：2021年全年自結合併淨收益、各項提存前稅前淨利、資產品質都創下歷年最佳成績，
面對疫情及升息的環境，臺企銀今年如何掌握各方面的機會，全力衝刺業務？
答：臺企銀去年各方面都創下好成績，今年要在各層面上持續努力，其中，企業金融放款
的目標是放款量較去年成長5％、營業收入較去年成長8％。為了達成目標，除了持續著重
中小企業放款核心業務外，也將強化B型企業放款、外幣放款、自償性融資、工業區放款
等業務。
臺企銀近年來獲利好成績
拚數位金融 鎖定三客群
在數位金融業務上，我已經定調願景就是要「成為臺灣中小企業的首選銀行」，因此將強
化數位金融，推動「數數轉計畫」，開發與深耕三大目標客群（年輕YZ世代、銀髮橘世代
、企業＋世代），同時執行計劃，今年還將持續數位優化、強化數據應用並發展數位e會
員，希望結合數位通路平臺與社群媒體通路，再與相關特店及異業進行結盟合作，打造客
戶生態圈，以吸收年輕族群加入，加速提升數位品牌與形象。
問：臺企銀除了銀行外，還有創投、管顧、證券等方面，未來如何全方面強化？
答：臺企銀雖然不是金控，但可以打造「類金控」來闖出新活路，藉由銀行、創投、管顧
、證券來全方面強化，在銀行的既有強項，持續引進外部保險、基金的資源。
以證券來看，為全力爭取政府經管的基金下單及次級市場機構法人經紀業務，已規劃分兩
階段成立「證券法人組」，藉此擴大證券市佔及增益手續費收入。以創投及管顧來看，未
來將積極尋找具成長潛力的優質公司投資。
未來臺企銀希望打造多元獲利來源並提供多樣化服務，爭取B型企業，更要從銀行存放款
、中小企業強項、保險及基金銷售等方面來拓展，加上旗下的創投、管顧、證券，打造一
個中小企業可以一站購足All in One，並藉由臺企銀的眾多據點來發揮通路價值，積極綁
住中小企業客群。
心得/評論：
聽行員推IPO好像幹得要死 自己吃下去-20%xdd
感謝桂圓戮力從公!! 各位ptt法人股東992834好嗎?
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