原文標題：中華車創首例 總代理賣水貨車
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發布時間：工商時報 陳信榮 2021.08.18
原文內容：
台灣水貨雙B（Benz、BMW）商機可觀，高達1.5萬輛的年需求量，吸引車廠加入銷售行列。
中華汽車子公司菱威汽車，跨足平行輸入進口車業務，創下汽車總代理賣平輸車的首例。
菱威標榜以「總代理規格」來經營平輸車業務，與坊間貿易車商區隔，強調上架販售均為A
級優質車，車源有保障，結合母公司中華汽車全台服務通路，提供車輛保固與後續保養維修
服務，解決平輸車買家最擔心的售後服務痛點。
台灣雙B控相當多，以去年為例，兩個品牌在台新掛牌數高達近4.9萬輛，其中平輸車估計就
占1.5萬輛；近年雙B在台銷量屢創新高，平輸車的貢獻更是厥功甚偉。
車商分析，新車前兩年折舊幅度最大，台灣的平輸車多為國外（主要是美國）車齡二至三年
內的低齡中古車，先天在進貨成本上就具有優勢；同樣型號的雙B進口車，總代理新車定價
與貿易商平輸車價差可達百萬元之多，吸引許多精打細算的買家青睞。
平輸低齡中古車外觀、車況幾乎與新車無異，且台灣特殊的法規，進口車無論新舊，只要是
首次在台灣領牌都被視為新車，增加消費者購買的意願，讓平輸進口車在國內擁有穩定的客
源。
面對國內進口車銷量逐年提升、市占過半的趨勢，經營國產車、商用車市場超過50年的中華
汽車，也開始跨足進口車銷售領域，選擇從平輸車市場切入，拓展業務來源。
成立於2007年的菱威汽車，原本經營三菱品牌中古車業務，今年6月起開賣雙B平輸進口車，
第一個據點就開在中華汽車楊梅幼獅工業區的員工訓練中心大樓，在車業引發不小震撼。
菱威汽車總經理劉勛文指出，菱威最大的競爭優勢就是有母公司中華汽車體系豐沛資源做靠
山，不僅上架販售的都是國外A級、通過自家嚴格車況檢測的優質車，平輸車買家最頭痛的
售後服務問題，菱威透過與全台匯豐、順益服務廠合作，提供便利、安心的保修服務，差異
化、加值化的策略，營造菱威平輸車「不二價」的本錢，與一般平輸車貿易商區隔，跳脫市
場削價競爭的紅海。
此外，菱威更規畫透過五年保養機油免費等服務，及高價回購等保障，創造與平輸車買家黏
著度，讓買家可以一再回流、在菱威換購新車。
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多元布局 匯豐、順益拓品牌經銷
順應裕隆集團多元發展的戰略布局，不僅中華汽車跳下來開發平輸進口車新業務，兩大經銷
商匯豐、順益汽車，也積極拓展集團外汽車品牌經銷業務。
匯豐汽車拿下現代商用車北、高兩大市場經銷權；順益汽車成為寶獅雪鐵龍汽車桃園區的經
銷商，最快9月中開幕營運。
匯豐、順益汽車全台通路、服務廠合計達百餘家，堪稱是國內通路數量最多的汽車經銷體系
，然面對國產車市占率下滑的趨勢，兩家經銷商有著必須拓展新業務來源的龐大壓力。
匯豐汽車動作最快，去年先是拿下奧迪（Audi）北北桃經銷權，與東立集團合資設立豐仕奧
迪汽車經營；今年匯豐更成為Volvo汽車嘉南區經銷商，透過孫公司匯勝汽車，在嘉義市開
設旗艦據點開始營運。
除此之外，匯豐也爭取到福斯（Volkswagen）汽車北區經銷權，正積極籌設據點中。
除爭取豪華品牌車經銷權外，匯豐也發揮長期經銷中華商用車的優勢，爭取到現代（Hyunda
i）商用車雙北、高屏的經銷權，預計透過孫公司匯昇汽車經營，最快第四季開始營運。
順益汽車也不落人後，據悉旗下順昶汽車已經拿下法系品牌寶獅雪鐵龍（Peugeot Citroen
）汽車桃園區經銷權，在中壢的第一個展間預計9月中開幕，並將透過既有的服務廠通路，
為寶獅雪鐵龍車主提供售後保修服務。
此外，據悉順昶汽車也已爭取到寶獅汽車北台中經銷權，目前正在評選設點位置。
心得/評論：
老闆娘真的比較聰明
與其賣台灣保時捷 不如賣保時捷的概念
8+9最愛的C300也能有更好的管道入手
修車跟保養還能再賺一筆 雙B的烤漆費用是國產車的好幾倍
各位也不用擔心買到有煙灰的C300了
不過裕隆這檔股性真的爛 目前還在虧錢