請教一下
大家都知道網家這種電商平台的營收主要來自交易仲介費
主要營業成本是倉儲和物流 (含包材及運送)
主要營業費用則是推銷費用 (以網家為例, 營業費用中有快九成是推銷費用)
會影響廠商選擇平台意願的
包括
(1) 包材成本分攤
(2) 運費成本分攤 (2017Q4 跟蝦皮拚免運費, 網家毛利率馬上掉二趴)
(3) 推銷費用分攤
(4) 是否常片面調降廠商商品售價 (做活動或搭折價券)
(5) 商品售價保底抽成的比例
(6) 倉儲設備及業務配合度
(1)-(5) 當然直接影響合作廠商利潤
(6) 如果跟其它同儕平台差太多, 也會影響廠商選擇合作平台的意願
比方說, 電商的倉儲條件太差, 放在自己家倉庫可放一年, 放電商倉庫一下就壞
每次出貨都被消費者以品質問題退貨
退貨運費又要廠商負擔
長期間下來廠商就 "跑客" 去找倉儲環境比較好的平台了
至於物流
大家都是用黑貓 (統一), 台灣宅配通 (東元), 或嘉里等等的物流業者
網家, 蝦皮, MOMO, FRIDAY (遠東)
並沒有自己養物流做產業垂直整合
所以各電商平台在物流的部分差異不大
由於電商平台很講規模經濟 (Amazon 提供了很完整的商業模型)
平台要廠商多商品多顧客群大 (集客能力強)
營收才能爆炸性成長
讓固定成本 (平台及倉儲建置維護費用) 占比下降
單就網家 (8044.TWO) 來看
過去幾季營收雖然屢創新高
但因為相對應的成本及費用也在上漲
紙漿貴所以包材一直漲
物流業者也一直漲運費 (黑貓尤其漲的兇)
為了跟同儕平台競爭, 推銷費用又省不下來
網家勢必要想方法管控成本費用, 幫逐年下降的三率止血
以這次郵局桃機旁的物流園區招標案來看
網家大刀闊斧決定全吃
似乎也算很合理的決策
大家應該都有耳聞
相較於 2017 剛啟用自建北區倉儲中心的 MOMO
網家超過七萬坪的倉儲 (1) 各地分散租用 (2) 單一點規模較小
配合的物流業者也因此比其它平台多 (多達 13 家)
這次有機會集中進駐逾四萬坪且設備新穎的園區
雖然租金不算便宜 (每坪每月租金近八百元)
但對於繼續衝營收 (詹覺得台灣太小, 想衝從桃機出口)
以及管控成本費用提高三率
是值得合作的案子
(運費會增加, 因為必須單用郵局, 但應該還是划算)
相對而言
中華郵政這幾年苦於有郵差 (宥於法令又沒辦法大量資遣) 沒郵務
這個園區可以創造穩定的營運活動現金流入 (租金)
並提高郵差的產能利用率
照說是雙贏
但主管機關竟然為了這個案子拔了主事的董事長和總經理
背後的主導者 (詹口中的蟑螂政客) 擺明是對網家做武力展示
讓網家知道影武者的層級非常高
希望詹自難而退甘願協商變更締約條件
此外 LTN 日前刊出的 3 名 DPP 立委意見
應該也是背後主導者武力展示的一環
不然記者總不可能在會期隨便抓人問吧
為什麼被問還有方向一致的具體意見 (天下第一部的案子何其多)
卻又不是什麼很有說服力的理由, 很怪
至於背後影武者為什麼要強力介入一個已得標的案子
幫蝦皮弄倉庫似乎說不通
2017Q4 蝦皮弄個運費補貼就讓網家翌年大賠 10E 了
這倉庫又不是不用錢
租約一綁 15 年
物流還必須要單用中華郵政
蝦皮何苦
至於幫中華電信的神腦弄一區的說法也是很怪
首先神腦主要營收跟電商平台很不一樣
其次這園區一區才二千多坪
以神腦的財力要找替代方案太容易
沒必要動用這麼高層級的政治資源
總之這案子橫看豎看
說不上來的怪 (到底是幫誰喬啊???)
※ 引述《qweewqq (風一樣的男子)》之銘言：
: PChome詹宏志動怒 批蟑螂政客喬事情
: 東森新聞
: 2019年5月15日 下午8:33
: 中華郵政斥資百億蓋的物流中心開放招租，卻全部承包給PChome被立委鄭寶清質疑是在獨
: 厚特定廠商！PChome董事長詹宏志今（15）親上火線回擊，痛批是因為不接受關說才被抹
: 黑。而行政院也坦言，承認招標條件有問題，除了撤換中華郵政總經理陳憲着，也將要求
: 交通部請中華郵政董事長魏健宏下台負責。
: PChome董事長詹宏志：「就有一堆躲在政府部門裡面的蟑螂，在各個案件裡面喬來喬去，
: 我們20年來的發展沒有依賴過政府，以後也不會。」忍不住用蟑螂比喻官場黑暗，這是
: PChome董事長詹宏志難得的親上火線，就是為了這座中華郵政智慧物流園區。
: 中華郵政物流中心影片：「每個樓層都有足夠的作業月台，並建置立體迴旋車道。」
: 原來中華郵政砸98億在機場捷運旁，蓋了4.5萬坪物流基地，切割成15個單元招租，開放
: PChome、蝦皮、神腦，投標申請最終結果是，15個單元通通租給PChome，卻被質疑是獨厚
: 特定廠商。
: 行政院秘書長李孟諺：「當時設置的目標是希望，能夠有多家國內主要的電商、物流業者
: 能夠來進駐。」詹宏志也再發出1500字聲明駁斥有被「獨厚」，當初政府沒有設定招租上
: 限，才會以正常程序辦理，反而是過程中有「上層有力人士」介入關說，要他們讓出部分
: 單位給第二名與第三名廠商，他們不配合才被抹黑。
: PChome董事長詹宏志：「我們面對的是台灣的政治圈喬事、分贓的文化，好像一附這個是
: 獨厚某一個廠商，各位，我們拿下這15個單位，每個月要付的租金是3000萬元。」電商捲
: 入官場黑幕，行政院為了止血，也宣布撤換中華郵政董座，並讓PChome完成定約。
: 行政院秘書長李孟諺：「包括招標評選的過程，確實是沒有善盡監督的責任。」不過被詹
: 宏志掛在嘴上的「上層人士」到底是誰，交通部正展開調查。
: https://s.yam.com/Kwsgv
: 這件事不知道會不會影響到PCHOME的股價
: 有沒有版友可以幫忙分析一下的，謝謝