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【土洋電商大戰】小蝦皮變大龍蝦 成功之道在哪？
在網路拍賣市場一戰成名，蝦皮趁勝追擊，今年7月揮軍網路商城，瞄準本土電商龍頭網
路家庭（PChome，簡稱網家）最賺錢的電商本業（B2C）。同時間，網家董事長詹宏志也
糾集旗下露天拍賣，及商店街2大軍團全力反擊，土洋巨頭對戰開打。
「最近蝦皮動作頻頻，先是廣發英雄帖挖角，邀請管理供應商的網家PM（產品開發經理）
加入，幾乎每個PM都有收到，另外還祭出開店優惠，提供1萬元的開店行銷金給新供應商
，大挖牆腳的做法，已讓詹董（詹宏志）憂心忡忡。」知情人士說。
蝦皮見縫插針，趁著網家日前片面更改合約，將行銷成本轉嫁給供應商，抓住商家不滿要
出走情緒，祭出「賣家轉檯」專案；還全面在業界挖角PM，一招接著一招，「只要挖一個
PM，就等於帶十幾家供應商出走。」網路界人士觀察。
「蝦皮能成功，是完全複製大陸淘寶、天貓的發展模式，並抓住手機App購物趨勢，再加
上網家輕敵所致。」1年多前，就預言蝦皮會席捲台灣電商，曾創立591租屋網、已退休的
前數字科技副董事長王震宇說。就以網路開店為例，蝦皮學習大陸淘寶，開設「蝦皮大學
」，不只教網路開店流程，還會分組輔導，協助客戶從個人賣家，晉身店家行列。
蝦皮以免運費、免手續費的巨額補貼，打出名號的表面，但贏的關鍵卻是，App比網家好
用太多，「如果，App沒人愛用，只要補貼一結束，人就跑光了。」王震宇說。
此外，蝦皮相當在地化，儘量用在地團隊，「就以台灣來說，從剛開始十多人，現在已有
近300人團隊。我們最大的理想，就是把台灣製（MIT）的商品賣到東南亞去。」該公司主
管透露，而且員工平均年齡不到27歲。
「用年輕人的腦袋思考很重要，與蝦皮合作簽約速度快到驚人，連面都不用見，一週內拍
板定案、下一週就把合約簽回。反觀，跟網家打交道就沒麼快速。」先後與PChome和蝦皮
都往來過的供應商觀察。
評論： 小小一隻蝦皮就能打的深耕台灣多年的批西轟手忙腳亂
究竟是網家經營者太廢太遲鈍，還是蝦皮太強？
從股價400多元跌到140元的網家，還有機會重返榮耀嗎？