https://udn.com/news/story/6837/2636338
掉進「雙低陷阱」36年老台廠剖心告白
多數台商依賴低工資生存，全球工資低的國家，都有台商身影。柬埔寨台商以紡織成衣、
製鞋為大宗，兩大產業占柬埔寨出口總額8成，台商對該國出口產業貢獻良多；然而，近
年受中國、孟加拉、肯亞等國低價搶單，及電商興起影響，柬國台商也大不如前，營收衰
退四、五成的，比比皆是。
柬埔寨台商協會前會長林志龍，20年前到柬埔寨創業，成立榮益製衣，是柬埔寨最早的台
商之一，高峰時有3間工廠、3千多名員工，專做外銷歐美的睡衣，營收可達新台幣18億元
；如今，營收大減一半，只剩新台幣9億元，去年將兩間工廠賣掉，員工剩下1千人。
像他這樣營收從高點滑落的柬埔寨台商，林志龍估計超過5成。
「現在『凍誒條』（台語：撐得住之意）的人，就不錯啦，」林志龍說，現在大家是比氣
長，比口袋深度，誰能撐得久，不被洗掉，或許將來還有翻身機會。
不只紅潮，連肯亞都來搶單
「這是我做鞋以來，最困難的時候」
另一家來自台中大里的女鞋大廠足輝，10年前在柬埔寨台商最多的4號公路設廠，全盛時
期工廠20條生產線，1萬多名工人，是當地最大女鞋廠，年營收約新台幣30億元；如今，
生產線剩下8條，工人4千人，營收掉6成，僅剩12億元。
7月13日下午，足輝位於台中大里的總部，英國買家剛走，足輝董事長連榮華唉聲連連，
「這是我做鞋子以來，最tough（困難）的時候，」他說，「那種價格，我如果接受，就
是帶公司走入墳墓。」
他不平的說，足輝有一款女鞋，成本6塊多美元，中國報價居然可以少1塊美元；紅潮來襲
，低價單被大陸搶走，全世界都一樣。
「不止中國，現在連肯亞都來（搶單）。」林志龍說，以成衣業來說，輸美量最大的是孟
加拉，連遠在天邊的南非、多明尼加成衣廠，也紛紛崛起。
現在，只有接國際品牌單、或高價單、或擁有自有品牌，還能維持榮景，做低價單的廠都
很辛苦。但是，轉型不容易，「他們（國際品牌廠）對工廠的規定很嚴格啦，」林志龍說
，要接國際單，並不是說接就能接的。
「我們應該要往更高檔，甚至有brand （品牌）轉，就會比較難（被取代），」連榮華分
析，因為女鞋業非資本密集，也非技術密集，創業門檻低，不少人鞋廠待個幾年，就可以
出去開業，國內外競爭同業都多。
面臨創業史上最大掉單危機
不忍心裁員，轉型卻也沒那麼簡單
「（做品牌、接高價單）我也這樣想啊，我也想娶『水某』（台語：漂亮的老婆），家裡
又有錢，甘不是（台語：不是嗎）？哪有那麼簡單……，」連榮華用娶富家女的難度，來
形容轉型的難度。
足輝的台中廠，是設計中心，鐵皮屋下有員工1百多位，製鞋師傅戴著厚厚老花眼鏡，手
工縫製女鞋蕾絲、珠珠配件。儘管面臨創業36年最大掉單危機，老闆想裁員，卻下不了手
。
「說起來，我還是很亮麗啦，還有四、五千個工人，只是『足甘苦』（台語：很辛苦）誒
……，」連榮華說。
不過，連榮華雖然製鞋廠營收大減，但在房地產卻很有想像空間，「我在那邊（柬埔寨）
土地滿多的，」除了工廠，他另外也買了不少地。20年前就來柬埔寨的林志龍，手上也有
不少低價土地。
台商到新興市場，大都有兩手投資策略，一手蓋廠，一手買地，幸運的兩頭都賺，或至少
賺一邊，讓跨國遷徙不致空手而回。
第一銀行金邊分行經理簡文政指出，一般而言，台商如果本業上有賺到錢，通常會把錢投
入房地產，累積財富。
本刊採訪柬國台商、銀行主管、房地產業者，發現台商在異地經營，其實沒有完美策略，
更多的是因地制宜。有人善用低薪騰出的獲利投資新設備，轉型升級；有人雖製造本業衰
退，但因投資土地得宜，也賺到資產財。但也有人本業失利，業外失敗，事業兩頭空，成
為最慘烈一群。
comment : 大部分台商不思進取，只知道逐血汗而居，有錢炒地炒房穩賺不賠
導致台灣房地產易漲難跌，有推薦的優質房地產概念股嗎？