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2.原文內容：中鋼搶接單 銷售大軍出動
2015-09-06 04:25:55 經濟日報 記者林政鋒／高雄報導
中鋼第4季接單目標值降到280萬公噸，減幅約7%-8%，實際進單量再減3%，產銷出現缺口
，中鋼銷售大軍全體出動全台跑透透，將把進單量補足到百分百滿額為止。
法人表示，中鋼為計劃性接單生產，下游有多少需求，再生產多少量，如此可減少存貨
壓力，第4季目標減量在前，實際內銷接單不足在後，凸顯國內鋼鐵產業低迷現況。中鋼4
日收19元，跌0.1元。
鋼鐵業者指出，今年前三季，中鋼單季生產與接單目標，都維持在305萬公噸左右，內外
銷占比約6比4。實際操作上，除外銷較難控制外，內銷基本上都可達陣，與下游客戶維持
密切關係，做為研判鋼市走向基礎。
今年第4季開盤前，中鋼市場調查發現各大類鋼品表現普遍不佳，驚覺下單廠商提貨數量
將下修，於是季產銷目標值從305萬公噸上下區間降到280萬公噸，與前季相比減幅約
7%-8%。下游客戶反應，以棒線螺絲類影響較大。
法人指出，今年下半年全球汽車銷售量下降，對車用扣件螺絲的依賴度減輕很多，上市的
恆耀與三星等汽車螺絲螺帽主力廠營運有壓。
另小螺絲受到大陸強力競爭，接單情況也不如預期，導致對盤元線材原料需求降低，整體
來說，對中鋼棒線料下單比上季減少3%左右，總量約1.5萬至2萬公噸。
另一方面，最重要的熱軋母材季目標約56萬公噸，實際接單減了3,000公噸左右，仍在控
制範圍，冷軋與中厚板減量約3,000公噸至4,000公噸，整體內銷減幅約3%，景氣不佳，促
使中鋼業務人員更加賣力開發第4季業務。
鋼鐵業者指出，台灣所有用鋼產業都是中鋼客戶，因此以生產目標為大前提，有缺額的量
，各組業務人員都要想辦法補足缺口，營業單位積極想辦法接單。外銷方面，透過海外系
統全力衝刺，務必完成任務。
3.心得/評論(必需填寫)：中鋼不妙唷...我來說個今年四月多發生的事
中鋼為了照顧特定的幾個客戶，祕密的訂出忠誠客戶條款
挑選了不到五家的直接用戶，命名為忠誠客戶
以特別優惠價供應這幾家忠誠客戶熱捲
結果消息走光，被其他沒被列為忠誠客戶的廠商打爆電話，
最後只有取消這個忠誠客戶特別優惠方案。
所以在鋼鋼的眼中，還有所謂的忠誠客戶，與非忠誠客戶。