※ [本文轉錄自 MobileComm 看板 #1KNZr5Sn ]
作者: bluejade123 (藍玉) 看板: MobileComm
標題: [閒聊] 重點是消費者的心裡怎麼想
時間: Sat Nov 8 23:56:50 2014
重要的是消費者心裡怎麼想
。
每次寫一些商業評論的時候，就會有一堆鄉民在那邊嗆，說真的，我也是覺得很無奈
。
坦白講，其實蘋果的獲利一直在成長，去年1~9月賺了75億 ; 今年1~9月賺了84億，還成
長了12%，事實上呢，蘋果從賈伯斯1999年回鍋之後，獲利就幾乎一直上揚不曾衰退過，
不過呢，我認為蘋果遲早變得跟三星一樣獲利銳減。好，這樣講，你們一定會問我是什麼
時候蘋果獲利會銳減，我猜啦，三年之內
。
蘋果會衰退最主要的原因就是「一開始智慧手機、平板電腦只有他一個人會作，現在大家
都會了啊，而且賣得比蘋果便宜非常多，那麼，你幹麼還買蘋果的智慧手機and平板呢???
」
當我這樣講的時候，一堆人在那邊嗆「ios有多好，你沒用過就閉嘴」、「ios有多好，
android無法比」，坦白講，你這樣講我也很難反駁你，不過我可以告訴你的是 : 「你心
裡怎麼想其實一點也不重要」，我知道這時愛嗆的鄉民一定會說了「那你藍玉心裡怎麼想
難道就重要了嗎???」，是不是麼、我很瞭解你們麼、你們一定會這樣講的麼。當然，我
心裡怎麼想也不重要，重要的是「大家心裡怎麼想」
。
我記得之前我看過一本企業管理的書，裡面說有一間公司在研發一種產品，那個產品面臨
了a困難、技術上無法突破b瓶頸、c競爭者的產品又如何如何，總之他大概介紹了那個產
品的困境，後來呢，公司歷經千辛萬苦克服了這些困境，研發出解決了abc問題的產品，
他們就覺得這產品太好了、一定會大賣
結果呢??? 產品銷售其實非常慘澹，原因就是「就算這個產品真的很好、真的很棒、真的
很便宜，那，又如何呢??? 消費大眾根本不喜歡」
。
這就是一個重點了!!! 你現在要說ios有多好又多好、多棒又多棒、多讚又多讚，好吧，
你講得都有道理，我講不過你，就當你講的都是對的好了，那，又如何呢??? 消費者心裡
根本不是這麼想的
「消費者心裡不是這麼想的」，我哪來的證據??? 蘋果去年第三季智慧手機市佔13%、現
在11.9%，衰退了9%，這是證據了吧!!! 而且呢!!! 重點就是!!! 蘋果i6銷售會這麼好，
很大一個原因是，螢幕變大了」，如果不是這樣，我認為蘋果現在很可能跟三星一樣是負
成長的
事實上，iphone手機市佔最高的是時候就是它一開始的時候，後來都是每下愈況，它們之
間的關係是這樣，第一年全球手機賣100萬支、第二年200萬支、第三年300萬支，蘋果手
機第一年賣20萬支、第二年25萬支、第三年30萬支。我只是比喻而已，雖然蘋果銷售也一
直在成長，不過那是因為整個市場都在成長，事實上蘋果成長得是非常慢的，遠不如整體
市場的成長
。
最後呢，我跟你們講啦，如果你們真的很想瞭解智慧手機的話，你們研究的重點應該擺在
「消費大眾到底是怎麼想的」，我提供你們一個途徑，那就是ptt mobilecomm板，裡面很
多手機的討論，iphone根本就沒人在討論，連note都沒人討論了，大家討論的是什麼「
sony z3 , lg g3」，為什麼???
因為手機都差不多，但是iphone要3萬、note要2萬4(現在跌到2萬2)，可是z3只要1萬6、
g3只要1萬5
。
iphone的市佔一定會持續下降，因為賣得實在是太貴了!!!
我知道這個時候你們會說「可是賣那麼貴，蘋果賺得多啊，獲利還是可以上升，或者至少
持平」，我跟你保證不會，為什麼不會呢，這又是另一個故事了~