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2.內容：
「聯發科股價突破500元了！」蔡明介吹起第3次革命號角，先為股價助攻。台灣史上最強
ＩＣ設計公司，它是怎麼辦到的？本刊走訪蔡明介、外籍行銷長、分析師，找出背後的祕
密。
熙來攘往的中國上海虹橋機場，ＩＣ設計龍頭大廠聯發科技董事長蔡明介拎著公事包走進
候機室，準備返台。一如以往低調的個性，甫踏入候機室，眼前長長人龍，蔡明介立即退
後轉身，前往另一間空蕩蕩的候機室等候。四下無人，蔡明介舉起雙手輕甩，神色輕鬆做
起伸展操。
「董事長，您好！」本刊記者趨前招呼，蔡明介警覺收起輕鬆神情，顯得緊繃。幾句寒暄
之後，蔡明介始放下警戒，與記者談起聯發科於2月在西班牙巴塞隆納世界通訊大會
（ＭＷＣ）大舉宣示將邁入品牌元年以來的策略布局。
第三次革命　怒撕山寨標籤
「你看過我們新的網站了嗎？」據知，針對自今年開春起，煥然一新的企業識別、網站，
蔡明介逢人必問有何想法？當記者回答比起以往顯得更活潑、易於親近，原本一臉嚴肅的
蔡明介泛起難得笑容，頗滿意這樣的成果。
不過，踏實、謹慎的他連忙隨後又補上一句：「這些都只是表面動作，還有很多要整理的
。」聯發科追求的品牌內涵是什麼？蔡明介遲疑了一下，沒有正面答覆，表示要大家拭目
以待。
蔡明介的這場戰役，是他多年來念茲在茲、亟欲撕掉的「山寨標籤」。一名已經離職多年
的高階主管透露，「做行銷、打品牌，內部已經討論過無數次，也知道這是必須要走的路
。」無奈當年聯發科的手機晶片被市場定位為低價，客戶均是仿照一線大廠、沒沒無名的
山寨廠商。與山寨畫上等號，儘管蔡明介曾揚言：「今日山寨，明日主流，」但終究山寨
在一般人心目中屬不入流。據悉，蔡明介甚至一度在內部主管會議上動怒質問：「為什麼
我們還是跟山寨脫不了關係？」
一切必須回溯至2000年左右。從晶圓代工廠聯電切割獨立，迄今17年的聯發科以光碟晶片
起家。作為後進者，聯發科切入CD–ROM市場，面對的是飛利浦、松下等巨人。
發揮台廠擅長降低成本的競爭優勢，短短4年，聯發科即搶下過半市占率，打下漂亮第一仗
。此時，蔡明介的心思早已默默醞釀下一個祕密武器：通訊晶片。他預言：「未來通訊Ｉ
Ｃ很可能成為下一波的一代拳王，」並相信不出十年即可實現。
蔡明介磨刀霍霍，外界一面倒唱衰，內部也有質疑。一名了解內情的人士指出，為免研發
人員遭受壓力，蔡明介將他們安排在一個特殊小房間，親自督導、領軍。蹲五年，燒了上
百億元，產品終於面世，卻苦無客戶。當時手機市場龍頭品牌是如今已經分別為微軟
（Microsoft）和谷歌（Google）收購的諾基亞（Nokia）及摩托羅拉（Motorola），一心
希望攻破一線大廠防線的聯發科頻頻吃閉門羹。山不轉路轉，遇上時值崛起的中國大陸，
正需要能快速推出市場、價格相對低廉的晶片。據知，蔡明介原先不看好。「一個部門5年
零營收，任何機會都必須緊緊抓住啊！」當山寨在大陸形成一股無法漠視的旋風席捲而來
，蔡明介、聯發科、山寨，幾乎成了無法分割的一體。
耕耘通訊晶片逾十年，聯發科曾摔了一大跤。過分專注２Ｇ功能型手機，誤判情勢，押寶
微軟，未料及谷歌Android系統在智慧型裝置市場攻城略地，聯發科於一一年交出了歷年最
慘澹財報。營收從○九年的1155億元高峰，跌破1000億至870億元；毛利率也從將近6成，
大幅下滑至4成5，ＥＰＳ（每股稅後純益）剩12.35元。
一名長期觀察、不願透露姓名的分析師指出，「因循守舊、保守恐怕是聯發科長久以來根
深柢固的一個問題。」功能型手機大賺錢，何必將資源挪到充滿未知數的３Ｇ？另有一名
與聯發科合作多年的業內人士透露，早在3、4年前，聯發科也曾在美國招兵買馬，設置研
發團隊，挖角高通（Qualcomm）、輝達（Nvidia）的人。「當時這群人已經建議投入研發
四核晶片，受「便宜就好」的思維綁架，及不願接受洋將指揮，據這名業內人士說，不久
之後，美國這支研發團隊心灰意冷，紛紛求去。
峰迴路轉的是，聯發科於一二年底推出四核晶片，所採用的技術架構正是當年所定下的計
畫。這款四核晶片對勁敵高通造成壓力，逼迫高通首次出面向市場喊話：「核數不重要，
效能才是重點！」
炒熱真八核　獨霸市場
嘗到甜頭的聯發科，終於發現技術搶先的好處，進而積極投入研發八核。聯發科宣布將推
出8核晶片時，高通竟然罕見發布1支1分鐘的短片指出，中國大陸排行前20大App每一次運
作時，高達85％只需雙核。未指名道姓，卻在影片中「我們的競爭者」字樣上以橘色和藍
色強調，明眼人一看，就知道那是聯發科企業識別的顏色組合。
但追求數大就是美的中國市場完全不甩高通。大和證券亞太區科技產業研究部主管陳慧明
指出，如今8核的市場幾乎百分之百由聯發科把持，高通也將在今年第三季推出，「到時
候，聯發科的產品又更完整了。」按照全年出貨量3億套推估，8核占2成左右，貢獻聯發科
營收3成5、獲利4成。
空降洋將　安內攘外立戰功
事實上，最先推出8核的不是聯發科，是三星。後發先至的聯發科不僅讓高通吃癟，炒熱
「真八核」話題，也讓三星挨了一記悶棍。真假之區別在於聯發科稱其八核可同時啟動，
但三星的只能同時啟動四核。拓墣產業研究所半導體中心副理陳蘭蘭分析，聯發科無疑是
替手機廠商在三星面前揚威一次。
據一名業內人士指出，炒熱「真八核」話題的背後功臣正是空降到聯發科的行銷長羅德尼
斯（Johan Lodenius）。這名曾任高通行銷副總裁的洋將，是聯發科於一二年併購瑞典
ＤＳＰ技術廠商Coresonic執行長，獲蔡明介賞識，賦予替聯發科規畫品牌行銷重責。
據知，羅德尼斯直接向蔡明介彙報，地位與總經理謝清江平起平坐。曾和羅德尼斯接觸過
的一名業者形容，「他是一位有手腕又靈活的人。」深知空降難以服眾，羅德尼斯在過去
1年內，幾乎每隔2、3週就拎著行李箱，隻身飛到台灣，與聯發科內部及供應商溝通、博感
情。真八核不僅讓聯發科愈戰愈勇，也讓羅德尼斯成功收服原本等著看好戲的人。
羅德尼斯接受本刊詢問時分享，他於一年前開始著手規畫聯發科的品牌策略，「我們希望
傳遞高貴不貴的訊息。」相信智慧型手機不應該是只有少數人能享有的奢侈品，羅德尼斯
透露，根據ＯＥＣＤ（經濟合作開發組織）去年公布的報告指出，截至2030年，全球將有
50億中產階級人口，「這就是我們瞄準的對象。」
然而，經營品牌非一蹴可幾，回歸今年市場展望，陳慧明認為，３Ｇ還是重點。他指出，
今年全年中國大陸市場的智慧型手機估計有6億支，大約7000萬支是４Ｇ，「為什麼要擔心
４Ｇ？明年再說吧！」
高通力拱大陸４Ｇ市場，然而最大電信營運商中國移動並未埋單。原本要求４Ｇ手機晶片
必須支援五個通信模式，包括TD-LTE、FDD-LTE、TD-SCDMA、WCDMA及GSM。然而，只有高通
已準備好。不願讓高通坐享高昂授權費，中移動將門檻降至只須支援三模。除了當地ＩＣ
設計業者展訊，聯發科也將因此受惠。
４Ｇ戰火起　長線布局雲端
國際研究機構顧能（Gartner）無線技術研究副總裁洪岑維指出，除了中移動，通過美國
AT&T、英國Vodafone及日本DoCoMo認證，都是聯發科能否同時吃下中國及國際４Ｇ市場的
重要指標。他預計，今年夏天應可看出端倪。「螳螂捕蟬，黃雀在後」，包括網通晶片大
廠博通（Broadcom）、英特爾（Intel）等也對中國４Ｇ市場虎視眈眈。博通總裁麥奎格
（Scott McGregor）坦言，為了要和聯發科競爭，博通特別於去年在中國設置公板參考設
計中心。此舉無疑是效仿高通，但據了解，高通取得效果不彰。
至於未來長線布局，聯發科早已投資新一代網路架構晶片開發。據了解，這項同樣由蔡明
介親自領軍的新事業，經過一年多努力，儘管進度有些落後，但目前測試所得結果不錯。
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好董好貨好股價～衝阿