[新聞] 中國電子供應鏈 攻台計畫

作者: utn875 (utn875)   2014-04-17 23:47:54
1.原文連結:
http://www.businesstoday.com.tw/article-content-80396-107266?page=1
2.內容:
今周刊 904期
這是一個縝密的攻台計畫,發起人是中國供應鏈,目標叫台灣。 他們先挖了我們的人
、學我們的技術,來到台灣設立研發中心,最後搶走了台廠的訂單,還打算買下台灣
的公司,壯大他們的實力。一個已經在倒數計時的科技業危機,台灣供應鏈該怎麼存活
下來?
四月八日的下午,華碩董事長施崇棠在台灣大學體育館,拿著新發表的手機Zenfone 5
,宣布了售價:4490元,5000元有找。
張著高CP值的競爭旗幟,這回,華碩直接和對岸的小米科技槓上了。不只價格要能與
小米競爭,施崇棠更是話中有話,「我覺得最誠實的方法是最好的,我感覺做飢餓行銷
,其實不是華碩的風格,我們還是老老實實,把體驗品質做到最好。」
儘管施崇棠沒直接點名小米,卻明顯衝著小米而來。華碩之所以敢這麼大動作,除了是
想拉抬自家手機在產業裡的話語權,還有一個很大的原因—他們用了大陸供應鏈,而這
就像是打開了潘朵拉的盒子般,一場台灣電子供應鏈的競爭力風暴,正要展開。
過去這一年來,華碩的供應鏈一個一個淪陷,從原本的台廠換成了中國供應商,包括觸
控面板、部分IC、電池等,就連組裝廠,都考慮找中國代工。一名華碩不願具名的主管
搖搖頭,「在商言商,陸廠開的價格就是比較好,如果我們要跟小米競爭,就不得不用
。」
「我們要做聯想、小米的生意,相對簡單,可是,我們這兩年的目標,是台灣品牌廠。
」歐菲光陸籍主管很清楚,他們要擠進聯想、小米供應鏈,只要技術、品質到位,絕對
沒問題,但要讓台灣品牌廠也把訂單給歐菲光,就不是一件容易的事,一切就像設定好
的計畫,有目的地攻陷台灣。
搶訂單》不只靠低價吸引客戶
設專屬生產線,力拚零失誤
「我們為了要服務好華碩這個客戶,台灣十位業務裡,就有五位負責華碩的案子。」歐
菲光為了拿下華碩訂單,費盡心力,從華碩與Google合作的第一款平板開始,一項一項
地將華碩全產品線訂單拿下來。
以客戶服務來說,由於華碩內部開會到午夜是常有的事,歐菲光陸籍主管還秀出手機裡
的微信對話紀錄,「你看,這些群組都是為華碩開的,他們開會到半夜,需求一丟過來
,我們半夜也得馬上動起來處理。」
比起聯想、小米這些中國客戶,歐菲光花在耕耘台灣客戶的力氣,多上好幾倍。
近期華碩打出九十九美元的平價手機,衝著小米而來,零組件的供應不能有半點差錯。
歐菲光內部人士就透露,為此,歐菲光不只替華碩開設專屬的生產線,歐菲光董事長蔡
榮軍還親自到產線上督軍。
歐菲光壓力大到連業務主管也在生產線盯梢,還跟技術人員說:「我沒下班,你們也不
能下班。」
這般高壓的趕工,就是為了綁緊華碩這個大客戶。歐菲光加倍的服務,華碩主管也感受
到了,「他們為了做生意,是真的很積極,台廠根本沒得比。」還沒下訂單前,蔡榮軍
屢屢飛來台灣,每次開會更是大陣仗,不讓人家說歐菲光只能靠殺價搶訂單。
挖人才、學技術》品質、良率都有水準
中國政府補貼稅率、土地,你拿什麼跟他拚?
華碩從最先將平板的觸控面板訂單給了歐菲光,如今連NB觸控面板訂單,也交給歐菲光
,不可諱言的是,陸廠的技術不比台廠差,品質也能做到一定程度,自然會威脅到台廠。
你會說,抄襲台廠的東西,那不就是山寨嗎?但很可惜的,那已經是好幾年前的事了,
「我們會用歐菲光的東西,就是他們的品質、良率,都通過我們一定的測試。」華碩
NB事業群總經理許先越話說得直白,華碩畢竟也是大品牌,更換零組件供應商是大事,
沒有十足把握,不會輕易換人做。
被陸廠威脅的不只觸控面板產業,近年已經開始近身肉搏的面板產業,也感受到了這股
壓力。友達資深副總經理蔡國新頗有感觸,「你開多少價格,陸廠就從台廠的價格往下
砍,如果你只會殺價,那是永遠殺不贏的。」
理由很簡單,中國政府願意提供的稅率補貼、廠房土地、人工薪資等,都讓陸廠的生產
成本遠比台廠低許多。一名曾跟歐菲光談過購併案的主管就透露,「我們很好奇為什麼
歐菲光能做到的價格,台廠做不到,談了之後才發現,他們土地是政府給的,稅率也比
台廠低,占盡先天優勢,你拿什麼跟他拚?」
一名不願具名的分析師說,「歐菲光算是後進者,能在短短三年內有這樣的成績,當然
很驚人,但最主要還是一開始,在歐菲光還沒能打入國際大廠前,有聯想、中興、華為
在扶植。」直到歐菲光養足實力,把觸控面板賣進三星的那一刻起,歐菲光就不再是昔
日的吳下阿蒙。
3.心得/評論(必需填寫):
持股還是篩選陸廠沒在做的產業吧

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