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勵志帝馬雲是不是你的財富導師？
2011-11-24
文/端宏斌
淘寶遭遇中小賣家圍攻的事件已經過去一個月了，雖然事件暫時平息，但是暗流湧動。11
月23日，由中小賣家組成的“反淘寶”聯盟圍攻淘寶總部，提出“無條件廢除現有信用評
價機制”的訴求，但是被淘寶斷然拒絕。很多旁觀者有點看不明白，他們覺得馬雲和淘寶
的形象不是一直很正面嗎？這回怎麼好似犯了眾怒一般，被集體圍攻呢？到底他們之間有
什麼樣的深仇大恨呢？
當年，馬雲創辦淘寶網，隨後他被眾多個人創業者以及中小企業視為人生楷模、精神
導師甚至是心目中的“神”。時至今日，這個偶像卻被粉絲號召打倒並唾駡，這個轉折可
謂極具戲劇性。馬雲到底是怎麼從粉絲心目中“神”的位置上被推倒的，本文就來揭開其
中的秘密。
為了方便大家理解，文章的開始先要對一些基本概念有個認識，淘寶大致上可以分成
兩塊，一塊是淘寶集市，這就是最初的淘寶，其中彙集了多達600萬的賣家，這是淘寶的
主體；另一塊是淘寶商城，這是淘寶的高端品牌，其中賣家總共也就6萬左右，雖然賣家
人數少，但是交易額飛速增長，這是淘寶力推的品牌。淘寶為什麼要大力搞商城？那是因
為最初淘寶就是假貨的集散地，為了改變淘寶只賣假貨山寨貨的印象，淘寶開拓商城市場
，這裡絕大多數都是真貨。
淘寶集市和淘寶商城的關係，就好比是露天跳蚤市場和百貨大樓的區別，露天市場的
門檻非常低，誰都可以來，但是貨物品質也不佳，百貨商店品質好，但門檻也高，只有少
數人能來開店。淘寶現在的策略是，逐漸控制露天市場規模，大力主推百貨公司的銷售，
越來越多的買家都被分流到了百貨公司。淘寶的角色就是市場的所有者，他只對賣家收費
，市場越是活躍，他的收益越高。
馬雲是個非常高調的商人，喜歡到處拋頭露面，這一點遠超過其他IT業大牛，你千萬
不要以為這只是他的個人愛好，這同淘寶的商業模式是密不可分的。我們就拿另一位大牛
——騰訊的馬化騰來對比吧，馬化騰極為低調，假設他到處做訪談做演講，這並不能吸引
更多的人去玩QQ遊戲，你也不會因為看了馬化騰的演講就去下載一個QQ秀。但馬雲就不同
，你聽了他激情四射的演講，你就會拋棄一切跑去淘寶上創業。馬雲是集市和商城的所有
者，你來創業他就能賺錢，所以想來創業的人越多，他賺得越多。他先畫一個大餅把你忽
悠得神魂顛倒，然後你就去了，你還沒賺到錢，就已經給他交了不少費。
看到這裡，我相信不少人都有同樣一個疑問，淘寶上多達600萬賣家，他們都能賺到
錢嗎？這個問題非常好，其實這就是一切的根本。事實上多數人僅僅只能賺到一點點小錢
，還有不少人是顆粒無收。當初，這些人看了聽了馬雲這個勵志帝的創業演講，然後心情
無比激動，依然放棄本職工作，投入到了淘寶創業的大潮之中去，有些人甚至還借了一屁
股債，還有的賣掉了房子車子。只可惜，願望總是美好的，現實總是殘酷的。他們發現希
望的泡泡就這樣一點一點破滅了。
可能還有人問，淘寶的交易規模年年飛速增長，現在平均每分鐘售出4.8萬件商品，
淘寶單日交易額峰值已經超過了北京上海廣州的社會消費品零售單日額，2012年據說總交
易規模要達到1萬億元大關，總的註冊用戶（買家人數）已經超過了3.7億，為啥他們還賺
不到錢呢？造成這些問題的原因，就在於淘寶本身策略的局限性，如果這個最終問題無法
解決，那麼這些中小賣家將在一到兩年之內全部死掉，照我看這簡直就是必然的。
我們都知道馬太效應，也知道80/20法則，在互聯網上馬太效應遠比現實生活中更加
嚴重，“80/20法則”更有可能是“99/1法則”。你可以把淘寶集市想像成一個巨型的露
天市場，這個市場有多達600萬個攤位，很明顯的，除了集市門口的那些攤位有巨量的人
流之外，絕大多數攤位是不會有人去看的。比如你搜索一款產品，返回了100個搜尋網頁
面，絕大多數人只會看第一頁，後面的99頁根本不會有人訪問。但事實上真正的搜尋網頁
面可能有500頁，後面的400頁根本就沒有顯示。換言之，淘寶上估計有95%的賣家都只是
在陪玩陪練。
淘寶當然知道只有門口的攤位才會有流量，於是也學著百度那樣搞了個競價排名，也
就是直通車，但你要交錢才能排到前面去啊。賣家越多，他就賺得越多，因為大家都想要
往前頭擠，淘寶就問你收排位費，但排位本身是不增加銷量的，因為你排到前面去了就意
味著肯定還有一個人被擠下來了，但你交給淘寶的錢是不會退給你的。如何才能有更多的
賣家呢？馬雲這個勵志帝的忽悠術功不可沒啊！我甚至有一個比較邪惡的想法，馬雲明知
道淘寶養不活那麼多賣家，但他故意隱瞞了這一點，道理很簡單，賣家之間的競爭越是激
烈，他的好處就越多，那他又為什麼要告訴你實情呢？依靠馬雲的強力煽動，使得去淘寶
創業變成了“傳銷”一樣在全國蔓延。
淘寶為了擺脫假貨山寨貨的印象，現在力推淘寶商城，將買家資源從有600萬賣家的
集市引到只有6萬賣家的商城，這讓集市賣家的生存環境更加惡化，你能想像600個人的口
糧和6個人一樣麼？所以未來1-2年死掉幾百萬淘寶店主簡直就是必然的，而且也是不可挽
回的。什麼叫“一將功成萬骨枯”，現在你該有深刻的理解了。如果你的親朋好友還有網
上開店的衝動，我建議你把這篇文章給他好好看看，趁早打消不切實際的念頭。
淘寶可能已經感覺到事態的嚴重性，他們採取的辦法是提高門檻，讓你交更多的費用
才行，當然這主要也是基於他自身考慮，畢竟你交錢越多他越賺嘛。這是一根導火索，賣
家心中的巨大不滿，現實與夢想的巨大落差，因為這根導火索被點燃了，於是他們就抓狂
+暴走了。他們賺錢可能不在行，但搞破壞總是有本事的，於是才有這兩個月的種種怪現
象。
未來的淘寶是屬於那些大鯊魚級別的賣家的，他們會賺到難以想像的財富，如果你只
是一條小泥鰍，那麼還是趕緊趁早止損吧，我預計，如果你在1年內不能變成黑魚級別的
賣家，那麼等待你的只是關門走人。同樣一台手機，買家當然只會光顧信用度最高的那幾
個賣家，絕不會光顧你的小店，這些絕望的小泥鰍於是喊出了文章開頭的訴求：“無條件
廢除現有信用評價機制”，他們太傻太天真了。沒人會聽你的，到頭來還是悄無聲息的消
失。淘寶目前的策略是將淘寶商城分拆獨立，未來主推商城，集市賣家麼，你們就自生自
滅去吧。
我小時候，記得上海有很多露天的自由市場，但是隨著經濟的發展，都慢慢消失了，
最後大家全都跑去大型超市、大型購物中心、大型百貨商店購物，這一切也會發生在網路
上，最初誰都可以來擺攤賺錢，就算賣假貨也能賺到不少錢，但以後這事不會再發生了。
這就是馬雲口中所說的：今天很殘酷，明天更殘酷，後天會很美好，但絕大多數人都死在
明天晚上。