※ [本文轉錄自 Salary 看板 #1RexD9Bb ]
作者: Cersei (Lannister) 看板: Salary
標題: [問題] B2B 新客戶開發 怎樣有效率
時間: Thu Sep 20 22:48:38 2018
個人前份工作也是業務
Maintain客戶佔80% , 開發客戶20%
當初想嘗試業務開發，試試看自己的本領
就離開前東家
近期換工作 到了一間大品牌廠
Key account 及 代理商業績 想當然爾都被老業務們卡死死
原本以為至少有小客戶可以顧業績
沒想到進來才發現 100%開發新客戶
連客戶名單都沒有及窗口都沒有，我還要自己上網找廠商名冊
自己找潛力客戶
我也沒打算在這間公司待一輩子，就是磨練自己開發技巧
大家覺得要怎麼開發新客戶比較有效率?
先前是鎖定產業別 打了Cold Calling 都能順利找到窗口
但是據點分散 加上要約時間 跑起來很沒效率
如果以新客戶開發來說，是不是以地區鎖定比較合適?
這樣一天可以跑好幾家