有個case是這樣子的...
老王是個長期在大陸的台商
主要是做電子零組件的貿易
透過台灣的朋友介紹下
我公司跟老王有個合作的機會
且初期的第一張訂單 金額就大概一千多萬台幣(毛利約30%)
由於我公司算是剛登陸的一家電子零組件的代理商
所以希望面對大陸客戶的時候 除非他是規模夠大且知名度高的公司
否則初期都希望能盡量以先收款後出貨的方式來交易
但老王一定不肯follow這種規則
畢竟在電子業 放term是常態 且60天是基本款
另外就是老王想走小三通的方式(合法的走私 不會有關稅文件等資料)
這讓我們不得不更謹慎來面對
撇開term以外的因素 老王肯定是非常想做這個生意
所以問題來了 有沒有什麼好方法
能夠盡可能的降低買賣雙方在交易上的風險?
我自己想了以下幾個
1. 請客戶委託台灣配合的廠商跟我們下單 我們直接對台灣廠商請款
讓台灣廠商賺過水費用
2. 請客戶提供動產or不動產向銀行抵押設定 由銀行擔保付款
3. 請客戶開60天現金票 收票前向銀行進行徵信動作 確認過去往來交易紀錄是否正常
4. 請客戶簽本票 本票具有強制執行的效力
5. 若客戶擔心付現金後收不到貨 那麼我們可申請透過第三方支付的方式處理
ex. Escrow
6. 提供付現扣%的方式 提高客戶付現的意願
如果大家有更好的方法 還請不吝提供
另外針對我提出的方法 如果覺得可行性不高 也請糾正我 謝謝