站上的業務專版人氣低落，所以跑來這問。
我知道這沒有標準答案，所以此文比較像是討論。
案子的來源，
A 有的是中間人介紹，轉手就不再過問。
B 有的是中間人介紹新客戶，成事抽佣金。
C 有的是中間人介紹一次新客戶，以後這個客戶他就要一直抽佣金。
C 的部份，還可再詳細分成許多種模式，
但我對於：
「該員介紹一次之後就不再負責任何事，但佣金會持續抽」這種模式會盡量避免。
這點車庫一姐也有提過。
再來是中間人丟需求過來時，常常不會說客戶預算，
而是先問執行方報價，藉此操作中間的落差來獲利，
通常大家會怎麼讓我方不吃虧呢？

要吃人家的線，你該考慮的是跟現況比，不是這樣做吃不吃虧

中間人願意提供情報給你，而不是提供給你的競爭對手，你就該感恩了

本來就不是你的東西，吃啥虧

通常如果有第二次交易，客戶就直接找你尋價了。

中間人沒得賺 為什麼要幫你介紹？

看你們公司的產品屬於強勢還是弱勢的產品阿強勢的產品 客戶夠多 規則就是你說的算反之 你非常依賴中間人的介紹 那當然只能給多一點價差

c很少見吧 通常成交一次後客服就會跳過中間人直接找你除非你的服務讓他不太滿意或是他們間有特殊契約就算了

吃虧不吃虧要看你們公司要的是量還是價另外 C除了直銷體系好像真的不太多這樣的狀況

C很常見，白話文講叫白手套，他夠不夠力決定你們之間的成交價多寡，不是交易過一次就能繞開他這麼簡單的事要長期抽的，你怎麼會覺得他的功用只有介紹

C啊 不然只有其他兩種只有一次性不會有長久關係

你吃虧的定義是啥?

你是老闆嗎？這是老闆才要擔心的事…

獲利大於你的成本就沒有吃虧 剩下就是賺多跟賺少的問題你想賺到最多 那就是不要透過中間人 自己去開發客戶

中間人就是你的客人 你能賺中間人多少就是你的本事

是逼你賠錢賣嗎怎麼說吃虧