看到不少文章詢問薪水不如預期怎麼辦、又或是接了 Offer 後又想回去再談薪水，但又
怕搞砸 Offer。工作年資有一段時間了，談了不少次薪水，也和不少朋友討論談薪水的策
略，想跟大家分享幾個觀念和建議。也歡迎其他高手補充和分享訣竅。
個人 Total Package漲幅紀錄（當中不可否認地很幸運都有碰到貴人機遇）
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第一份薪水開始到結束：~30%
換第二份工作： ~100%
第二份開始到結束： ~100%
換第三份工作：~60%
第三份工作內累積調幅： ~60%
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「(A) 談薪水大觀念」
A1. 不要怕談薪水
很多人會怕談薪水工作就沒了，千萬不要怕談薪水。看職位找人的難易度，通常難易度是
中上的職位，人資好不容易找到一個人（業績），一定都有談的空間。
A2. 同意 Offer 前審慎考慮
看到不少人接了 Offer 因為不同原因想再重談，我相信很多人有一樣的困擾，我很年輕
時剛入職場也是這樣。當然盡量不要接 Offer 後又反悔雙邊同意好的薪資，但，也不代
表接了後不能重談薪水，下方會提到細節。
A3. 談薪水怕直屬主管印象分數差
核薪通常是 HR 和核薪主管處理，所以除非你的直屬主管等同核薪主管，不然其實影響不
大(但當然要看公司結構，也有可能是同一個人)。就算是同一個人，只要一個願打一個願
挨，也是沒什麼大問題。
A4. 薪水常常跟職位重要性正相關
如果公司完全不給談薪，也通常意味著這職位對他們來說不是那麼重要(值得思考你確定
要去這種地方嗎？)。越重要、緊急的職缺越好談薪。
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「(B) 談薪水準備建議」
談薪水前
B1.不要只面試一家公司
換工作最好還是同時多面幾間公司，一來有底氣知道你的薪資高低標在哪、二來 counter
offer 是談薪的一大武器
B2.先作好研究
研究好你所屬的職位大概薪資級距，然後訂好自己的最低可接受和滿意的薪資標準
面試中
B3.不要先喊薪水期待
如果有被問薪水期待，能不回答就想辦法不回答。為什麼？因為先喊出數字的人，等同於
先亮自己底牌，後面薪資談判就先處於弱勢。(盡量不要說: 尊重公司意見、我期待薪資
是 xxx k)
那怎麼說躲這題呢？(a) 反問法：想了解公司這職位的薪資範圍在哪？ (b) 我同時也有
在面其他公司，會再比較一下薪資（但記得說該公司好話：不過我很希望有機會可以加入
你們，因為blablabla ）
如果真的逼不得已要講，請用 (B2) 的理想高標講。
B4.讓對方知道有競爭者
使用 (B1)，不論對方有沒有問，記得務必透露你有其他公司 offer 可能性
B5.刺探軍情
要推測職位可談的薪資範圍多大，可以從三大面向去理解。
(a)緊急性：這職位是新開的 head count 還是有人即將離職補的？有無同職位其他同事？
(b)重要性：這是否是公司運營主要的核心職位？職位的階級高低 等等
(c)難易度：這職位開缺找人找多久了？
拿到 offer 後
B6.談薪水！
就算是對方開到你滿意的薪資，記得還是要談薪水！！有談有機會繼續拉高
B7.怎麼談？
(a)盤點你所有的武器 (B1,B2,B3,B4)，盡量延用 B3 策略不要掀自己底牌。
那要怎麼談呢？拿其他家 offer 來講，好比說：A 公司開了多少(拿開比較高的那家），
我同時在等 B,C 公司的回覆。
(b)薪資結構組成
年薪 = 月薪 + 年終 + 業績/績效獎金 + 分紅/股票/RSU/stock option。我個人建議通
常是會先想辦法拉高月薪，然後再來繼續拉高後面三項。
(c)回覆時間
人資通常會壓你一個回覆時間，這也可以談，不用那麼急作決定。理由很多很容易講，就
不贅述。
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「(C)「答應」offer 後」
一個尷尬的場景是答應後 offer 突然覺得對薪資沒那麼滿意，我相信很多人有一樣的困
擾，我很年輕時剛入職場也是這樣。所以務必記得 A1,A2,A3,A4 提到的觀念，不要怕談
薪水。如果很不幸地到了這步，以下技巧分享。
C1.常見合理狀態：有其他間公司再你接 offer 後，又出一個 compete offer。這種情境
，部要害怕，可以直接跟對口 HR 提及狀況，然後再繼續談薪水。
C2.如果沒有 compete offer
槓桿「試用期」，表達對薪資期待的落差，然後詢問是否如果表現比預期好，試用期後的
薪資可以調整至 ：xxx k？
同時想盡辦法想各種理由，不論是家庭因素還是什麼因素，盡量提。但要注意！！這是最
後一次談薪，所以不要再反悔，否則就有很大的信用問題了，你的 offer 也有機會被撤
回。務必小心謹慎。
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最後一些小感想：其實先前帳號潛水很久，忘記密碼拿不回帳號後、又辦新帳號繼續潛水
。會跳出來分享，主因是談薪水這件事，勞方如果能集眾人之力把訣竅、訊息更透明化（
在不被認出的狀況下），其實跟資方談判更有利，有越多資訊的人越有力量。
這次分享了換工作的談薪水策略，下次有機會再分享在同間公司的談薪策略。或有想聽什
麼主題歡迎提出，有時間就再繼續分享。願大家薪水都能拿好拿滿！
ps. 站內信我沒太多時間回，但我有空會看，再想辦法集中問題成文章分享