各位大大大家晚安大家好
轉職到新公司陌生拜訪三個禮拜，很幸運地開發到兩個新客戶
（公司是清潔藥劑及用品相關的廠商，我現在都是跑旅宿業居多）
在陌生拜訪的時候很常遇到：
1.負責的人不在
2.櫃台的人看了以後說：以後有需要會再跟你聯繫
因為旅宿業都會有客服信箱或臉書
如果改用Email或臉書私訊的方式先詢問對方的窗口
再用提供試用品的方式製造一個見面的機會
不知道成交的機率會不會因此而提高？
有跟主管討論到陌生拜訪CP值不高這件事
她是說：
1.我跑的點還不夠多
2.希望我利用陌開時了解客戶會對產品有什麼樣的問題，然後吸收後內化成自己的東西
因為成交的訂單金額差不多5000元左右
公司又要求每個月至少要有10張訂單，金額不限
我自知光靠這樣陌生拜訪下去，除了每個月無法達標外，訂單換算後的獎金也少得可憐
所以希望聽聽看各位大大的建議
先在這邊謝謝大家了，感恩

建議換工作...

陌生開發效率真的很差

你這種工作就是免洗啊主管真的想培養你應該至少要帶你跑或交給你客戶處理看看不是你遇到問題就跟你說什麼跑的不夠多(跑多機率就會高?--你就問自己如果收到電子郵件或電話說我是茶農我的茶好棒你會接受對方寄試喝包的機率多大如果你跟對方說你不喝茶他說那可以幫我問你家人長輩你會真的把電話轉過去或轉頭過去問的機率多大

你公司有dm嗎!?dm會讓人有印象嗎!?如果無,可先試著做dm去陌開時,100個有98個會打槍是正常,說需要再聯繫都是軟性打槍,因此帶dm去,或上面告知可提供試用品,一方面後續可追蹤,一方面你想打破既有的使用習慣就要能讓人有興趣

再聯絡就是不聯絡，多見面才是真

陌生開發可以 陌生拜訪不必 在場的通常都沒決定權 你見不到 先用電話想辦法找到keyman 約時間拜訪 帶試用品過去 電話開發比較實際 但要有技巧找到人

業務技巧都是要從陌生開發開始學習的，很顯然你不適合業務

@taipoo 歡笑錢奴taiwan poopoo#1Vkkg-m6 (NTU)#1Qe4xhVj (Tech_Job)#1Ue6hYYz (Tech_Job)#1S6St3wu (Marginalman)https://bit.ly/2SCRa0jhttps://bit.ly/3fSsqsIhttps://bit.ly/3pExdT2https://bit.ly/3vjEwRl

我也是業務類型工作，年後到現在也五個月了。最困難的真的是陌生開發，跑了四五百家有回應的可能兩成多，真的有購買的又更少了。我一直相信只有先把面拉開了，再找出主力的點深入，我才有生存空間。共勉之樓上說的找到keyman真的很重要，不過也是要想想你產品優勢在那，不然人家沒理由要用你東西

現在任職的公司就是樓上說的市場小眾又貴的要死 現在在思考轉職了

反過來想，不好賣的東西，賣的進去，換廠商的門檻就高，也就是能維持更長期的訂單，更高的LTV

樓上說的沒錯，不過問題是在產品單價及利潤，還有公司願意花多少時間跟金錢在投資新進人員上。市場小，一開始要達到業績目標不容易，最近又遇到疫情，前陣子做市場拜訪真的很困難…