各位職場前輩們
小弟最近常面試，兼想從工程師的角色轉換sales/pre-sales的角色
遇到這類難回答的問題，想請教前輩們是否有經驗有合適的回答：
1. 為什麼我們要聘用你
2. 給你三分鐘推銷你自己
其實這兩個題目我覺得可以視作同一個
會問這種題目的公司目前遇過有材料業的R&D, 以及科技業的業務
如果是工程師的角色被問這種問題，我覺得就有一點難回答，
回答方向不外乎往自己的專業和學經歷走；
如果是業務的角色被問這種問題，我只能回答一些人格特質相關/產業相關的東西
可是以上我覺得都不是個很好"推銷自己"的回答，因為自介已經在一開始就說完了
不知有前輩們對於這種題目有比較好的解答嗎？ 感恩
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sales/presales都蠻吃人格特質，首先你的表達能力就要有一定的水準，說話要有說服力，而這個說服力可能來自你的口才，更需要來自你多年工程師的經驗不只是能解決已經發生在眼前的問題，還要能在沒有現成系統的情況下，了解客戶的需求後，說出你對他們需求的建議方案，這就是presales需要的能力。另外，求職面試要表現出來的是「貴公司雇用我會有什麼好處」，而非「進入貴公司對我有什麼好處」(雖然骨子裡我們想的是後者)至於什麼樣的工程師適合轉sales/presales，你就想想在你工程師的生涯中，自己周遭的工程師都是些什麼類型的人？不善於與人溝通？懶得對外行人解釋細節？喜歡創造新事物而不喜歡單調重複的工作？如果有上述特質，都不適合當sales/presales當然，在第一次轉presale的時候，你可能不會有很豐富的經驗，但如果你以前有跟著sales/presale出去簡報的經驗，就可以觀察到他們都在做些什麼事，怎樣的方式會讓客戶相信你是專業的？所以你表達的重點，也許可以放在，你累積了豐富的工程師經驗，又有不錯的表達能力，擅長與人互動等等相反的，如果還沒準備好，貿然轉sales不一定會比較好

從 1. Sales 需要什麼特質 2. 從工程背景轉來的你有什麼強項是一般業務沒有的 3. 闡述你的方法和別人不一樣的話帶來的附加價值 去想。舉例來說，因為你有工程背景所以你比較清楚產品規格，一般的業務可能只能熟悉自家產品，但是因為你懂技術所以更能幫客戶比較不同產品的技術需求和規格好幫助他們選擇，甚至可以輕鬆的銜接 FAE 的諮詢角色其他的 Sales 遇到困難可能還要打電話回去問或是說「我回去確認一下再回覆你」你現場就能夠點出哪些困難，甚至還幫客戶分析優劣。客戶自然就比較容易相信你的專業，畢竟，誰會想跟不太懂自己在賣什麼產品的業務買東西呢？

p大好厲害

覺得這篇的回應很受用

連這個問題都不知道怎麼回答的話，你就不適合做業務的工作

這基本上是應徵sales必問問題了 這問題的本質跟客戶問“為什麼我要購買你們公司的產品”一樣 主管想了解你自己在推銷“你”這個產品的功力如何 樓上大大回的很精實