面試是找工作必經的過程，也可以說是決勝的關鍵一個有著精采履歷的人，可能因為面
試時的緊張、口齒不清，而被刷下候選名單；同樣的，原本普普的候選人，也可能因為令
人驚豔的對答，而在面試中敗部復活，最後雀屏中選。
面試中有一個環節，一般的文章甚少提到，那就是面試最後，面試官通常會問：「現在，
有沒有什麼問題要問我們？」作為總結。很多剛畢業的新鮮人就老老實實地回：「沒有，
謝謝。」錯失良機。事實上，這個環節正是可以在面試過程中扭轉形象的加分題。
一般的面試者大概只會泛泛的問「可能的待遇跟入職後的培訓與升遷機會」，這些都很容
易被面試官四兩撥千金的打發掉，如果問對問題，除了可以讓自己的專業性提升外，還可
能更了解公司內部，甚至翻轉面試官對你的整體印象。
這邊列舉七個你可以問的實用問題：
一、「請問這個職缺是怎麼產生的？」
這個問題的答案有兩個可能的發展，一個是組織擴張而產生的職缺，另一個則是因為原本
職員離職。
不管面試官回答哪個，都可以繼續深入，比如若是基於組織擴張，那是由於公司業績很好
嗎？還是準備發展新事業？
如果是因為職員離職，那可以進一步問這個職員待了多久、離職原因是什麼，從這些問題
中，進一步知道公司的情況，或許會得到意想不到的答案，比如：「因為組織不斷縮減，
原本在位的同事覺得發展不好就先離職了，這個職位可能只會存在兩年。」
千萬不要以為面試官不會講這種實話，很多面試官會坦誠以對，畢竟應聘者進入公司以後
也會知道情況，不如讓你先知道真相，而不是花言巧語把你騙進來。
二、「您喜歡這家公司嗎？為什麼？」
面試的過程中，最重要的是交互溝通的過程──不只你被主管面試，同時你也在面試主管
。面試過程中要盡可能了解用人主管的情況，畢竟未來要與其共事，如果跟到一個每天哀
怨的臭老頭，那公司福利環境再好，你未來的職涯也不會太高興。
這個問題通常會得到正面回應，畢竟很少人會讓家醜外揚。不過從神態也能觀察出一二，
如果面試主管愣了一下，開始想要怎麼回應，那可以合理懷疑這家公司也沒有讓他多開心
。如果他眉開眼笑，細數在工作的成就，分享自己在組織這幾年的成長，那你就可以放心
了。
三、「就我的理解，公司目前在業界的情況、主要競爭對手，我的理解是不是正確的？」
嚴格來說這個問題不是一個真正的問題，而是藉由問題包裝的一種「知識展現」，這個問
題的背後代表著你對這家公司有基本的了解，研究過他在業界的表現，也知道他的競爭對
手。通常如果能分析得到位，往往能在這最後一關讓面試主管眼睛一亮。
同時，就算你搞錯了也沒關係，因為面試主管也會告訴你實際的情況，即便最後沒有錄取
這個職缺，也透過這個機會，直接跟業界的人交流，對這個產業能有更深入了解──這些
知識的累積，在往後想要找同樣產業的工作時，也會有很大幫助。
不過如果面試過程中，面試官已經問到：「知道我們公司在幹嘛嗎？」那時候就要回答這
段準備的回應。
四、「您認為公司在業界中，最大的競爭優勢是什麼？」
這個問題表面上只是想了解公司的情況，但是其實是非常巧妙的一個主客場對換話術，讓
面試的情境轉換，變成好像是你在「面試」這家公司。當講出這個問題時，面試官會下意
識認為你在評估公司的情況，作為選擇的依據，也就是說，你其實有其他同行業的 offer
。
面試官可能因此變成在推銷自己的公司，在這個問題的答案中，一般也會提到公司競爭對
手的情況。這個問題可以和第三個問題組成一個連擊，打得面試官措手不及，進而探知到
公司或者用人單位的虛實。
五、「您認為這個職缺需要的核心能力是什麼？希望具備什麼特質？」
雖然這個問題彷彿是多問的，因為在職缺說明上通常會載明每項工作需要的技能，而面試
過程中，面試主管也會簡單提及工作內容，但是這個問題能體現你對這份工作的積極性。
而主管回應的「核心能力」，也能展現他對部屬的態度與管理的價值觀。
比如，他若是回「肯吃苦耐操」，那你就大概能想像那個環境了；另一方面，如果他回答
的「必備核心能力」剛好是你很有把握的，你就可以進一步推銷自己、舉幾個例子，說明
自己適任的理由。
六、「如果我最後沒能進入貴公司，最大的因素是？您認為我哪方面需要再加強？」
這個問題是非常實用的，幾乎沒有應聘者會問這個問題，但當他問出這個問題，會瞬間樹
立起非常好的形象。
第一是讓人感覺謙虛、願意學習改進，是一個十分虛懷若谷的年輕人；第二是展現出真心
想要進入該公司。這個問題不只能讓你的形象加分，也能透過面試官的角度給你具體的建
議，十分受用。
同時，面試主管回答過程中的神態跟措辭，也可以讓你知道自己有幾成把握取得 offer。
面試主管給的建議也能讓你看到自己之前沒看到的小缺失，對未來其他面試也有幫助。
或許自己的態度過於畏縮或驕傲，反而不適合這個職缺，又或者其實是因為學經歷不符。
通常面試主管不會吝嗇講出具體的建議，問了才知道自己最後獲選或者沒錄取的原因。
七、「詢問姓名、職稱與聯絡方式」
「請問主管您怎麼稱呼？」──如果你還不知道答案的話，這很適合當成最後一個問題的
問句。很多主管在面試過程中並不會自我介紹，問出姓氏跟職稱後，最後再很誠摯地說：
「某某經理，今天謝謝您花時間跟我面試，我學到很多，很希望以後有機會加入公司。」
能叫出對方的名字，會增加彼此的親切感，是一種心理戰術。
另外，別忘了詢問聯絡方式，且千萬不要怕被拒絕。面試主管都是有歷練的，沒事不會打
槍你，若打槍你，你大概也知道沒機會了。要到連絡信箱以後，回到家裡，一定要寫封信
感謝面試主管跟人資，並且再次自我推銷、強調自己加入公司的意向──如此積極主動的
行為，會讓面試主管留下深刻印象，有些「心地善良」的，甚至沒錄取你，也會幫你介紹
其他職缺。
小結
以上幾點就是有關面試最後，面對「你有沒有問題想問我們」的應對教戰守策。
從這些問題中，要仔細觀察面試官的神態，如果他一副很趕時間、不想跟你多聊的樣子，
那不用問完這七題，也知道希望不大。但如果他話匣子一開，跟你談得不亦樂乎，那恭喜
你成功另闢戰場。
總之，善用說話技巧，你將開啟意想不到的機會之門。
作者小語
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