我想這是所有的業務都會遇到的問題
我分享一下我的想法給你參考 希望有幫助
我認為業務不能挑產品賣 因為專業的業務就是一種媒合的工作
業務是把產品帶到適合的客戶面前 至於產品會不會大賣 則是市場來決定
每一種產品都會有它的定位 否則很快就會被市場淘汰
有時候你覺得爛 可是偏偏有人需要
我們業界常說一句話
如果產品是最好的 價格又有競爭力 那就不需要業務了
直接發DM或打廣告就好了
事實上不可能有這種產品
買賣是人與人之間的事 我想你當了兩年業務這種道理應該很了解
你現在會心情不好應該只是有點困惑到底是自己的問題還是產品的問題
我覺得你只要全心全力把業務該做的事情做到最好
至於產品銷售如何則是讓市場來決定即可
有時候銷售不能只挑好賣的來賣 這樣很容易限制自己的學習能力與經驗攝取
以上是我的建議 希望對你有幫助
有甚麼疑問我們可以討論一下
※ 引述《billkira (比爾)》之銘言：
: 小弟目前任職銷售業務
: 賣什麼就不方便講了
: 目前面臨的狀況 就是公司開發出來的新產品
: 真的是爛透了
: 又有業績壓力 要賣出去
: 可是後續問題真的是多到不行
: 客戶打來譙 東西很爛不好用
: 揚言解約退貨
: 工程師也叫我們業務別再賣垃圾了
: 別造成他們困擾
: 我每天夾在中間就飽了
: 都不用開發
: 那我也有跟上層報告 產品不太成熟
: 是不是穩定一點再導入市場
: 結果換來一句
: 同業已經在市場有穩定成長的客戶數了
: 我們也要跟進
: 這是趨勢
: 請相信我們公司的產品
: ......死的都是我們前線人員
: 只會說 你們是業務欸
: "溝通" "協調"不是你們該做的嗎
: X
: 面對這種產品不力的公司
: 跑起業務也是蠻心灰意冷的
: 我做兩年 還很蔡逼巴
: 常常也有聽到可以把垃圾賣的出去的超級業務
: 真的是要黑心 嘴砲嗎
: 如果是真正厲害的業務 該怎麼處理