75年次
我念普通公立高中,都在玩社團,當圖書館義工 辯論社
當班長的那學期,我居然考全班最後一名,
大學考上學店的法律系
也是在交女朋友 玩社團,參加學校親善大使團 還選上學生會長
但成績還是很差 我記得當學生會長那一學期 我還被三二
想想連學店都可以被三二 我人生應該完蛋了
但是我可能比較有小聰明 我在畢業前幾個月就找到工作
是房地產代銷公司 原本不錄取我的 因為我還沒當兵
我就寫信給公司總經理 說我願意延畢 請給我工作機會
這樣我就錄取了
感覺好像人生有點開始逆轉
但是你知道嗎? 我一天工作12小時 月休4天
我薪水只有23000元
我工作地點就是高級的樣品屋 我23歲我覺得 我一輩子都買不起房子
後來2個月後 我就離開了 因為每天都在打雜 我想學專業知識
公司前輩也不願意教 可能因為我當時太年輕
還被說 你才剛來就想學東西
離開後我想賺錢阿 我想要被看的起
然後我自己擺地攤 創業 跑客戶
因為我是賣女裝的 我開始做中盤 當貿易商
開批發店 開公司 開零售店 就是從工廠一條龍到消費者
2008年10月我開始擺市場 我發現婆婆媽媽其實 很有消費者能力
你媽媽去菜市場 是不是要買菜 身上最少帶3000元
甚至很多媽媽皮包打開現金都幾萬元
賺媽媽的錢 比賺魯蛇錢容易多了
而且媽媽有忠誠度 會變主顧客
可是我不想一輩子當菜市場咖 畢竟我也念過大學
我開始先衝量 我自己一攤一個月能營業額40萬
我就想到以前聽過的一句話
本大利小 利不小 本小利大 利不大
應該先把餅做大 我就往上游找 找到工廠 工廠對我說 我量太小 不願意給我貨
那就只能做批發商 可是要壓貨怎麼辦 就自己跑客戶
全台跑 批給零售 這有利潤賺錢
賣給批發商 這賺不到什麼錢 但是可以賺到我的量
我就能跟工廠談價 還能欠錢
賣給零售客 我是工廠出廠價 我就有好利潤
這樣就是正循環 貨跑的動再有利潤
但一個人賣力量太慢 就開始請人幫我跑市場
菜市場租金一天要2000元一個月就等同6萬元的店面
但是人潮真的很多 有人潮就是錢潮
一個月給4萬有做業績再抽 雖然累 天氣熱 要流汗
能賣的小姐 月領都要6-7萬元 就算不能賣的小姐 也能幫我降庫存
因為我是進口商 貨能轉才是最重要的 我才能跟工廠大聲阿
念書不是沒用 只是念書不等於賺大錢
但是我認為要賺大錢 其實很多都是需要知識
期間我為自己公司分析SWOT 用進銷存分析備貨 學會計資產負產
這些我大學都沒念過 但是當老闆後 實務上遇到 才回頭去學
可是這些都是花錢 買到的經驗
學校念書是最沒成本的
好啦 我承認 我想把學歷補漂亮 這樣以後就沒人知道我的過去
被三二 考最後一名被看不起
現在少子化 我打算要去念EMBA 希望有好學校收我
這樣我就能漂白了 當然我的經歷我是輕描淡寫過去
因為我還在線上 我還需要賺錢養家阿 所以一些商業機密我就不講太多
4年前就是我26歲 我買了人生第一間房子 新成屋總價破3500萬
如果我沒有創業 我應該永遠是個魯蛇
很多同學也都沒聯繫 大家應該都想不到 班上考最後一名的
居然還能買新房子
目前擁有小公司 6名員工 年營業額約2000萬 淨利約3成
一間新北市60坪新成屋+2車位 貸款已清
有一台國產車 因為車子是負資產
有一隻黑水鬼 這是人生第一個100萬紀念
有一隻DAYTONA 這是人生第一個1000萬的紀念
有時候我還滿羨慕公務員 因此自己做生意 永遠不知道能賺多久
讓我常覺得 出來混總是要還的
明年我小孩要出生了 是個小男生
我希望他還是好好念書 踩著我肩膀往上爬
當然你有可能覺得 我在唬爛!
我10年前聽到現在的自己 也覺得是唬爛
但我不認輸 才離開代銷的
這就是年輕人阿 代表有精力 有衝勁
對現實不滿 你就有可能拼出一番成績來!
等以後讓我們來聽你的唬爛! 加油 年輕人!