作者:
wangche (Sirius)
2016-12-16 20:34:53小弟剛跨領域成為採購一個月
除了接收公司需求採買些生產零件、雜項物品之外
最近也要開始接觸到工程發包這個項目
在主管的交代以及前人慣習等因素
難免都會對廠商議個價
只是在沒有相關的採購經驗
以及不太了解市場行情的前提之下
還真的不太知道該怎麼拿捏議價這件事
一開始總覺得有點無所適從
是要根據金額的大小來判斷是否議價呢
還是要依據產品的性質來決定?
尤其在聽到有些廠商/業務常常會說
「我這價格已經很合理了」、「再砍下去我們就沒利潤了」
等等之類的話
心裡都會疑惑到底是真的還假的?
也許是因為我在這領域實在還太嫩了
所以還判斷不太出議價的時機以及比重
想請教版上資深的採購前輩
或者在工作上會接觸到議價的大大們
該如何拿捏「議價」這回事呢?
以及在議價上是否有什麼技巧?
謝謝!
參考一下過去的資料，金額，議價空間的%數金額越低越難議價，結案
以量制價，縮短月結，都可以是議價手段，你沒有誠意，又一昧要求對方降價，除非真的只能賣你們才壓的動
對料不暸解真的沒辦法跟業務談 建議充實相關知識才能跟業務談個適當的單價
作者:
OrzOGC (洞八達人.拖哨天王)
2016-12-16 21:38:00沒量議個屁啊
作者:
shanlin (charléne)
2016-12-16 22:10:00看過去資料評估
作者:
wangche (Sirius)
2016-12-16 22:15:00謝謝以上大大的回答 有些問題想請教:1. 是不是不論工程或任何產品 只要金額差不多2~3萬 甚至幾千塊的 是否就比較不方便議價呀? 2. 月結30天算有誠意嗎@@?
採購不應該只巴著一個供應商 議價不一定非要折價買十送一也叫議價 買本體送配件 也是議價 月結30也要看金額
作者:
kynoko (藥師琉璃光)
2016-12-16 22:56:00多開發幾家供應商，詢價的時候就用報最低價的來凹第二低的「人家單價x塊就做，你們為什麼比人家貴？」委外或工程發包就請每一家都把各工程細項，包裝管銷費用都列出來，看久了就懂門道最好有空就去拜訪供應商工廠，多跟廠商聊聊其實我完全不care價格，反而覺得交期準時更重要，一旦斷料產線沒東西做，產線停擺損失遠大於買貴...
作者:
WTF1111 (BBS少看為妙)
2016-12-16 23:50:00樓上，如果採購主管都跟你一樣明理就好了
作者: holameng (I need a big hug) 2016-12-16 23:57:00
做過採購，現在是供應方，量大比較好談，小量就是不想降…除非是配合很久的客人
作者:
jtmh (:))
2016-12-17 00:10:00有些公司或採購為了一點價格空間犠牲掉其他品質等可能不是馬上看得到的，真的讓現場人員覺得不爽！拜託不要一切往錢看!
作者:
roder (å°Šé‡ q(￣︶￣)p 包容)
2016-12-17 00:13:00採購什麼屁都不懂根本談不到好價錢, 先去了解替料有哪些再去做筆記為何其中有價差, 中間的價差就是你可以談的地方
作者:
iceeeee (阿冰)
2016-12-17 00:44:00議價歸議價，不懂品質差在哪廠房會譙～
作者: kelia3003 (阿臭) 2016-12-17 01:53:00
方法真的很多 慢慢學 折讓 樣品都是一種
推樓上，採購狂砍價，供應商也不是笨蛋，一定從看不到的地方降成本
現職是採購，覺得多找幾家來比較價格，看現在市場價格在哪邊然後不一定要砍過頭，可以從別的地方下手，月結、交期、量、品質等等
作者:
liicat (liicat)
2016-12-17 10:58:00這禮拜才收到採購為了降低價格買的台製消耗品，但是不想搞壞上百萬的機台，毅然退貨給採購。誰知道你省幾百塊的東西會不會弄壞
市場行情 歷史紀錄 對產品的理解夠了 才能分得清到底哪部分是真的可以砍的
作者:
kurtdh (Kurt)
2016-12-17 22:01:00多找幾家
作者:
Abillie (艾比莉)
2016-12-18 10:38:00不管是買什麼都砍10%，這樣算有議價能力嗎?
先問業務要買到多少才肯讓你砍多少%然後服務跟品質也是你買的東西之一