我覺得這個問題很有趣，值得討論。
目前我在美國做業務經理，商品是包裝材料，管理約10個人。
我管理好幾個不用底薪的業務，我們是稱作contract sales或是outside sales
先談他們的怎麼獲利，幾乎每個contract sales都自己成立公司，才幫我們賣。
好處是跑業務的開銷(電話、拜訪客戶、自身保險等等)都可以報自己公司的帳，可以節稅
我們公司不提供任何的福利，但是contract sales的抽成比較高。
Contract sales可以同時做好幾家公司的生意、或用副業獲利。
以原PO的例子而言，他可以除了家教以外，仲介HiTutor/TutorABC，還可以賣英文教課書
或是上網翻譯英文賺錢等等，這種生意模式就是偏向total solution
(提供完整的解決方案)，一般而言，如果你打算經營這種營利模式，最好針對每一個
消費族群只從一個供應商代理。
再來我想談談問甚麼公司的主管不接受原PO的提案。
本身我不喜歡outside sales，因為管理困難，有底薪代表業務必須遵守公司某個
程度的規範，我會要求每週業務必須跟我報告，我可以控制他們的市場策略，
報價大方向由我界定。無底薪的業務相對而言比較難規範，我也不知道他會不會把公司
的資訊提供給競爭對手。
另外公司會根據不同時期推出重點商品(原PO的例子是重點課程)，重點商品不一定會獲利
但是可能是公司爭取市場的第一步棋。如果outside sales很有可能不去賣重點商品，
影響整體策略。
接下來這點是主管最擔心的:服務。即使今天是無底薪的業務，原PO是掛著此公司的名片
在無法完全控制"服務態度"或是"話術"的前提下，你會是主管的大麻煩。
假如原PO今天與客戶產生糾紛，主管馬上就會被牽扯進去，因為又沒有底薪，約束力很低
。沒有人會拿公司的信譽開玩笑的。
這點我感觸很深，即使是賣實體商品，我outside sales的客戶都喜歡直接找我，因為我
直接代表公司銷售，比較不會亂搞。這樣間接增加我的工作量。
最後祝福原PO，我覺得會有這些想法很具有業務精神，當然細節再補起來一定會有競爭性
我舉個例子，假設現在HiTutor做B to C，原PO可以考慮做B to B，專門做企業教育訓練
英語課程外包，原PO創一個公司叫做XYZtutor，取得某些企業的訂單後，直接跟
TutorABC or HiTutor談，我相信業務主管馬上會心動了。
當然你做到這一步的話，下一步要考量的是怎麼避免你的客戶直接跟你的供應商交易了。
※ 引述《ot15 (新心)》之銘言：
: 如題.....
: 錄取後，因爭取自願放棄底薪而被告知不用去報到....
: .......替公司著想結果反而被打槍 (台灣職場奇聞.......)
: HiTutor面試心得分享 + 問題 + 希望板友討論
: (因為之前也有從貴版得到有用資料，故回文回饋貴版，感謝)
: **************************************************
: 很多產業界大老、學者或是報章雜誌常常奉勸台灣年輕人
: 工作不要只看錢......要看長遠的發展空間.....
: 也要先看自己可以幫公司賺多少錢，再來看看自己領的是低薪
: 還是其實自己連22K都不值得
: 很多人說.....這是「慣老闆」的言論
: 我就不與置評了
: 只是最近原本已經錄取的工作......
: 卻因為我自願放棄底薪而被提前告知不用去報到了
: 員工自願不要底薪.....
: 天底下這麼好的事.....
: 我那個原本錄取我的主管竟然堅持不要
: 真是奇葩
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: 免責說明
: 以下我所說的絕對符合事實
: 另外，雖然這家公司不要我了
: 但是我覺得他們家的產品跟工作職缺其實還不錯
: 要是能力符合，有興趣做也願意做，然後「不會自願放棄底薪的人」
: 真的可以去應徵看看
: 也許你會很成功
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: 前情提要........先自我介紹
: 小弟快滿27
: 去年剛澳洲打工兩年回來(跟50多國人工作過)
: 做了10幾個工作(同時兼職好幾個)
: 最長的做了18個月(宿舍管理職)
: 第二長的做8個月(kitchenhand)
: 第三長的做6個月(辦公室文職)
: 來有當三個月的陌開銷售人員
: ....等等
: 有存到錢
: 有很好的英文推薦函(澳洲雇主給的)
: 回台兼職英文家教一年多一點點
: 已教過20幾個案子
: 2011年多益英文裸考870 聽力滿分495
: 2015裸考雅思7 讀7.5
: 大學是中字輩電機系肄業
: (因考量產業界發展與家裡經濟拮据，所以毅然決然離開)_
: 因為沒有想要一輩子只教英文(先靠這個餬口，因為目前沒有其他專長)
: 目前先教英文以免餓死
: 還有在做非英文領域的進修中(與職涯有關的)
: **************************************************************
: 進入正題.....(撿重點講)
: 我今年5月因為想要更大的挑戰
: 所以想找除了英文家教以外的工作
: 因為目前只有英文專長
: 所以只能當業務
: 面試了好幾家公司(傳產、房仲、保險、旅遊業...等等)
: 都沒有底薪，而且因為賣的東西跟我已經很熟悉的東西差太大
: 我考量到成功機率、延展性與續行性
: 所以就婉拒了這些工作錄取通知
: 後來有收到TutorABC跟HiTutor的面試通知
: 因為上網發現TutorABC的職缺的評價不好
: 而且工作內容是一直打電話盧別人買課程
: 所以我就沒去了
: 但是因為我google不到HiTutor的工作資訊
: 所以我就去面試了
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: 以下為經驗與資訊分享
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: 小弟今年五月中旬去HiTutor(杜威海外教育股份有限公司)的中部營業處面試"課程規劃師"
: (其實就是業務)
: https://goo.gl/rrfjE3
: http://goo.gl/I2tZXP
: 一路相談甚歡
: 感覺人資主管跟業部部門主管蠻不錯
: 而且講話很誠懇
: 一開始業務主管問我：「你對我們公司的職缺認識多少？」
: 我回：「是一直打電話請客戶來試聽嗎？」
: 我本來想說....假如工作內容跟TutoeABC一樣
: 那我就不要做這個工作了
: 結果主管驚訝地說：「喔~~不是喔....我們的顧問師比較偏顧問不太像業務」
: 我OS：「喔.....@@....有趣喔...」
: 談得還算愉快
: 因為我英文不錯又在教英文
: 外加我之前有用過Engoo(對手品牌)兩個月
: 所以業務主管覺得我相對其他面試者有更好的產品與市場Sense
: 待遇部分
: 有保底26K+1K(全勤獎金)
: 但是工作時間很長
: 見紅休(一個月約22天)，但是整個月都要輪班
: 沒有固定休假日跟時段
: 三班時間(大約..有點模糊了)
: 早班9~18
: 二班12~21
: 三班14~23
: 整個月都要輪班(無法固定只上一班)
: 業績獎金部分
: 一個月業績要20萬才不會被約談
: 一個月業績要30萬開始有業績獎金
: 30萬~59萬，5% = 1.5w ~ 2.95w
: 60萬~99萬，10% = 6w ~ 9.9w
: 100萬以上，15% = 15w ~ 無限
: 試用期三個月，期間要賣至少70萬
: (主管一直強調此目標很簡單就可以達到)
: (我的疑問是.....那麼好賣....怎麼可能還需要付錢請我來賣.....所以我就沒太相信)
: 而且主管說有顧問師月收入20萬以上
: (我當然知道有阿......請問比例是？)
: 產品部分(一般，促銷價不算)：
: 一堂課50分鐘400
: 買100堂一堂只要350 (賣3.5w)
: (感覺可以用好幾個月，所以CP值還OK)
: 業務主管說，要是做夠久
: 客戶群夠大的話
: 要是客戶續購也算顧問的業績
: (我忘記問續購100%算我的新業績還是像保單一樣會遞減)
: (這個因素是關鍵中的關鍵 ！！ 因為要是沒有100%，要一個月賣100萬更難)
: (但是我沒問清楚，先假設100%好了)
: 最後
: 主管說會再考慮考慮
: 面試就快樂結束了
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