※ [本文轉錄自 MenTalk 看板 #1LPLHneB ]
故事背景是這樣
在下的公司屬於傳統產業
我的部門又屬於渠道管理性質
工作內容很大程度上是在考核各通路銷售情況的評估與獎懲
故事內容是這樣
有一個比較資深的同事 地方基層銷售出身
能力不錯 一直是當地業績第一 市場開拓是其亮點所在 姑且稱之為王牌君
王牌君申請調回總部卻進了企劃部門 據說調回的時候給他的承諾是經理候補
不知道人事那邊是怎麼想的 據說是想透過基層的角度來整頓一下產品企劃
給了他幾個專案做做 口碑評價兩極
所在企劃部門恨死他了 地方銷售掌聲不斷
我所在部門的評價由於都是跟通路打交道 姑且就往好處想
後來公司對通路激勵制度評估進行調整 於是引進王牌君
給他經理位置坐 而且讓他獨立做幾個銷售區域的評估 嘗試區域試點
當然這是我上司的冒進 我們也沒有阻止他 就算我們整個部門的共業吧
王牌君制定了很多奇葩的“制度” 不知道他以前怎麼帶人的
竟然對通路之間進行連坐獎懲 獎金核定也是亂來
結果就是人心渙散、成本失控
於是調離現職 解散團隊 成為我們部門所謂領經理薪水的非經理人
恰好我上司高升 去海外駐點 算是培養他進修
變成部門擔當是我 而王牌君跟我同級別 論入職時間王牌君比我早的多
而我們部門臨時主管 從產品那邊過來的 根本不懂管理
唯一的決策 就是決定例會議題 他挑他想聽的來聽
下個季度的銷售獎懲大綱現在正在討論 由於主管不同
主管試圖採用一種 他認為民主討論共同決策的方式 來掩蓋他的不懂及試圖從中學習
這樣就給了王牌君試圖大放厥詞的機會 當然他的意見還是有很大的問題
而在下對於初到的新上司 又不想製造對立的情況
一片和諧的假惺惺狀態 只能姑息王牌君的口水一而再的豪洨
有沒有辦法處理王牌君 職場無奈求教