企業要的是「賺錢力」！ 交辦A能做到A+B
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要如何在職場上讓長官刮目相看，進而提高自己的價值與競爭力，根據1111人力銀行與天
下文化調查發現，企業對於何種條件能夠更有賺錢能力(複選)，第一名為「交辦A能做到
A+B」比重為65.67%，第二名則是「拓展公司核心事業」有56.22%的企業，第三名則為「
說服人心的簡報力」。
公司重獲力能力 員工較重創意
不過若從上班族來選擇，第一名同樣為「交辦A能做到A+B」，但第二名則是「用創意為工
作加值」上榜。1111人力銀行公關總監李大華分析，企業端還是比較重視員工賺錢能力，
因此對企業獲利的重視度遠遠超過員工個人的創意表現。
李大華表示，根據1111人力銀行日前調查高達8成的上班族尚未存到「人生的第一桶金」
；有鑑於此，擁有「賺錢力」在低薪的就業市場中更顯重要。調查結果，賺錢力第一名「
交辦A能做到A+B」反映出勞資雙方對於「工作態度」的重視，第三名「說服人心的簡報力
」則代表著溝通說服能力在職場的重要性。而企業主對於員工獲利能力的重視，超越員工
的創意，亦反映出企業端對員工的評價仍相對採「結果導向」。
商管/財經/民生背景最具賺錢力
交叉分析的結果顯示，企業主及主管認為，擁有最多賺錢力的學群依序為「商管/財經/民
生」學群、「理工/運輸/資訊」學群、「醫藥衛生/環境保護學群」。而企業主及人資主
管在徵才時對求職者「工作態度」的考量，更勝於「專業能力」，這個結果同時也反映出
上述企業最重視的賺錢力「交辦A能做到A+B」能勝出的主要因素。
超過6成上班族認為自已擁有的賺錢力來自「職場經驗累積」、亦有1成2認為來自「學校
教育」，遠高於來自企業的教育訓練及前輩指導，顯示多數上班族的賺錢力是靠自己學習
培養而來。
李大華分析，過去上班族多倚重學校教育來提升個人競爭力，然而調查的結果卻顯示多數
的賺錢力都需藉由上班族在工作中自行學習累積。建議上班族，與其抱怨薪資偏低，不如
抱持著隨時被取代的危機意識，訓練自己成為企業需要的人才，為自己打造獨特的賺錢力
，才能在競爭激烈的職場中勝出！
57%上班族怕被取代 百貨、教育政府團體較有危機感
同時調查顯示，5成7的上班族自認有被取代的危機，交叉分析的結果顯示，學歷較低的高
中學歷上班族最怕被取代，而高等教育普及後的大學學歷者，擔心被取代的比例更勝專科
學歷者。若從產業交叉分析，技術門檻較低的「百貨販售」從業人員，工作單一的「教育
政府團體」公教人員，較易產生被取代的危機感。
根據主計處資料顯示， 1至3月平均薪資雖然年增5.54%創下新高，但扣除同期間物價上漲
幅度，實質薪資減少了1,710元，仍不及16年前水準。而2013年全國受僱者薪資，亦有高
達7成月薪不到4萬元，李大華認為，「低薪世代」正式來臨，「賺錢力」成?現代上班族
最重要的課題。