GungHo 社長談《龍族拼圖》經營之道 透露下款新作希望「改變市場」
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（特約編輯 二階堂九流） 2015-03-04 17:49:16
GungHo Online Entertainment 社長森下一喜於近日接受日本「週刊東洋經濟」採訪
，除了提到自己的經營哲學、談及《龍族拼圖》未來的發展計畫之外，亦透露了下款新作
的方針。
GungHo 在 2012 年推出了智慧型手機遊戲《龍族拼圖（Puzzle & Dragons）》，目
前日本國內下載量已經突破 3400 萬，可以說是每兩位智慧型手機使用者當中就有一人遊
玩。而隨著該遊戲的爆紅，GungHo Online Entertainment 也成長為股價一度超越任天堂
的大型企業。然而在《龍族拼圖》上市三年後，GungHo 近期的財報顯示與去年相較之下
已經連續兩季營收下滑。
對於這樣的隱憂，森下一喜社長也談到了今後的戰略。他表示《龍族拼圖》作為國民
級的作品，如何安定地維持在排行榜名列前茅的位置是最重要的。雖然有人指出平均每人
課金率（ARPU）以及營收都有下降，不過他對於這點並不是很在意。
《龍族拼圖》不是只侷限在手機上的吸金遊戲
森下一喜強調，GungHo 希望將《龍族拼圖》打造為跨越世代的品牌。他也再次提到
時常用來舉例的「營火」概念，認為遊戲就像營火，只要加入柴火就會燒得旺，但是一口
氣讓火燒得太過猛烈烈，就會縮短營火的壽命。從過去的經驗來看，如果覺得燒得太旺就
要適當地讓它冷卻，適當地控制火候就是 GungHo 長期營運的秘訣。
雖然說要維持業績，但森下一喜也表示正因為熱愛遊戲，所以才沒辦法做出一口氣大
量吸金的行為。在 GungHo 公司內部，幾乎沒有人會提出「為什麼每人平均消費額無法提
高」這樣的質問，反而是在營收突然遽增的時候會覺得「那我們讓它降低一點吧」。
之所以會這麼做的理由，就是因為比起短期利益來，GungHo 更注重長期的品牌培養
。森下認為不僅只於智慧型手機領域，這樣的經營理念是跨平台的。他更點明即使未來手
機遊戲的浪潮被別的遊戲取代也不會擔心，因為 GungHo 原本就是從家用遊戲、PC 線上
遊戲一路跨領域到手機遊戲的公司。
至於要如何維持《龍族拼圖》的人氣，森下指出不管是什麼樣的遊戲，每天玩都有可
能會膩，因此如何讓玩家「不會厭煩」就是最大的重點，要讓使用者在努力之後看到前面
還有一座待攀的山頭，不斷地追加新要素。
另外，很多人會稱 GungHo 一連串的宣傳是在「造山」，但他則認為「不是要造山，
而是要製造山脈」；如果說山是點，那麼山脈就是線。比如說與任天堂合作、即將在 4
月份上市的 N3DS《龍族拼圖 超級瑪利歐兄弟版》就是企圖「連線」的一環。
森下表示，雖然說讓《龍族拼圖》走紅的智慧型手機遊戲確實是目前的主力平台，然
而為了讓沒有智慧型手機的玩家或既有玩家以不同的型態玩到《龍族拼圖》，甚至是讓兒
童也能夠安心接觸，在家用遊戲方面的執著可以說是必要的。
森下指出，對於遊戲製作者來說，《超級瑪利歐》可以說是「神」一般的存在。雖然
《龍族拼圖》也曾與《七龍珠》、《北斗神拳》等作品合作，不過都是以「角色在《龍族
拼圖》當中登場」的型態實現。雖然過去也有人提議要將《龍族拼圖》的玩法套上別的世
界觀，但最終還是貫徹了「《龍族拼圖》的玩法就要在《龍族拼圖》世界當中體驗」的政
策。
話雖如此，森下卻認為與《超級瑪利歐》的合作已經是作為一個玩家、作為一個創作
者來說都想要嘗試看看的事情，因此特別打破了原則向任天堂提出企劃，森下甚至開玩笑
地提到這已經超越 GungHo 社長的立場。
另外很重要的一點是，這款與《超級瑪利歐》合作的《龍族拼圖 超級瑪利歐兄弟版
》也將由任天堂在世界發行。由於《龍族拼圖》在北美雖然達到 600 萬下載，但是以國
民總數來看其實佔比相當少，森下也坦誠只靠 GungHo 想打入海外市場是有些吃力，並非
光靠砸廣告費就行。
因為「任天堂」這個品牌以及旗下的「瑪利歐」角色在海外都深獲信賴，GungHo 自
然也期待《龍族拼圖 超級瑪利歐兄弟版》能夠成為一個引線，讓「瑪利歐」化身強力的
「助拳人」，一口氣在海外打開客群。
另外很多玩家會好奇的是，《龍族拼圖》賺了這麼多錢，GungHo 內部到底是如何安
排運用？森下表示，由於遊戲業界瞬息萬變，為內部資金留底至關重要。但為了因應在海
外的加速展開，前期投資也是必要的，也考慮會資助海外的優秀開發團隊。
但由於 GungHo 本身不是投資公司，因此並不打算併購電子商務或是不動產事業等其
他產業。森下提到，很多企業會抱持著「遊戲很賺錢所以來做，如果換成別的事業比較賺
錢就轉換跑道」的想法，雖然這確實是比較商業取向的作法，但因為 GungHo 專注於開發
遊戲，擅長的只有做遊戲，所以未來也只會繼續做遊戲。如果遇到「靈魂相契」的同業，
雖然不排除併購，但是他對擴大開發體制是否是好事仍存有疑問。
而被問到是否正在計畫下一款熱門作品，森下則語出驚人地表示，比起打造下一款熱
賣作，更想再一次重整智慧型手機遊戲市場。他透露自己從 2 年前開始就一直在思考，
終於在去年得到了一個結論。目前已經在著手開發，預計今年內會推出新的作品。
森下透露 GungHo 內部也認為手機遊戲領域已經是飽和市場，玩家應該已經在不斷遊
玩類似遊戲的過程中感到厭倦。他一直在思考如何在這樣的市場中投下一顆震撼彈，讓競
爭激烈的「紅海」能夠一瞬間轉變為海闊天空的「藍海」。
今年內將會推出的「那款新作」據稱將會是一款很特別的作品，森下重申次若要達到
「改變市場」的目的，如果不特別是不行的。但也正因為特別，不被市場所接受的可能性
也很高，不到問世都不會知道結果。
森下一喜在該篇訪談的最後也表示：「比起觀察市場環境之後設計新作，還不如自己
來開拓出一片市場，就如同過去透過《仙境傳說》開拓出 PC 線上遊戲市場，透過《龍族
拼圖》開拓出智慧型手機遊戲市場一樣。因為我們就是喜歡做這種事情的公司嘛。」
「週刊東洋經濟」訪談原文
http://toyokeizai.net/articles/-/62084