終於有種金光回來的感覺，38集雖然是虛擬的，但也足以作為一個很棒的教材
談判的目的是甚麼？是合作，所以要談判的前提就是雙方要有合作的空間
赤羽選竹籠眾不是沒有原因的這點真的是隱藏了一個談判合作最重要的因素......
這一集真的可以作為經典，以文戲來說他甚至超越很多那種俏如來電九算的劇情
在戲劇中，赤羽倒了四杯茶，這四杯茶分別代表不同的東西。
第一杯：誠意
談判與合作最重要的就是誠意，第一杯表示我沒有要算計你，我孤身前來，
沒有埋伏沒有算計就是跟你談事情，這時的赤羽不是文武兼備的軍師，
是功體受損的殘疾人士，簡單說他用他的命來當作誠意
我押上我的生命來作為談判的籌碼，而這時上杉的表現是倒掉
因為你是我的死敵仇人，所以你誠意不足以讓我採信，
只是讓我願意坐下來而已，既然你拿命出來賭，我又怎麼可以放棄我的原則
一定至少要聽你說完話
所以赤羽的第一杯茶其實代表赤羽的誠意有傳達過去，上杉倒掉
是一種不接受的接受，這時雙方可以有繼續談的空間了
第二杯：利益
第二杯茶代表雙方合作的利益，就是你跟我合作可以給妳很大的利益
赤羽先說西劍流百足之蟲死而不僵表示我還是有足夠勢力
所以如果跟我合作你就可以變成殘忍最大的勢力。
對，這一點其實如果再拉回到東皇第28集會更有趣
當時所有的人都認為關鍵是在東劍道的支持
但是這一集赤羽徹底的打臉所有當時抬面算計的四大勢力，它顯示出一個可能
你們也可以跟我合作，只要加上我，殘忍其他三個勢力根本不足為懼......
光憑這一點赤羽作為現在東瀛首智幾乎毫無疑問，就是想到別人想不到的可能
只是他這一杯茶比第一杯茶還糟，上杉不是倒掉，而是整個退回。
因為站在竹籠眾的立場，接受這個利益等於放棄他們的核心精神
這樣不用別人來大就會自己垮了 上杉心中其實對於赤羽反而負面感增加
簡單說對於上杉而言反而是覺得你他媽的西劍流一點都沒有長進
甚至最後聽起來還語帶威脅地要跟我定孤支
跟那些爭權奪利的門派沒兩樣，所以第二杯茶是失敗。
第三杯茶：損害
我喜歡失敗的第一步，赤羽在第二杯茶的失敗後，重新闡述第三個可能
不跟我合作，對你的損害會很可怕。
這點完全是符合論說文中的要件起承轉合的轉
當然可以把這點當成是第二點的接續，完整的塑造反差
讓觀眾與當事人有一種雲霄飛車上上下下的刺激感
赤羽的心中是再說就算你竹籠眾真的不為榮華富貴
你至少也要負責底下的人的安全與身家
跟我合作可以保證之後朧三郎以及其他門派合作翻臉不會被消滅
他闡述盟主對於竹籠眾的處置，用邊疆流寇來拖延竹籠眾
對，這也呼應回到海境，北冥鎭與定洋軍去對付鰭鱗會
具體敘述省略，第三杯茶被倒掉，上杉開始心情緩和
上杉表示老子與門徒不怕死，本來這就是一個暫時性目標成立的組織
了不起我解散就是，甚至賭命死抗到底，但是我絕對不會因為我的存亡
來跟我的核心價值產生衝突，這邊上杉加分充分顯示出他的俠義本色
這邊呼應第二杯茶：利益。
到此為止雙方就在打網球一樣
赤羽發球表現出誠意被對方打回
接著赤羽回擊：跟我合作有好處喔
上杉一個扣球：想挑撥離間，門都沒有......
接著赤羽殺回一球：你不接受我這個利益就死定了
上杉驚險救回：我要死就死 放棄立場辦不到
我還是不如被消滅算了，放棄核心價值組織也等於滅亡了
上杉重新取得優勢與至高點
於是談判內容朝第四點轉進
第四杯茶：理想
誠意表現了 利益說明了，損害也講了。對方不聽怎麼辦。
其實很多人說這段戲太捧第四杯茶代表的風間烈
但是在我看來他只是媒介，反而捧紅的是上杉與赤羽
他完全提升了目前局勢上算計與思考的層次
第四杯茶真正代表的是理想，就是你上杉的理想到底是甚麼
你不在意合作帶來的權力與好處，也不在意翻臉之後的損害
這代表上杉心中有更上位的存在，他是個有理想的人
理想是甚麼：東瀛的和平(對應海境更有趣 是雙方都在談理想)
所以赤羽開門見山說：我們有共同的理想，你不相信我也可以
但是我們有可以共同相信的人。然後這杯茶的誠意也做足
自己端過去這個小動作，這時上杉就真正的動搖並部分接受了
這其實也顯示出現代的商業合作本質，誠意是基本，利害是主幹
而理想是雙方真正可以協做的可能性，是雙方的價值觀能否趨同
而上杉他真的相信西劍流嗎?當然不信
但是赤羽用的是共同價值觀 你不信我沒關係 好歹相信劍無極
於是上杉接受了 然後稱讚劍無極合作有可能了
這段戲走下來真的是太有趣也太現實 真的可以做為簡易教材
尤其在網路時代，看誠意與理想形成的共同體，其能量比分散的還要大
只能說金光回來了這一集值得看很多次啊