兩個月營收近兩億 Ｑ版素還真拯救手機遊戲業？
2015-02-04 天下雜誌 566期
遲遲跟不上轉型的台灣遊戲業，在行動時代悶了很久。去年底，「霹靂布袋戲」衍生出的
手機遊戲《霹靂江湖》，終於殺出亮眼成績。
手機族橫行的時代，台灣遊戲產業沉寂一段時間之後，總算找到趁勢而飛的新風口。IP手
機遊戲《霹靂江湖》在二○一四年十一月底上架以來，短短兩個月之內下載量超過一百萬
、累計營收逼近兩億台幣，突破台灣發行的手機遊戲首月營收徘徊在三、四千萬元的低檔
魔咒。
什麼是IP遊戲？IP為「inte-llectual property」（智慧財產）的縮寫。IP遊戲是指，內
容素材來自其他領域，而非全然原創，這在過去已經行之有年。電影改編成遊戲、NBA籃
球員現身遊戲、舊遊戲換新玩法等，都屬此類型。
經典案例包括，任天堂遊戲《超級瑪利歐兄弟》。三十年來，這位大鼻、俏鬍、穿著吊帶
褲的水管工人，已經演化出上百款不同載具、不同玩法類型的電子遊戲，是遊戲史上最著
名的IP之一。許多六年級生一看到《超級瑪利歐兄弟》，就想起那些年少歲月而會心一笑
。這點微妙共鳴，正是ＩＰ遊戲的魅力所在。
群戰模式 產業上下游合擊
「IP是一種情懷，是大家共同的回憶，創造一款好的IP，甚至需要十年時間沉澱，」發行
《霹靂江湖》的台灣唯晶數位娛樂總經理許書綺表示。
拆解《霹靂江湖》成功模式，首先是「霹靂布袋戲」長期累積的知名度、粉絲，已經奠定
一定程度的基本盤。其次是其為一款Q版、可愛的手機遊戲，將過去主流強調擬真的「戲
偶版」不同，為IP注入新鮮感，重新包裝之後得到女性玩家好感。
更重要的突破點是，遊戲業者上下游合作的群戰模式。《霹靂江湖》共有四家廠商參與：
大霹靂國際集團正版授權、台灣智冠集團智樂堂與上海駿夢遊戲聯合開發、台灣唯晶數位
娛樂代理營運，各司其職、各展優勢。
其中，大霹靂協助遊戲腳本符合原始故事概念，例如主角「素還真」即使在打鬥過程中，
不能顯出一點銳利神色。而智樂堂就製作霹靂系列電腦遊戲的經驗，提供遊戲故事與美學
建議，例如角色招式設計、場景變換。上海駿夢遊戲則發揮手機遊戲研發的經驗，設計商
城，引誘玩家消費。遊戲完成之後，由唯晶數位負責行銷推廣。
過去遊戲產業並未關注「模式」創新，因為電腦線上遊戲講求大製作，開發期長。台灣業
者多半採自製或代理兩種模式，主要成本在於研發或代理費用，遊戲壽命長、利潤高，不
見得需要合作伙伴。
但手機遊戲時代，開發期短，研發或代理成本降低，遊戲壽命較短、利潤較低，還得和市
場上動輒上萬款的遊戲「爭寵」，主要成本反而落到後期的營運行銷。短時間收得最多利
潤，才能回本，這時合作打群戰就是加速的好方法。
大霹靂國際整合行銷總經理陳義方表示，「《霹靂江湖》選擇交予唯晶數位運營，看來是
對的，因為他們很願意投資做行銷。」
行銷奏效 三客群各個擊破
主力經營ＩＰ遊戲的唯晶數位，分析目標客群有三類：霹靂布袋戲既有粉絲、動漫族群、
手遊（手機遊戲）族群，分別設定不同的行銷方法。
唯晶數位在台灣發行時，為《霹靂江湖》重新配音為閩南語，得到霹靂粉絲共鳴；接著製
作遊戲角色的全新動畫短片，吸引動漫族群關注；面對手遊族群，則是凸顯遊戲好玩易上
手的特色。三個族群各自滲透，達成《霹靂江湖》上市第一個月的空前成績。
IP遊戲究竟是不是台灣遊戲產業的救贖？「IP遊戲也是雙面刃，族群比較受限，授權金墊
高營運成本，各方考量多、溝通時程久。但另一面，現在推廣遊戲行銷非常貴，IP遊戲的
知名度高，效果比較好，」許書綺直言。
智冠集團董事長王俊博則表示，「IP遊戲為產業加分。IP放在好的遊戲上就是錦上添花。
」台灣遊戲產業在行動時代悶了很久，總算找到方向，IP是共享而非獨佔，應用在生命週
期短的手機遊戲，一款IP可以做七、八種遊戲，「IP是愈擦愈亮，」他說。
手機遊戲決戰於速度與數量，智冠今年將推出五到十款手機遊戲。聽起來很多，但放進行
動市場仍像石頭入海，因此智冠計劃採取更多如同《霹靂江湖》的合作群戰模式：台灣提
供IP、中國負責生產、台灣和東南亞市場由台灣運營。另一方面，也可從中向中國開發商
學習手機遊戲製作經驗，加緊追上行動風潮。
但IP遊戲並不是無往不利。南台科技大學多媒體與電腦娛樂科學系副教授楊智傑，指出台
灣遊戲產業隱憂，「霹靂IP在台灣市場營收還不錯，但是在大陸和全球市場大概沒太多優
勢。」
賣祖產？還是活化資產？
自從進入行動遊戲時代之後，台灣的遊戲產業壓根就來不及轉型。楊智傑以「頭小身體大
的毛毛蟲」來形容，眼睛雖然看到市場變化，腳步卻跟不上。台灣廠商剛剛習慣用免費遊
戲搭配商城賺錢，卻又急忙得接受《憤怒鳥》這類付費遊戲，但很快現在市場趨勢又轉回
免費遊戲。
行動網路快速變化，對目前居於手機遊戲弱勢的台灣廠商，不盡然全是壞消息。資策會產
業情報研究所（MIC）分析師李易鴻樂觀看待，行動娛樂的發展，從殺時間的簡單型單人
遊戲，慢慢往多人遊戲類型發展，中國廠商擁有這類經驗的並不多，這時台灣豐富的研發
能量將有機會再被凸顯。
說到底，ＩＰ遊戲終究不是原生創作，授權ＩＰ究竟是賣祖產？還是活化資產？
但因為ＩＰ有機會一次賣得比一次高，並非賣了就沒有的實體財產，活化資產的成分居多
。但它的考驗則是資產管理，如何讓它維持經典姿態，不至於破壞既有粉絲心目中的形象
，又能散發讓人耳目一新的清新氣息，將是ＩＰ遊戲最大的考驗。
荷蘭遊戲市場研究公司Newzoo研究，手機遊戲成長力道強勁，去年全球營收達二五○億美
元，今年將超過三百億美元。ＩＰ遊戲讓台灣廠商在失落的手機遊戲領域，攀到一塊浮木
，期望能在授權金的滋養下，找到下一波研發動能，重登手機遊戲的風口上。
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