蘭奇搏聯想轉型：第一季就準備賠錢
一張虧損金額高逾 7 億 1,400 萬美元的財報，背後隱藏的，是全球 PC 龍頭聯想集團的
轉型大計。
11 月中，聯想公布第三季財報。這個虧損數字不僅是 6 年來首見，同時也把前 2 季的獲
利通通吃掉，引發外界 PC 已死的論調。
在法說會上，聯想董事長楊元慶指出，聯想目前正面臨雙重挑戰。去年先是砸下 29 億美
元，從 Google 手上買下手機品牌廠摩托羅拉，後又花 21 億美元收購 IBM X86 的伺服器
業務，對內面臨艱難的消化整合問題，對外還得因應 PC 與平板電腦持續下滑的險惡環境
。
然而楊元慶強調：「最壞的時刻已過去。」的確，在財報公布當天，聯想的股價不跌反升
，不僅上漲 5.8%，當週漲幅更達 13%。
聯想集團，葫蘆裡究竟在賣什麼藥？
聯想新任總裁蔣凡可．蘭奇，接受《商業周刊》獨家專訪指出，這次的虧損，早在今年第
1 季、他正式上任前，就與楊元慶溝通過，後經董事會同意，主要是為轉型大計做準備。
根據聯想財報，龐大的虧損數字，主要來自於認列手機部門近 6 億美元的組織重整費用，
及打銷約 3 億美元的手機庫存。這表示，虧損與 PC 並無直接關係。
蘭奇指出，PC 市場已趨穩定，接下來重心將轉向行動裝置與企業端市場，接下來 3 年內
，後兩者營收規模要拚翻倍。
但這並不代表聯想會放棄 PC，蘭奇說，PC 將成為聯想的 cash cow，為轉型提供龐大現金
流。
當年，宏碁董事會認為蘭奇一味衝高出貨量拚市佔率的策略，將會犧牲獲利，拔除其執行
長職位。
但轉投聯想的蘭奇，花 4 年時間證明「市佔率可以轉化成獲利」，他要把這個勝利方程式
，帶領聯想轉型。
以下是採訪紀要：
問：你今年 4 月才剛接任聯想總裁，第一份成績單就是這麼大的虧損金額……
答：你如果回去看，我們第1季就在為這件事做準備。9億美元中有6億是用來裁員資遣，主
要是重整費用，另外3億是打消一些存貨。
之前手機部門成本太高，所以沒競爭力，現在要調整整個體質，可省下一年13億美元的成
本。接下來營收與獲利一定會成長，我們很有把握。
問：這代表聯想正在轉型？
答：對，我們需要有些改變。
會放棄 PC 市場？「不會，高市佔可換好獲利」
問：聯想會放棄 PC 嗎？
答：PC 仍是一個很大的市場，雖然它已進入高原期，但我們在討論的是一個一年有 2 億
7 千萬台出貨量、總體產值高達 1,700 億美元的市場。
聯想不會放棄 PC 這個最重要的市場，會一直當領先者，獲得越多的市佔率。2016 年我們
會繼續找尋好的合併對象。未來市佔率應有機會上看到 30%。
下一步往哪發展？「企業端是未來成長關鍵」
問：聯想未來最重要的發展方向？
答：聯想有 3 個柱子，PC、行動與企業端業務。PC 已很穩定了，企業端，包含伺服器、
儲存設備等業務，總體毛利率約在 15～20% 左右，這將是未來成長關鍵。
靠購併拓展規模？「購併首選絕不會是宏碁」
問：你一開始提到聯想還是會靠購併來拓展規模，有考慮購併宏碁嗎？
答：沒有這打算。我們在 PC 端的強化，主要是在原來的基礎上，就算要購併，首選也絕
不會是宏碁。他們一直在失去市佔率，失去人才，我看不到它的價值。
商業週刊
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