經過 2019 ~ 2021 的雙 11 與各優惠活動後
這裡野人獻曝分享一下個人的觀察
先說結論, "珍惜手邊有足夠頻寬的百元內月租終身約"
2016 ~ 2019 大概是對消費者最有利的黃金時期
雙11轉變為廣告促銷
2021 可能有許多因素影響, 近三年的雙11大家可以看出幾個點
1. 三大退出或是冷處理
2. 限制變多/優惠減少
3. 無終生約
4. 最低資費優惠的月租提升
可預見的三大5G壟斷
能夠創造 LTE 時期的價格破壞, 主要還是兩小取得了足夠的頻段
在爭取用戶數優先的營運策略下能提出各種彈性的方案
然而 3.5Ghz 頻段中兩小中只有台星有 40Mhz 的頻段
而 mmWave 的 28Ghz 則只有亞太有 400Mhz
兩小無法建立完整的 5G 網絡, 也無法產生 4G 時代價格破壞的效應
而亞太與遠傳 5G 共網後, 成為遠傳的 5G 副牌/代銷
亞太對於方案的定價彈性必定受限遠傳而不如自家 4G
而台灣之星儘管搬出 299 但是至今也沒有終身(相信也不再輕易推)
目前可以說各家都將 5G 的定價主動權在自己手上
2020 5G 標金 + 通膨
2020年無論是哪一家對貢獻了高額的頻段標金給政府
2021年很明顯是通貨膨脹影響甚巨的一年
這兩年對營運成本的增加應該是很明顯
而這幾年擴張用戶的策略上, 兩小都最終都站上了二百萬戶門號
但兩小若不提升 ARPU, 不只無法獲利甚至可能無法將虧損控制在以往程度內
對於併購價值可能也是不利的籌碼
所以很明顯地今年各家在方案上都做了調整, 方案的底線很明顯地提高
逐漸消失的作法 - 小錢月租優惠方案/無限遞延/低通話費
除了終身優惠的消失外(或是加上了電信商單方可決定中斷條款)
這一年來市場有些微的改變
長久以來亞太就是以低資費/不綁約來吸引客戶
儘管目前亞太還有不綁約的 99/98 3M 方案
從去年到今年初陸續有 77/88/33
亞太若不談 618 推出的雙門號 199 + 66 方案
最後一次推百元內的優惠方案已是春節期間的復刻 33
(許多人當時認為今年雙11會出比這更殺的方案出現)
而後續 33/88 應該就是 11 用戶限定的優惠
(也算是方便用戶脫手, 避免時代演進後不適用被退
不過通話就像當年的簡訊般, 愈來愈不重要也是事實)
另外是不綁約的 88/138/199 也上修為 98/148/238
而台灣之星今年1111即便有非終身188, 但也不再提供 1+1 的 88 優惠
而台灣之星有限流量優惠常搭配"無限遞延"與"終身優惠"做訴求
最後一個不限對象"無限遞延"的是今年初結束的新朋友99
現在僅剩低流量一般方案有遞延
最後一個"終身優惠"非一般月租的優惠活動是去年雙11 4G
最後一個明顯的現象是通話費率的提高
各家除了減少甚至不再提供免費市話
甚至許多長期方案經調整後也調高了每分鐘通話費率
找到最適合自己的副門號
無論是免費 VoLTE/VoWiFi 的通話派的亞太11
還是 1Mbps 輕用量上網無限派的亞太33/77
還是 5G 無限遞延 + 5Mbps 沒魚蝦也好的台星 99 新朋友
或是 10Mbps + 10G 超值優惠的台星88, 亞太88
這些貢獻度極低優惠很可能都是短時間內難以出現的方案
當然還沒上車的人, 如果遇到有電信商推出, 應該也是得把握機會

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