一眨眼發現血流成河了QQ
不過咱不談政治 這裡是手機版
我們還是回歸基本面 討論一下手機在國內外定價這檔事
有很多人不知道為何台灣的定價通常較高 最常見的就中國某牌手機來台灣貴兩三千
底下就不少人說當台灣人盤子
但究竟是為什麼會有這樣的情況呢 對廠商來說 他賣一樣價格來台灣可以搶市占阿
賣更貴甚至不進來是為啥
這要分成好幾點來談
首先
你要離開自己的國家在海外開設分公司肯定也是要獲取足夠的利潤的
比如你今天累了一天下班回家前老闆叫你加班兩小時 給你符合法規的加班費
你可能老大不願意 為甚麼? 加這個班對你來說寧願休息 就是因為錢不夠多
不足以取代你休息的時間 那如果加班兩小時給你10萬呢? 結局可能就不一樣了
同理 各家廠牌在自己家賣得好好的 要賣到其他國家去 肯定是希望有足夠的利潤
再來開設分公司 不能只是"有賺而已" 你的股東們可能不會同意
那這樣的情況就會衍生出一個問題 怎麼獲取足夠的利潤?
那就要先談談成本
以中國品牌來舉例
一開始的定價肯定都是精算好的 按照理想的銷售台數 照這個價格賣沒出啥狀況
可以獲取合理的利潤
那今天要賣到海外 我如果照一樣的價格賣 首先就要面臨成本拉高的情況
手機本體、維修零件、各種周邊配套 進貨到台灣要關稅
光這點 只要你的手機不是從零到有都MIT基本都是比較貴
因為廠商會把這件事情轉嫁給消費者 不然降低利潤乾脆不要進來台灣
就像你加班費不夠多你也完全不想加班一樣
在台灣販售要開設販售據點及維修據點 還有分公司
以符合台灣法規的薪資請台灣人用台灣人
光這點就可以知道又要加錢 為什麼現在甚麼都要中國製造中國生產中國組裝
因為便宜 倉儲便宜 運輸便宜 人力便宜 設備便宜
那今天在台灣販售請台灣人 甚麼都要貴上許多 別的不說光請一個客服人員好了
目前搜尋到的職缺 對岸某品牌的線上客服人員一個月總偷透5K人民幣
這還是在比較大的城市的薪資 你再看看台灣電信客服人員一個月含獎金多少
如果全台各地總共需要請100個人來維持運營/銷售/行銷/維修，那這差距就要放大100倍
可以看看各大陸人均收入相關報導 其實除了一線城市外其他地方的薪資差台灣太多了
那這樣的情況下手機可能賣一樣的錢嗎
再來台灣地狹人稠的特性
要設據點 開分公司 倉儲房租人力都高出對岸不少
何況你要跨海販售你的產品肯定會遇到不少阻礙
你會完全不需要其他錢來打點疏通關係嗎? 你不繳很多利益關係人會為難你
畢竟 你產品進來有人受益 也絕對是有人受害的 但這個就不多說了
最後是市場大小 如果我期望這個區域獲利100萬 單個利潤100
市調能預期賣出10000個 那就可以做這個價格
反之 同條件只能預期賣出1000個 我要馬乾脆不做 要馬就是加價賣拉高單個利潤
那市場這麼小 又是蘋果三星天下的台灣
看看銷量排行榜 從第三名OPPO開始都是個位數市占 跟對岸差距多大
所以為什麼有一隻沒一隻的進來 高CP的不會進來 清庫存的會改名進來
因為這邊只剩下這個價值 高CP產品量少又撐不起利潤只能進一些盤子商品或是開盤子價
不然寧願不進來賣
比如小米 雖然最近開始繼續賣手機了
但之前有一隻沒一隻的 保固條例還很特別非小米之家保
全都只上家電商品 根本要變成家電商了
再來是保固策略
當然手機的定價肯定有精算過保固付出的部分
部分零件會依照出售地區有落差
如對岸手機主機版跟台版都不同甚至規格也不同
中國品牌在自己場內賣 零件組裝運輸都在自己場內 市場大頻段也可以針對化減低成本
但為了應付國外的顧客 還要弄國際版UI 主機版也不同 頻段也不同 甚至單雙卡也不同
或是盒裝內附的頭線不同之類的情況
這些都是要特規化的東西 成本都還要再加 因為到台灣來並不是"大量生產"
單個主機板成本肯定比自己國家內販售的貴
加上保固生產的零件運輸到各國
光零件成本還要再加一層倉儲運輸跨海運費
你是廠商你會自己吞降低利潤跟股東道歉 還是把這些錢加到手機成本裡面?
這就是這些手機過來賣要額外負擔的基礎成本 就像之前有推文說的
台灣甚麼都比國外貴 就是這些問題 如果台灣人口跟我一樣有兩個億
我相信事情會不一樣很多
那也有人提到有例外的 台灣還賣得比較便宜的手機比如google
當然 有些企業財大氣粗 重視這塊的市場 有足夠的本錢
他可以自願降低利潤即使小賠錢的情況也要把這塊做起來
會這樣子的情況通常是因為該企業有許多額外產品
那可能會願意這樣做 就是說手機這塊不是獲利來源的企業為了搶市占做出的決斷
但你的本金要足夠雄厚
那些小企業小品牌根本做不來 更別提一堆品牌只有手機跟配件周邊 沒其他東西配合
上述提到的僅是成本
手機定價除了市場跟成本外還要再加上品牌力跟人均收入及消費水平考量
以及核心客群
甚麼意思?
比如蘋果在台灣的市占來說
我敢保證定價再貴三千也是賣翻
小米就算做出價值6萬規格的手機在台灣賣3萬 也肯定賣不起來
這就是品牌力 每一家企業都有在當地的品牌價值
這個品牌在這個區域賣的超級好 可能就會貴一點 反正你信仰夠都會買
在其他區域賣很差 性價比也不錯但市占就是差 就需要便宜一點
那人均收入如上述提到的 對岸多數人收入是比較差的 如果定價不那麼便宜
會造成狀況差的人買不起只能用二線貼牌機 狀況好的寧願加錢買蘋果
但賣到收入較好的其他國家怎麼可能用一樣的價格
舉例 你去杜拜賣台灣一份30的蔥油餅 你原物料設備都準備好了跑過去經營開店
你會賣一張30嗎? 那邊的乞丐都有錢過這邊不少人 你光是員工的薪水都付不出來
再者以杜拜的物價 即使你甚麼成本都不需要 空著手去憑空就能變出蔥油餅 你會賣30嗎?
你肯定不會嘛 可以多賺為啥不賺 你知道那邊的人收入足夠買多少金額的蔥油餅
你肯定最少開那附近的定價 如果有同業競爭再來考慮要不要降點
如果大家都賣盤子價你當然也一起賣阿 總不可能隔壁老王過去賣150你自願賣30
為何一杯50台幣的珍奶到倫敦可以賣到400台幣還是很多人要喝呢
這在消費者眼中肯定是薛盤子 但作為商人能薛到盤子誰不薛呢 你是商人你不薛嗎
如果你是老闆你會是賣30的那個嗎 肯定不會嘛
有時候換個角度想你就會知道 連你自己都會這麼做了 何況是獲利取向的大企業
最後是核心客群 有些東西是越少人買越貴 因為他只鎖定這少數人
一般人不是他要鎖定的對象 它的產品各種功能特色就是鎖定那群人而已
相信各位也看不少這種針對性極高的手機
這種針對少數人設計的產品 不可能便宜到哪 畢竟銷量少 會買的就是為了該需求
而他會為了盡可能搶光這族群全部的人各種針對優化
就舉個例子(真的沒有要談政治) 電容鍵 這個我弟當初瘋FPS手遊的時候重度依賴
買了ROG2 當時就這隻跟黑鯊有做 效能規格啥的不提
假設我弟今天是非得要電容鍵的人 除了這兩隻之外沒別的選擇
雖然現在有多了聯想拯救者 但選擇依然是很少
這個電容鍵是我弟當初購買最主要的原因 而這個原因 我猜ROG2再貴兩千我弟都願意買
至於它其他部分可能對曾購買的消費者來說 也是有其他不可取代的理由
(雖然對很多人來說沒有不可取代的理由 但我想ROG能出到現在也不是偶然)
我不是非常重度手遊的人 所以是不太能體會 但我弟玩得很開心就好
額外提一點
手機定價現在有個奇特的方式 就是開一個盤子價然後送一堆市值很高的贈品
X年保固 螢幕意外險 高價藍芽耳機 禮券 手機周邊啥的
現在各大廠牌都很喜歡玩這招 鬼島有鬼島的玩法 這些東西你以為是佛心額外送的?
沒有 他都攤在你的建議售價裡面了 這就導致跟國外價差又更明顯
一來高額贈品吸引成交締結 畢竟錙銖必較懂分析手機規格性價比的人一直都是小眾
台灣人的心態最喜歡有的吃還可以拿一堆不用錢的
這樣財報好看 營業額高 又有獲利 何樂而不為呢
定價不對勢必也會影響通路商意願 拉高定價也能造福通路商
也有空間能給通路商甜頭
你去通訊行買空機 看哪個店員會推薦你小米的 除非是要清庫存不然應該找不到
都馬推你三星OPPO這種
因為小米毛利是真的低 這就會降低銷售力道 導致市占下滑
不然你以為各位鄉民眼中CP超低 低規高賣的OPPO怎麼賣到市佔第三的
通路商甜頭多啊 雖然OPPO良率是真不錯啦
文長總結
國外賣到台灣的3C產品
真的沒幾樣是台灣比較便宜國外比較貴的情況
最主要還是市場大小 有例外但都是極少數極少數
這篇不帶政治立場
只是很多人可能會覺得國外手機賣多少台灣賣比較貴就是看不起台灣人
沒有人要做賠錢生意的 更何況還是跨海做賠錢生意
至於貴多少合理沒個準 各位心中都有一把尺
企業不是我開的 也不是你各位開的 攤下來到底多花了多少錢 不知道
我只能說這些成本加起來攤提下來 銷量越大當然就可以越平價
就像股票一樣 跌了你就加碼攤平 只要你有無限的錢 攤到底 本多終勝
但問題就在 你沒有那麼多的人 貨 錢 你唯一能做的 就是拉高單件獲利
不合理的加價 加了價賣不掉銷量差 市場自會淘汰他 他就不會出現
就如現在有幾隻旗艦台灣就是沒有 你要只能買水貨