http://www.chinatimes.com/newspapers/20150930000121-260204
旗艦機2萬有找 宏達電開第一槍
宏達電開台灣Android高階機種降價第一槍！在台受歡迎的蝴蝶機系列，售
價從未低於兩萬元，但昨（29）日發表的蝴蝶3，價格卻首度低於兩萬，小
改款的M9+也比原版少了整整3,000元。
宏達電北亞區總經理董俊良表示，宏達電第4季在台針對高階機種策略性導
入「高性價比」元素，希望藉此鞏固高階機種銷量、爭取更多電信業者補
貼。
宏達電從成立之初，品牌、價格定位都一直向蘋果看齊，不過iPhone 6系
列去年在台灣熱銷期長達9個月，讓宏達電、索尼、三星等台灣一線Android
高階品牌無不苦哈哈，電信業者縮減補貼，則造成Android高階機種 銷量
萎縮，三星日前更因此祭出了Note 5舊換新活動。
董俊良坦言，在定價上宏達電「現階段沒有任何與蘋果看齊的條件」，尤
其智慧型手機市場已成熟，要開發新客戶很難，鞏固現有客戶、把曾對宏
達電有興趣的客戶找回來，是擴大高階機種經濟規模的法寶。
也因此，董俊良表示，第4季宏達電在台灣是戰略性地將「性價比」概念導
入旗艦機種中，他甚至認為，目前台灣Android高階機種能夠衝量的「甜蜜
點」或許正是19,900元，而不需要堅守以往近21,000元的售價，以蝴蝶機為
例，去年第2代在台上市建議售價為20,900元，第3代則降價 1,000元，至於
針對相機做小改款的M9+，售價也由為改款前的23,900元、降至20,900元。
董俊良進一步表示，同時希望透過高性價比概念，降低電信業者補貼負擔
，並達到宏達電先前所設定，2萬元以上市佔率由5％拉高至15％、1～2萬
元市佔率維持超過3成的目標，宏達電若能在台灣萬元以上機種市佔率達到
4成，就代表策略奏效。
為強調蝴蝶機系列的日本血統，宏達電昨日特別在日本舉行第3代蝴蝶機與
小改款的M9+台灣上市發表會，兩款機種都將在9月30日於宏達電專賣店預
售，蝴蝶機單機建議售價為19,900元，小改款的M9+單機售價則為20,900元
。
心得：
htc這次價格大降1000~3000元，加上降低電信補貼門檻，讓電信業者有更
多的動力去推銷產品，實在是一個相當好的策略，看看別牌旗艦機，哪台
沒有超過20000元關卡，htc一推出的價格就在20000以下，CP值馬上就出
來，下個月銷售榜上應該立刻就可以見到M9+和BF3的身影了。