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中國手機龍頭小米公司 4 年前才創立，如今已躋身為全球最大手機製造商之一。
機密文件顯示，目前小米更募得近 10 億美元的貸款，將用於海外擴張與收購計畫。
《華爾街日報》根據一份機密文件指出，小米目前的淨利是去年整整 2 倍。
小米成為最會賺錢的手機製造商，而其它低階的手機製造商仍在試圖達成收支平衡。
以出貨量而言，小米數月前強壓三星 (Samsung)(005930-KR)，坐上中國手機市場的龍頭
寶座，而機密文件指出，相較於 2012 年的 18.8 億人民幣淨利，小米去年淨利增加
84% 至 34.6 億人民幣。
總收入激增近 270 億人民幣。
另外，文件顯示，今年的淨利增幅預測上看 75%。不過，小米的發言人拒絕證實這份文件
的真偽。小米快速的增長率以及強勁的營收成績，已改寫全球手機市場的版圖。另外，其
它中國手機製造商的表現也不容小覷，挑戰蘋果 (Apple)((US-AAPL)) 及三星的主導地位
。去年，一些中國手機製造商，例如聯想 (Lenovo)(HK-992)、華為 (CN-002502) 的事業
版圖都已擴其海外，對三星的亞洲、拉丁美洲及其它新興市場造成極大威脅。
許多分析師認為，小米能賺得龐大收益的原因在於，它將銷售物美價廉的手機作為企業主
要的行銷策略。小米的賺錢之道在於其手機售價已在谷底新低，它犧牲利潤以換取更多的
市占率。小米的低價手機，例如紅米 1S (Redmi 1S)，定價為 699 人民幣，就連最新的
旗艦機種小米手機 4 (Mi4)，定價也不過 1999 人民幣。
另外，當其它競爭對手投注大筆預算於電視廣告、與其它傳統的廣告形式上。小米則主力
強打社交網絡與網路行銷，使用者可以在網路上發表建議、抱怨，或傳達任何回饋。小米
過去幾年來，透過網路行銷、及網上近 6 億用戶的口耳相傳，使它快速地在中國市場擴
張。而透過與網路用戶的頻繁互動，以及經常調整軟體、介面功能，小米在中國培養出一
群死忠的支持者。
分析師評論，小米的行銷策略不僅對零售用戶奏效，一方面也節省了市場行銷的成本。機
密文件顯示，小米去年僅花費 8.76 億人民幣、約 3.2% 營收在市場銷售費用上。2012
年則花費 4.16 億人民幣，約是營收的 3.9%。小米的行銷策略十足成功，使其它中國手
機廠商紛紛效尤。
如今，越來越多中國廠商著重於網路行銷，並利用社群媒體打造產品口碑、吸引消費者上
門。
這份機密文件同時也顯示小米是如何賺取收益。
小米銷售手機設備、軟體及其它服務，其中 94% 的收益來自於手機銷量，而其它手機遊
戲等服務僅佔收益 1%。策略分析師 Neil Mawston 認為，小米的表現非常優秀，因其「
手機出貨量與收益正同步增加」。
不過分析師們認為，小米未來不見得能維持目前的利潤增長，因中國手機市場已逐漸飽和
。
而隨著國內競爭加劇，小米的應對方式是擴張海外市場到印度或其它新興市場。雖然小米
的市占率不斷提升，但在擴張全球市場上仍有許多阻礙。例如，小米在美國這類較成熟的
經濟體，便飽受專利與智慧財產權的批評。
分析師認為，除非小米申請到自身的專利組合，否則要擴張美國市場恐怕困難重重。知情
人士透露，為了支撐擴張海外市場的資金，小米目前正積極尋找股權籌資。
2012 年 7 月，小米便募得 40 億美元的資金，隔年 8 月的四輪籌資，總價更高達 100
億美元。
如今，知情人士稱，下一輪籌資，金額有望更甚於先前。
2010 年，雷軍創立小米，中國媒體將其與賈伯斯(Steve Jobs)的蘋果帝國相提並論。
而小米僅創立 1 年，便透過社群網絡應用程式「米聊 (MiTalk)」，在產品上取得了驚人
的成就，當時短短 2 個月間，便吸引了 700 萬名使用戶。
當小米於 2011 年底推出首款智慧型手機──小米手機一代，首發的 10 萬筆出貨量短短
3 小時內便全數售罄。另外，小米隨後推出供應自身行動應用程式的「小米應用商店」，
提供諸如手機遊戲、社群網絡、雲端儲存空間等功能。另外，小米也在網上提供電影觀賞
，以及銷售手機套、兔寶寶玩偶等周邊商品。
IDC 的研究顯示，小米的全球手機市場市占率在第 3 季升至 5.3%，成為排名蘋果、三星
之後的第 3 大手機廠商。
心得：
小米的獲利之道後面恐怕也很難有仿效者了，
各方面都要做出自己強烈特色這著實很不容易，
而且還要有大量的消費者跟極大量的產業鏈做後盾相挺，
小米在今年簡直就跟空氣人一樣變得快要打不倒了
小米的手機到底有甚麼威能呢

謝謝你 小米 沒有你現在智能手機不會那麼便宜

我去年用了半年安卓手机，在多看上面花了不少钱

米粉犧牲自己的資安換小米的成長茁壯讚ㄛW