http://technews.tw/2014/07/21/htc-lowend-android-phone/
Android 平價化難擋，宏達電年底改打中階
自從蘋果擬於下半年推 iPhone 6 傳聞浮上了檯面，整體 Android 手機陣
營銷售情況就時好時壞，國內亦只有 Zenfone 與小米機等主打 200 美元以
下價格的手機的銷售持續性較佳。近年像是華為等華人品牌 Android 高規手
機僅賣約 550 美元，而5吋面板的中低階機種更只要 150~180 美元，就能選
擇超多款機種。按慣例，宏達電每年年底皆持續推出旗艦機款，但因今年底
的高階市場難打，且考量下半年必須提高產能稼動來拉抬營收，年底將會主
打量大的中階市場。
年底時宏達電一旦主打量大的中價位市場，對於宏達電的塑膠機殼、手機按
鍵、軟板、免持聽筒供應鏈的挹注最大。
雖然對供應鏈來說，客戶中階款的零組件單價與產品毛利率不及高階機種，
但是營收規模擴大，將會帶動整體利潤的提升。例如手機側鍵的駿熠電、機
構件的位速科技、嘉聯益等軟板族群、觸控面板的洋華、面板的友達等，會
是可以注意的手機族群。
目前智慧型手機銷售可突破單機千萬台的機種中，只有 iOS/iPhone 才有本
錢打入售價 800 美元以上的實力；其他一線Android品牌大廠的高價位旗艦
手機只能打到約 750~770 美元的價位，而且近一年來，Android 國際手機品
牌廠的旗艦手機的銷售生命週期有逐步縮短的趨勢。
例如 Galaxy S5 與 Note 3，以及 Sony Mobile Xperia Z2、HTC One（M8
），或是 LG G2 等，這些 Android 旗艦手機的拉貨顛峰期約只有 3 個月
，遠不及 2010~2011 年時各品牌廠旗艦手機銷售期的 6 個月。
經由 Google 與 Apple 的推展，Android 4.x 與 iOS 7 作業系統已臻成熟
穩定，現今 Android 與 iPhone 消費者似乎是「各擁其主」，各有各的愛好
者；除非有新穿戴終置、雲端服務吸引這兩大平台的用戶「跳槽」，否則
Android/iPhone 銷售量佔比已大致穩定；就是 iPhone 佔約 2 成多，Android
囊括約 7 成多。
惟 iPhone 的 ASP（產品單價）表現，還是比 Android 要好，這也是蘋果近
兩年利潤表現，仍遠優於 Sony、三星、宏達電的主因。
宏達電手機面臨這一輪大陸廠、日系與韓系廠的競爭，已經無法固守在高階。
從去年到今年初好萊塢電影「鋼鐵人」與「美國隊長 2」行銷反饋，以及今年
推出 Desire 816 與 610 等塑膠外殼中階機種來看，中價位與入門手機的銷
售「量」仍是可以期待的。
權衡以下 3 項因素，未來宏達電將擴大在中階市場的開發：
（1.）中階與入門機種的營收佔比越來越高；（2.）高階手機銷售生命週期越
來越短，議題性的高額行銷支出帶來效益有限；（3.）最具潛力的新興國家市
場所需的絕大比例機種，多屬於入門款的 100~200 美元，或是電信綁約之前
400 美元左右的中階市場。
因此，就算宏達電今年底會有另一款金屬殼 One 系列機款，但也不是「主打星
」，而是會主攻價位落在 400~600 美元左右的中階、中高階市場，要搶攻電信
客戶的 4G LTE 綁約，以及價格接受度更為廣泛的市場。
宏達電這兩年屢屢單季出現虧損，就是手機的銷售量不足，單季銷售量約 350~
400 萬台之內，若此則難弭平生產設備折舊與人事成本，還有高金額的行銷支
出。因此，儘速大幅打開中階以及入門款手機市場，是宏達電必須正視的課題
。
尤其是，4.7 吋與傳聞中的 5.5 吋螢幕大小的 iPhone 6 若在第4季底至明年
初全球開賣，將對偏重於高階市場的宏達電等 Android 手機品牌廠造成衝擊；
宏達電很可能在會有長達 5~6 個月時間，面臨高階機種行銷效果不彰的情況。
所以，今年底前提早佈局銷售量大的中階機款，避開連續兩款高階 iPhone 6
的競爭，才能確保宏達電第 4 季到明年第1季，不致於再出現單季虧損。另外
，主打量大的中價位機種，對於塑膠機殼、手機按鍵、軟板、免持聽筒、觸控
面板等供應鏈的挹注料相對更大。
心得：
htc反應真的有點慢啊，人家在高階賺大錢時你跑去做包山包海的低價(階)機，
市場上殺到人人見血時你卻主打高階手機帶動低階手機的戲碼，現在沒有5000
以下的價格真的都很難賣了，要快點轉變營運方向，不然等這波風頭過了以後
說不定都沒得賺了....。台灣還是需要一間可以撐得起世界市場的手機公司啊
。