[心得] 線上課程《文案賺寫力》心得&筆記

作者: rosebyrne (螺螄拜恩)   2023-07-26 22:43:05
我一直覺得文字工作者是最困窘的行業之一,無怪乎被政治人物批評為第六流登愣(和藝
術工作者搭肩搖)~比悲傷更悲傷的故事是,從事文字工作的人佔社會多數,只要職務需
寫字、講話、銷售、打廣告,都脫離不了「文案」。
電視、手機上令人耳目一新的標語、口號由專人精心寫作;直銷、業務滔滔不絕三寸不爛
之舌上迸出的一字一句話術,經過事先架構。這是一個買與賣的世界,成堆貨品、服務、
技術等待售至買家手裡,銷售文案隱藏於有形與無形間,只要生活在社會中,便脫離不了
共構環節。
而文字和我,有如命運共同體,正職工作與兼差都得天天敲鍵盤,如果可以,老娘也想靠
美色賺錢啊(可惜空無一物)!!故閒來無事就會找書看、找課聽,想方設法充實自我、
精益求精天啊好勵志(痣己說)~
況且,文筆好和好銷售文案間沒有必然關係,或者說多的是堆砌華麗詞藻,點擊卻一蹋糊
塗、銷售一籌莫展的文案,因此許多網站小編奇招百出,只求搏君一讚。話又說回來了,
高觸及率也不等於高銷售率,就像你在街上賣藝表演吞劍跳火圈,圍觀者眾、慷慨解囊者
稀。
所以啟程教育學院邀約觀看威廉老師的銷售文案講座時,本人馬上同意了!這些年的經
驗告訴我,無論看過多少書、聽過多少課,總可以從別人身上學到新東西、新觀點,況且
講座是免費的(螢光筆畫重點),何樂而不為?
啟程教育學院是一個課程學習平台,透過講座、課程、教學影片等,幫助人們學習「能增
加收入」的知識。而在行銷產業待了二十幾年的威廉老師別名「文案變現師」,顧名思義
,他能點字成金,將銷售文案變成錢錢。其主張「從不寫看來好看的文章,而是寫能賺到
錢的文案」,賣過無數產品和服務,皆有亮眼成績。
https://imgur.com/Xr6yTip
這堂號稱「寫出讓產品、服務賣到缺貨的銷售文案」與個人過往研習過的課程不太一樣,
差別在於一般課程大多從電商行銷人員或粉絲團小編的角度出發,強化文字技巧,增加粉
絲團曝光率和觸及率為主要目標。
威廉老師的課程則以老闆和個人工作者為主,強調從銷售思維、銷售文案撰寫到銷售流程
等實戰心法,以系統化方式將策略運用於銷售實體產品以至無形服務,主打簡單、快速、
精準易上手。講白了,他不是教你如何寫字,而是「如何寫字換錢」,終極目標是寫字賺
錢換取自由時間。
免費講座以預先報名和線上直播方式進行,與會學生五花八門,有保險業務員、茶葉商、
兒童美語老師、長照服務、房仲和賣減肥壯陽儀器業者(這位印象太深刻!)。主要課程
結束後,老師會統一於Q&A時間回覆學生提問。
直播的好處是老師可隨時了解課程狀況,和學生線上互動,像威廉老師很在意大家有無斬
獲,每講到一個段落,便:「詢問同學這樣講解夠深入嗎?有學到東西嗎?」有時還激情
四射、慷慨激昂地講到眼眶泛淚,害我覺得面無表情坐在電腦那一端好像有點對不起他,
所以說啟程教育學院你們要不要考慮開放直播束脩打賞(不是)?
https://imgur.com/uO1jrDi
時長約兩小時的課程分為兩部分,首先老師以自身案例說明如何透過銷售文案做網路行銷
,亦即「文案賺錢組合拳」,無論你有無文案或人脈基礎,均可運用技巧賺錢。威廉老師
以與會的兒童美語業者舉例,如果她設計了一本兒童美語技巧的電子書想銷售卻苦無管道
,可利用課堂介紹的行銷工具組做陌生開發,打造名單磁鐵引流,讓更多目標族群看到。
https://imgur.com/sX4pl9i
再者,寫銷售文案並非自我滿足,重點應放在「利他」思維,站在用戶角度思考,什麼東
西能激發內心渴望?由此導引出九個銷售文案寫作技巧:
1、勾起讀者好奇心,不要急於賣商品,先讓群眾想讀下去
2、善用語氣詞,讀者才會產生親切感
3、人物設定很重要,口訣是「要賣貨,先賣人」,當讀者覺得這個角色有溫度、有感情
,說出來的話、寫出來的字才有力道
4、故事行銷的賣點在於人類本能厭惡銷售詞彙,但喜歡聽故事,故要有技巧地將銷售物
品轉化為激勵人心的故事
5、文案寫作請符合目標族群,例如比起營收微薄利潤,做直銷的人更想找到銷售夥伴
6、價格錨定之重點是先在客戶腦海中創造認知,融解內心防線,請記住,消費者不是想
買便宜貨,而是想買到便宜的感覺,才有賺到了~的喜悅
7、限時限量,請為銷售商品量身打造贈品
8、超值贈禮,不能讓消費者覺得何時何地買都是一樣的方案和贈品,「我再考慮看看」
的結果就是無疾而終
9、成交指令詞,前述八項技巧都在埋引線,成交指令詞則是引爆關鍵,攻破顧客心防。
成功與否有時不在指令詞,而是九項技巧未串接好
https://imgur.com/h1MxPWe
除了既有PPT,威廉老師會以手寫方式補充說明,不過滑鼠寫字實在太高難度了,老師請
添購一個手寫板吧!!
https://imgur.com/v66e9OO
上完課的感想有三:
其一,可看出威廉老師真心熱愛銷售文案,他認為文案力是平凡人亦能掌握之機會和技能
,故想普及化文案技巧,達到人盡其才、物盡其用、貨暢其流(突然唱起國父紀念歌)。
其二,對於零基礎的學習者來說,威廉老師的課程幽默生活化且簡單易懂,會不時根據當
日聽眾性質和狀況調整方向,入門無障礙,收穫良多。
其三,由於線上課程無人監督,很容易中途離席或跑去和周公下棋,但威廉老師善於帶動
氣氛、激勵士氣,講述方法讓人共情。到後來也情不自禁被感動呢~(但老師哭的時候我
依然面無表情)(被巴頭)
作者: Anil1462 (嗣風)   2023-07-30 11:57:00
推心得
作者: LikeDarDau (小美無糖)   2023-11-02 11:18:00
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