[問題] 電商網站的廣告投放問題

作者: erinliu19 (erin)   2018-10-18 14:05:28
各位行銷人前輩好
主要想提問的內容是:臉書廣告投放問題
先自我簡介一下,我非相關科系畢業,寫網站、行銷等方式都是跟別人學以及自己搜尋、上課得來的知識,所以有任何錯誤觀念請不吝嗇鞭我QQ。
畢業後三年的工作都是行銷相關工作(以B2B/活動相關/雜誌撰稿等方面居多)
目前與事業夥伴合資做織襪產品,方向是—>設計長襪+機能(抗菌除臭吸濕排汗+局部加厚)。
因為台灣比較少有設計+機能襪的品牌,多的是像襪子大廠出的fxxxer除臭襪。
同時理念也包含了將設計等元素融入台灣稀有動植物、減少環境賀爾蒙生成等製成...(非常多)
呈上面簡述,我們的產品於十月初開賣了 [租用號稱亞洲shopify後台架設的網站],
目前訂單上都是以認識的人名字居多,陌生客戶不到五位,開賣同時也開始下臉書廣告,
廣告排程日期抓到上週日,卻發現幾個問題,想請教各位前輩:
1.總共下了4種類型廣告(#1針對觸及高的貼文加強推廣/#2推廣粉絲專頁/#3轉換次數/#4來去逛逛按鈕推廣)
廣告類型的圖文輪播圖片、輕影片,加上目前官網實施的優惠與襪子特色的簡述:
https://i.imgur.com/VlQerPy.jpg
但觀察兩週下來,成效不如預期,按讚的人裡面非常多的假帳號以及老年人(受眾群年齡我寫24-35y),而點擊進入網站的人數幾乎等於零,當然單量也是0。
我們並沒有多餘的廣告預算去請一堆網紅網帥做大量的曝光(心儀的問完都是3-5萬價格起跳),初期只能靠親友或是認識比較知名的人幫忙分享穿搭等等。
因此在這樣的情況下,想請問:
1.假帳號/互粉互讚的帳號是可以怎麼調整受眾群,進而達到避免嗎?
2.文宣上是否有改進的地方?
3.看了許多文章強調臉書現在有很多種廣告模式,有比較推薦初期可以進行投放的模式嗎?(轉換次數真的又貴又沒用)
4.也看到許多CTA的文章,想請各位前輩給我的網站做建議 ( https://www.halfor.tw )
5.前天讀到一篇,內容基本上在講消費者其實不管你產品多好的文章,朝著「產品很好」會進入眼盲區,想請教這方面的意見。
作者: shemshem (Shem炫)   2018-10-18 18:03:00
先講我認為下的4種廣告只有#3有用建議你先擬定你的消費者輪廓,感覺這部分你還沒有找到你廣告的主要受眾至於你所說的幽靈帳號部分,你可以試著用其他維度去限縮,例如國家、興趣、語言、年齡、居住地等文案部分我個人認為太長了,如果是我我會喜歡比較簡短有梗的文案,例如:這款MIT格紋襪一上市就熱賣,30歲OL一次買20雙?(我先隨便亂寫)然後ppa multi再一格一格解說產品優點一個不小心一堆重複推文,再麻煩刪掉以上所述也請先進指教
作者: dbalruke (楓痕劍魂)   2018-10-18 20:53:00
1.流量是需要培養的,無論網站導流or粉專經營,這就跟交朋友一樣,沒有時不時噓寒問暖一下,你突然問他「你有聽過安麗嗎」,他怎麼可能會理你所以不要太在意朋友的數量,朋友不用多,會跟你買保險的才有用(?)2.目前主流框架,就是AIDA行銷漏斗,在還不清楚產品定位時,受眾別鎖太緊3.文案部分,我不會覺得太長,但長度不是重點,技巧才是(?)
作者: tt88552 (小妖)   2018-10-19 00:31:00
語言限制設定可加設“繁體中文”fb設定hashtag其實沒有太大幫助,可以設品牌字就好廣告目標很多種,導進站要下“流量”,下“貼文互動”基本上就是檯面讚多但都不進站,其實沒太大幫助,而“轉換”受眾要針對進站的人做再行銷,轉單的機會才比較大
作者: Snapple (順勢而為)   2018-10-20 02:00:00
精梳棉15% 360元是一雙襪子?
作者: CedcE (相遇.告別)   2018-10-20 18:18:00
360的價格,應該很多消費者願意去買adidas 跟nike了!爾且格紋太密集會有點觀感不佳,文章用英式風格去解說,會有進口商的感覺,現在人吃文字藝術!廣告上面看你是要打全面性的嗎?如果你想知道全台灣人會不會買,就下觸及人數,我不知道你們商品的汰換率跟使用間期,如果你想衝高短期購買率是使用回覆率,廣告可以針對縣市,彰化,南投消費力比較低落的就不要燒了,搜尋可以下百貨公司等等!購買力較強!
作者: baliman (☆㊣煞气ㄟ↖小八↘☆)   2018-10-23 13:47:00
我都買A開頭的襪子耶 QQ

Links booklink

Contact Us: admin [ a t ] ucptt.com