2017.09.27 知識和經驗的傳承
第 1 場傳承直播：新手如何開始練習行銷？
哈嘍！親愛的朋友早安，我是明軒，
那今天早上的直播，為什麼早上要直播呢？
因為早上其實是一個人精神最好的狀態，
雖然早上直播沒什麼人，但是對對講者來說，
他是精神狀態最好的時候，所以其實直播
真的不用太在意當下有沒有很多人，
這就是我培訓課的時候會講的，
為什麼直播不要去在意
那個線上有多少人這件事情，
他是一個心態面的東西，
好的，今天這個影片呢，
主要是一來我也是不斷地在練習，
這個軟體的用法，再來我也想透過
一些早晨的時候精神狀態最好的時候，
這個時間點跟大家分享一下
平常會有朋友問我一些問題，
那我也很樂意給予一些回饋，
萱萱早，你好，早，
一定要早睡早起千萬不要熬夜，
今天是比較興奮所以比較早起，
所以如果想說又早起我就拍個影片給大家，
新手如何開始練習行銷？其實常常有人問我，
明軒要怎麼開始做網路行銷？我該從何起步？
我要不要去上專業的網路行銷課程？
我該上什麼課程？
其實，一般人對於一個陌生的領域，
其實是很徬徨的，就跟我一樣，
我在五年前呢，我才開始去了解，
學習行銷，我在這一路上其實花了很多時間，
跟一些金錢去探索，多所摸索到底怎麼樣開始學行銷？
其實讓我們往往沒有思考好就去做，什麼意思？
這跟教育有很大的原因，
就是其實台灣過往的教育，是填鴨式教育，
所以我們就被訓練成是我們需要大量的去學，
但我們其實很少去使用，
就是沒有辦法去學以致用，
我們永遠在塞東西給腦袋，
塞進來沒有消化是沒有用的
舉個例子給你聽一下：就以吃飯來說好了，
如果今天吃到飽，先問一下你好了，
你喜歡吃到飽嗎？跟你喜歡每一天都吃到飽嗎？
我相信大部分的人都不喜歡一直吃的飽飽的，
肚子很漲，吃的好飽好累，那個是一個很痛苦的，
學習就跟吃飯一樣，不能吃到飽。
就學習不能變成是吃到飽，會吐！
再說一次，學習不能當成是吃到飽，會吐！
因為在過往，我看過一些課程，
看到一些很認真的學生，一些學員，
都跟我一樣很認真在上課但往往上完課以後，
就沒有再出現過，或是沒有再做出自己的作品，
或者是案例，或一些東西。
所以學習不能只是去上完課，
有拿到一個證書，那就完成了，
告訴你，上完課才是真正的開始，
也就是說上完課才是我們真正成為
一個真正更好的自己的開始，
所以其實我在跟一些朋友聊過的過程當中，
發現他根本就不需要去上課，
根本不要去花大錢去上課，
是因為他自己根本就沒有唸過基本功的時候，
去上太多的課程，也是沒有用的，只是白繳學費而已。
所以我會比較建議的是，第一個、
了解一些重要觀念的時候
一定要去實做，實務的操作。
再來可以花錢上課，
但是不建議花大錢去上課是因為，
比方說你要上行銷的課，
如果你沒有行銷的基本知識，基本功，
或者是你沒有在那個環境的時候，
你就花幾萬塊錢上課，
大部分的人往往會浪費掉，
當然還是有少部分會用得上，會成功。
但是絕大部分的人，
花大錢上完課往往是放在那邊，
因為他沒有時間練習，
他沒有環境讓他練習，
那所以說其實很可惜，
這個呢是我個人在這麼多年，五年以來，
看過很多人，我很多課程，
最後沒有再出來的原因，或是作出作品，
絕對就是我剛才在幾點的關鍵，
把學習當作是吃到飽，會吐，
再來就是沒有環境讓他練習，
那這就是我覺得一個非常可惜。
回到正題，新手如何開始練習行銷？
這個部分那也是我課堂上會跟大家分享的一個部分，
行銷並沒有很難，其實行銷就只有一句話，
了解人，認識人你就能無所不能。
這個就是行銷很重要的一句話，
所以其實行銷就只有一句話，
就是了解的人，認識人，你就能無所不能。
這句話，好的我秀一下，好，給大家看一下，
這也是我的行銷導師跟我說的，兩句話的其中一句，
那這句話呢我也花了三四年的時間去鑽研，
什麼叫做了解人，認識人，你就能無所不能！
其實行銷是一個你必須要不斷地換位思考的，
假設你今天是賣房子好了，
你要馬上切到說這個是豪宅，還是一般的民宅，
那他的對象會是一個什麼樣子的心理狀態，
那這種人到底在哪邊會比較容易出現？
你比較能夠去Touch到他，
所以行銷是一個要很快去抽離自己，
去站在目標族群他的想法，
他的狀態跟他的喜好。
所以行銷真的是一個，
不管今天我們的行業是什麼？
你是作房仲，做保險，做業務，
做行政處理，做設計，任何一個行業，
包含我們當學生去面試，
都要學習行銷自己，把自己賣掉，
創造自己的價值出來，
不然老闆為什麼要雇用你呢？
老闆為什麼不是用22K，而是用44K來雇用你呢？
其實這個就是我們要不斷去學習，
去塑造自己的品牌價值，
所以各行各業行銷都是很關鍵的，
也就是接下來我會在我的公司
開這樣的公開班的培訓課，
因為我覺得這些經驗，極其寶貴，
而且是我個人實戰出來的，
所以今天的其實是要給你一個任務，
如果你想學行銷，你不用先花錢，
因為在花大錢學行銷之前，
你要先擁有主動學習的態度，
就是你真的想要，
你真的會願意去主動學習行銷，
這樣的心態還是一個最重要的開始，
如果一個人他沒有這樣子學習的心態，
那再強大的大師、大神過來都是沒有用的。
所以今天主要是給你一個任務，給大家一個任務，
如果你真的想開始學行銷，
運用在自己的專業技能上，
運用在你自己的人生道路上，
用在你的商品上，用在你的事業上，
行銷很簡單，他回到剛才那句話，
我剛才有講了解人，認識人，你就能無所不能！
那你首先要了解什麼人呢？
首先你要先了解你自己，什麼意思呢？
什麼叫做了解我們自己，
想親愛的朋友們來說，
你最近有沒有去買東西呢？
想說最近中秋節你有沒有去買月餅呢？
有沒有去買過，如果有的話，
你為什麼會去買那一家的月餅？
而不是去買另外一家的月餅，
所以學行銷就是去了解自己為什麼會被買，
為什麼自己會去買一個東西？
我再說一次，如何開始學行銷，
就是開始了解自己為什麼會去買一個東西，
因為行銷其實就是先了解自己，
當你自己被銷售成功，當你自己被成交的時候，
因為行銷不就是我們要想盡辦法
去了解目標族群的需求，
最後讓他覺得這個買單是值得的，
所以我們要成交別人之前
先了解自己為什麼會被成交，OK。
所以我們打一下，成交別人之前
先了解自己為何會被成交，
因為這個非常關鍵，
當你連自己都沒有辦法了解自己的時候，
你怎麼去成交別人，OK，
所以今天就是好我把這個放下來，
就是成交別人之前先了解自己為什麼被成交，
比方說為什麼你會去買這個月餅，
你會去買 A 家的飲料，而不去買 B 家的飲料，
為什麼你老是會去想買那個東西？
這個就是關鍵，所以我們要先了解的是
我們自己為什麼會被成交？
東西很好，服務很好，
朋友介紹的，超棒！我就信任他！
等等的，所以其實學行銷就是了解
我們自己為什麼會買一個東西，
為什麼買 A 不買 B。
舉個例子好了，我舉個例子，
這是我前一陣子買的耳機因為之前有些壞了，
所以我買了一個耳機！為什麼耳機？
因為耳機其實他有很多的牌子，
當我去那個去那個 3C 店買的時候，
我又看到，因為我喜歡的是耳掛式的，
就是我不太喜歡塞進去的那一種，我也不喜歡那個罩起來的，
所以第一個我一定是選擇我想要的類型，
所以我選擇的是二掛式，那在耳掛式的那一牌，
裡面我就看到199，
一個那他的包裝就是一般耳機，
另外一個寫著299，他上面寫著
電競選手專用的耳機，電競選手專用耳機。
你想像一下，一個是一般的，
他的標題就叫做耳掛式麥克風，
另外一個就叫電競選手專用，
耳掛式麥克風，是不是感覺不一樣？
這就是行銷，所以後來
我為什麼會買會多花＄100呢？
因為這是一種感覺，因為很多時候
我們買東西並不是因為他本身的價值，他的物理價值，
而是它的品牌價值讓我們感覺自我感覺良好，
就是我覺得，後電競選手專用設備是不是很貴，
他們的鍵盤、他們的螢幕、他們的耳機，
都不是幾百塊幾千塊，甚至幾萬都有，
選手專用耳機，他的品質會不會比較好，
感覺上會比較好，事實上可能都沒差，
而且主要是他的品質可能差不多，
但是他的感覺就是差很多，
所以就像是這個耳機，他的設計也不錯，
所以設計很關鍵，盒子的包裝就是很像
電競選手那一種感覺，那種感覺非常好，
所以我就買了一個耳機，所以其實朋友，
很簡單，新手如何開始學習行銷，
就是在你的日常生活當中，
所以學習行銷就是在我們的日常當中，
你的一言一行，你的每一個舉動，
為什麼會去做那一件事情？
你為什麼會去做 A 不是做 B，你為什麼會ꔊ買 A 而不是買 B，你為什麼會去跟 A 合作，
而不是跟 B 合作？
所以我們每天，每一個時刻，
每個當下都是在做一個選擇，
所以你只要去意識到
為什麼你會去做那一個選擇，
去意識到自己為什麼會去做？
我們自己被什麼樣子的東西說服，
被什麼樣子的價值主張說服的時候，
恭喜你那你的行銷就開始進步了，
很簡單這個就是學習行銷的開始，
真的不是是要先花錢上課，
這也是我之前上課的時候體悟到的，
如何開始學社群行銷，開始學直播，
其實學行銷這個是觀念？
我們先了解自己為什麼會被成交，先了解自己，好！
那今天呢這個影片，
主要就是跟你分享行銷，新手如何開始學習行銷，
那這個影片我一定要把它變成文章，
因為很多人會問我，我這影片一定是分享出去，
我每次遇到一個想學行銷的人，
我就一定要再講一次，要花一點時間，
所以這個影片很重要，好！
感謝各位祝福各位，有一個美好的早晨，
那如果你有什麼問題？
或是比較偏向行銷啊，行銷類的，
或是工具的運用網路工具的應用，
我大概可能都懂一些，
所以有什麼需要我為各位服務的地方，
請就跟我說 ^口^
祝福各位都有一個美好的早晨！拜拜！
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