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TONYMOLY 以獨特的化妝品在美國市場站穩腳步
姜勝敏 記者 2015.04.10 11:33
“為使韓國化妝品品牌得到‘最佳’的認可，必須要積極進軍美國市場。” 　
化妝品公司“TONYMOLY”裴海東（音·57歲）會長表示，“雖然中國、東南亞市場的發展
可能性很大，但世界最好的品牌之間展開激烈角逐的地方仍然是美國市場。只有在那裏獲
得認可才能和國際性品牌進行競爭”。他能夠如此自信地說，是因為他在美國市場正獲取
了不小成果。
TONYMOLY產品在今年1月被美國化妝品流通企業“絲芙蘭(Shphora)”評選為“值得關注的
十大暢銷品牌”。與Dr. Brandt、Peter Thomas Roth等最近在美國備受青睞的大牌化妝
品品牌一起，TONYMOLY位列其中。
絲芙蘭(Shphora)是世界第一奢侈品牌LVMH集團下的化妝品流通部門連鎖公司，僅在美國
、加拿大等北美地區就有360多個賣場。 　
裴會長解釋說，“我們想從入駐絲芙蘭階段開始，與其他公司區別開來。如果只是生產了
差不多的產品，可能依舊苦戰中。刻畫TONYMOLY特有的戰略即有意思的商品、‘fun’化
妝品起到了效果”。TONYMOLY在美國絲芙蘭(Shphora)展露頭角是得益於5年前在韓國市場
上問世的“kisskiss唇膏精華”的美國專用版本，是將保護嘴唇用的化妝品放在了嘴唇模
樣容器中的產品。
“絲芙蘭中形象簡潔乾練的化妝品品牌非常多，為了符合注入企業的風格，我們重新設計
了容器。比起韓國市場上銷售的產品，更加體現容器表面的光澤，使其顯得更加高端，針
對美國消費者的眼光。” 　
名字也換得獨特。美國市場銷售用的產品名稱為“kisskiss唇膏”。“產品本身很有趣，
我們就製作吸引消費者眼球的產品”，這也是裴會長的戰略反應在起名字方面的結果。
　
TONYMOLY是在一個賣場中只賣單一化妝品品牌的“單一品牌店”（one brand shop）化妝
品企業。裴會長在Julia化妝品中負責容器開發。1994年創立容器製作企業泰成產業發展
成為為雅詩蘭黛、萊珀妮、倩碧等海外知名化妝品容器生產企業，2006年成立了TONYMOLY
。TONYMOLY去年銷售額達到2051億韓元，比去年增長了21%。這是經濟不景氣使競爭品牌
還在苦戰時TONYMOLY獲得的成果。 　
TONYMOLY從2010年開始截止到去年5年間創造著每年兩位數字的增長紀錄。TONYMOLY在韓
國的賣場達到600多個。除了美國，還在加拿大、日本、中國等20個國家的1800多個賣場
中銷售著TONYMOLY的化妝品。因為公司正在快速發展，好像沒什麽困難。然而裴會長卻說
，“高檔容器、新產品企劃、開發、生產的企業等，韓國的化妝品基礎設施非常優秀”，
“情況如此，新品牌很容易進入市場，競爭也就越來越激烈”。大概是處於這一原因，裴
會長才更加想要走出去。“擴大研究開發投資，將會加快進軍海外市場的速度。目前正在
協商今年秋天使TONYMOLY化妝品可以入駐美國、中國的大型流通連鎖店”。