小弟跟各位前輩問好 也是幫同行的朋友詢問
之前在IT產業的原廠跟經銷商做過PM 後來轉職成為經銷商的sales
這裡指的經銷商就是大家常說的SI 但是小弟我注意到一件事情
就是SI好像不太重視售前規劃 往往蒐集客戶需求後
就直接轉給原廠 讓原廠自己跟客戶去談 談完之後SI業務再打單下單
而小弟朋友所在的SI是一家在公部門頗有知名度的SI 也頗有規模
也是一整個很不重視規劃 尤其是售前 好像純做售後服務而已 當原廠的黑手
當然有些原廠要求很嚴格的booking 所以原廠一定會知道客戶身分以及應用
但是這應該不代表原廠必須親自來做售前 SI應該還是要有基本的規劃能力
究竟是不是SI都不重視售前規劃呢?

沒吧~直接說你們家的名字比較快 有些的確是沒人才

這很難講啊,公司和原廠規畫了老半天,結果產品出bug也不是沒發生過,誰叫台灣SI愛用免洗新鮮人,經驗累積不起來,專業當然建立不起來,怪誰?

很專業的SI遇到不懂裝懂的MIS不專業的SI遇到不懂的MIS很專業的SI遇到很專業的MIS不專業的SI遇到專業的MIS首先第四種很難成立，馬上被打槍很專業遇到不懂裝懂的話，基本上你規劃都是浮雲當兩邊都專業，那當然也只會找專業的來POC總結，如果你家SI都沒在規劃POC，代表…

一竿子打翻全部的SI有點不太好

有時是客戶只和原廠談..

用 都 這個字眼是否有點以管窺天?

先說說你哪間吧…相信板上一堆SI甚至自己是Presales的

有時你“看到”SI拿出來的案子不代表是SI自己弄的 。有規模的原廠Presale也不是你說要帶出場就能帶出場，是原廠不想放給SI主導 ，還是台灣SI沒能力 ？？

有SI這麼爽喔@@?

不常見、可能客戶很大或是成交機率很高或是沒名的原廠

所以原po勒(拖板凳)

是

原po問題有點模糊，產品別會影響，且個人認知，是企業提需求時，MIS應該都要有個初步規劃才去找SI廠吧？不然直接找SI廠，遇到不專業的SI不就完蛋了?小case沒規劃清楚很正常，但大case沒規劃就有問題了

視野問題

給規劃然後客戶要壓價 業務為成交 犧牲規格 求低價之後靠北規劃不周 再拿出最初版本的建議書 堵嘴犧牲規格降低價格有告知 建立初期能跑能驗收功能即可看資訊能不能說服老闆丟錢或是都照老闆意思走 (砍砍)當然 出事情 還是資訊要擺平 不能怪老闆當初壓價格

因為沒拿到單前都是假的