陪玩與代練：遊戲灰產還能走多遠
文/于斌
有一種由網路遊戲衍生出的職業，古老又新鮮，輕鬆又很辛苦：幾乎有網游的時候就出現
了這個職業，但在今天它又呈現出迅速產業化的面貌;從業者只要會打遊戲就可以具備資
質，但卻常常要付出通宵的努力，並且要忍受官方的封殺和其他遊戲行業的白眼，這個職
業就是——遊戲代練。
早年網游是MMORPG的時代，有些人開始動腦筋刷裝備，這些人便是代練的雛形。那個時代
的代練，基本都是「搬運工」：因為遊戲中裝備和金幣可以流通，他們就披星戴月地專業
刷怪、打錢、爆裝備、刷道具，再售賣給其他玩家;或者在遊戲外與買家現金交易，你給
我錢，我給你金幣。
後來，網友玩法逐漸豐富，要求也變得越來越高，遊戲「成就」要麼需要刷非常多的怪才
能達成，要麼需要非常強的操作才能達到。為了刺激玩家們的好勝心，這些成就基本都帶
獎勵，於是很多得不到的玩家便花錢找代練幫自己。
再後來，moba遊戲興起，LOL爆火，「王者榮耀」緊隨其後。「段位」與「勝利」成了大
多數玩家追求的成就感。兩個LOL玩家互相問候，先問對方什麼段位。對於近年火爆的
moba遊戲，技術大於天，於是催生出了當前的非遊戲carry不能勝任的技術代練。
再然後，「吃雞」遊戲引領江湖，由代練引申出來的「陪玩」又開始盛行，因為「吃雞」
類遊戲更適合陪玩，對技術要求更高，體驗性更強。再加上資本市場的關注，陪玩與代練
走上前台，隨著火爆的遊戲越來越成為大眾關注的對象……
日流水超千萬的遊戲代練
網上有人針對「英雄聯盟」和「王者榮耀」這兩款爆火的遊戲做過粗略的調查。「英雄聯
盟」在整個淘系(天貓+淘寶)日均訂單在2萬上下，代練的平均客單價在80左右，日均流水
超過160萬，月流水能達到5000萬以上。而根據百度指數的統計，從2017年3月開始，「王
者榮耀」的代練已經呈現井噴式發展，截止8月底，「王者榮耀」代練的日發單量超過3萬
，發單金額超過300萬，如果再加上商家的抽成，日流水已超380萬。
也就是說，僅僅《英雄聯盟》和《王者榮耀》兩款遊戲，單一淘系平台(淘寶+天貓)，每
日代練市場就有超過500萬的業績，如果再加上其他遊戲的代練，可以看出，這個產業是
一個日流水千萬左右的龐大市場，可見遊戲代練中隱藏的利益曲線有多大。
代練產業以往都是在地下滋生，因為對遊戲性的不公平，幾乎所有的遊戲廠商都嚴令禁止
代練行為，可是因為龐大玩家群體的剛性需求，代練產業就只能隱於世俗之下，野蠻地生
長。這個已經有十幾年歷史的灰色產業，隨著《王者榮耀》、「吃雞」遊戲在全民中的爆
發，再一次蘇醒。
不知不覺，代練行業已經擁有了很完備的體系化運營方式：發單、接單、大神管理、客服
等一整套的模式都幾乎形成了定製，湧現了像大量專業的代練平台。正是當前遊戲大環境
的優化，推動著代練產業化的發展，近幾年我們可以看出來，代練平台的興起，主播代練
的推動，也宣告著代練行業開始從地下到地上，走向公司化運作模式，完成C2C向著B2C的
轉變。
從灰色地帶的代練，到融資千萬的陪玩
隨著代練的逐漸專業化運營和走上檯面，加上龐大的市場需求、不錯的營收能力與電競的
火熱賽道，讓陪玩和代練公司紛紛受到資本青睞。
不過，由於原先傳統代練業務存在的高風險、廠家封禁、玩家鄙夷，遊戲代練在近年逐漸
升級為了「遊戲陪玩」這項「花錢請大神入隊帶領大家打」的業務。
對於用戶來說，陪玩的形式還是「自己玩自己號」，不僅降低了被廠商針對的風險，被盜
號的風險，而且仍然可以完成上分的目標，還能順便從大神隊友那兒學到一些技術，甚至
在陪玩的過程中還能滿足一定的社交需要。這簡直就是體育賽事中「開局獲得詹姆斯做隊
友」般的體驗，也得到了不少玩家的青睞。
在巨大的用戶上分、順利吃雞需求下，許多遊戲行業公司抓住了由《王者榮耀》、《絕地
求生》的火爆而催生出的這門生意，紛紛成立了專業的遊戲陪玩平台，想從中分到一杯羹
。
同樣看好遊戲陪玩平台的還有資本。今年9月，以「翻車險」為特色的遊戲陪玩平台「豬
隊友」完成了數百萬元的天使輪融資，投資方為紀源資本;10月，老牌遊戲道具交易平台
5173和人人遊戲為正處於天使輪融資中的「電競幫」投資了1000萬元;而一個月後的今天
，「暴雞電競」獲得了紅杉資本的投資，並完成了共計4500萬元的A輪融資。
「陪玩」儼然已經成為資本市場十分關注的「風口」。
機會和風險並存，陪玩與代練的明天在哪
當然，即便獲得了資本青睞，對這些平台來說，陪玩行業並非一帆風順。
在過去的日子裡，許多工作室由於小本經營，選擇到淘寶網入駐。後來隨著時間的推移和
淘寶網的日益強盛，許多用戶的傳統習慣以及新用戶的第一選擇方向也都轉移到了淘寶之
上，這會對現有以網頁或APP為形式的遊戲陪玩平台，帶去巨大的流量衝擊，很多只能活
在淘寶的夾縫之中。那麼，如何更好地向用戶推廣自身平台，或是如何利用淘寶開設分店
來實現流量共享，就成為了他們所需要思考的問題。
同樣不能迴避的是來自遊戲廠商的風險。儘管以《王者榮耀》、《英雄聯盟》等MOBA多人
競技遊戲為核心的陪玩業務形態，與幾個親朋好友多人開黑的情景有些類似，甚至「暴雞
電競」的母體公司就叫「開黑科技」，但其本質上還是「高水平的玩家出現在不屬於自己
的分段中」，和此前的代練一樣，會或多或少破壞其他遊戲玩家的用戶體驗。
在這種情況下，陪玩行業仍然存在被被廠商封殺的風險。廠商對於這個行業的態度，依然
是懸在頭頂的達摩克里斯之劍。
當然，有需求就有市場，存在即是合理。在陪玩平台紛紛獲得資本青睞，形成了一個估值
極高的行業之後，如何在多方利益關係中求得一個完美的平衡，更是未來遊戲陪玩平台們
所需要關注的核心問題。但平衡只是生存的第一步，未來的目的當然是形成商業上的突破
，突破點在哪?
也許借勢電競的火爆是一條路。對於小白用戶群體來說，能夠上電競賽場上征戰的選手，
代表著水平與實力，其中的一些選手還是明星偶像玩家。如果陪玩平台中帶有這些選手，
那麼無疑是有巨大吸引力的。頭部的電競選手，無疑成為了陪玩平台的稀缺資源。
除了電競之外，在網吧進行「從設備提供轉向服務提供」的業務改革的今天，遊戲陪玩平
台也可以和網吧進行合作，將自身的陪玩業務從單純線上，逐漸轉變成為線上+線下同城
用戶陪玩的模式。
也許陪玩平台還可以在內容專業服務、定製化服務等方面積極努力，以實現自身的特色化
、行業化從而讓代練、陪玩行業摸索出一條正大光明的商業模式。
沒人可以預見到代練和陪玩可以走多遠，唯一可以預見的是，只要網路遊戲、電子競技持
續火爆，代練與陪玩就不會消失，它必將找到一個自己的存活方式。
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