西武日結束了，大家對於這次辦在大巨蛋的活動有非常多的想法與討論。
不過讓我覺的有趣的是，
在一些球迷認為活動沒誠意、且訂價太高導致進場球迷過少的同時，
也有人主張「能看到喜歡的球隊比賽」就很開心；
還有像是為什麼領隊提出「球賽生活化」的同時，卻又提出「客單價可再更高」？
為什麼球迷的觀點會這麼不同？
領隊的想法為什麼這麼矛盾？
在脆上跟不同想法的球迷們聊聊後，我覺得我們可以先從「效用」的觀點來看這次活動。
效用
在這邊，可以想成「我的消費能不能轉換成『心理價值（滿足感）』」。
看到有部分北喵表示
「不用舟車勞頓去臺南就能支持喵喵球員，並且消費給統一球團；
不像過往只能在客隊應援區支持，且收入還歸其他球團；
光是喵喵願意在大巨蛋辦球賽，就已經充滿感激了！」
這邊可以發現，這些球迷的主要效用來自「情感認同」，
只要能看見統一獅球員就好；
這也代表今天不管有沒有主題日、有無贈品、其他附加活動、設備有無升級，
都不太會影響這些群體的進場意願。
但對於南喵、學生、潛在球迷呢？
「票價不但會決定需求量，也會決定進場球迷預期的心理價值」。
票價過高時，代表機會成本非常高，
包含同價格可以參加其他活動、
別的球團辦的巨蛋場可以買到更好的位置
（白話文：要我花這個錢，還不如去其他地方玩）
如果活動還不夠吸引人，那票價就撐不起球迷的心理期待，
進而降低進場意願。
對南部獅迷來說，可能就會選擇留在臺南，等便宜的球賽即可；
對潛在球迷來說，可能就會選擇其他活動、
去其他球場看，或是選擇其他球團辦的巨蛋場；
對1家4口的家庭客來說，發現坐L2不但什麼贈品都沒有，
而且還要花4,000，那跟本是一大負擔。
另外，也能觀察到部分進場球迷，買了高票價但體驗很差
(兄弟、味全辦的可能沒有比較貴，但人家有升級音響設備，統一沒有) ，
因此未獲得預期的心理價值，未來很可能就會降低進統一巨蛋場的意願。
那統一獅這次在巨蛋辦活動，是為了哪一群人？
從這點來看，我們也許可以重新思考：
這系列賽的「目標對象」到底是誰？
是對北部獅迷們的「回饋」？
還是想趁12強熱潮，帶更多潛在球迷一起認識統一獅呢？
如果球團只是單純回饋給北部獅迷，那也不用大費周章辦西武日了，
因為就算只是一場平凡的例行賽，目標客群就是會進場。
另一方面，我們值得想想大巨蛋的條件。
大巨蛋本身帶有地點好、人口基數高、交通便利、容量大、
不怕天氣因素等眾多極佳優勢 （尤其是那個大容量），
現在也具備12強所帶來的熱潮；
綜上所述，大巨蛋不像花蓮回饋場以公益性質為導向，
既然提供了大容量，時機也對，
正是拓展市場的好機會，
應該多善用此資源，把這場比賽辦成『讓更多人愛上統一獅』的起點，
不然大可不必千里迢迢來這邊辦球賽，
或是跟其他球團租小一點的球場即可達到「照顧北喵」的效益。
「把餅做大」。
https://i.imgur.com/powjRjh.jpeg
定價策略 有讓球賽生活化？
回過頭來，既然領隊希望透過大巨蛋，推動「球賽生活化」，
那也就代表西武日這系列的目標不該只是「鞏固北部獅迷」就好，
是要 吸引更多人 認識並愛上統一獅。
那，這系列賽的票價跟進場體驗，
真的有符合「生活化」的定位嗎？
也許銷售熱烈的法批席，讓領隊感受到高單價、高忠誠客群的支持，
進而認為有創造效益，並提出「客單價能再更高」的想法。
但忠實球迷與潛在球迷（或是說價格敏感群），難道不能在同個空間共存嗎？
看著空曠的B1內野一般席、冷清的L2，
以及L2沒有贈品、沒有太吸引人的活動內容，
如果當初非熱區的票價設定更親民、
甚至搭配其他活動優惠（如：連進三天優惠票、家庭同樂票），
也許就能拉近那些原本在觀望的潛在客群，
讓他們願意「先踏進來看看」，
或許看到傑尼獅們整個超帥，
或是聽到AAOA後被吸住，
進而慢慢培養起情感。
這正是大巨蛋的容量可以創造出來的優勢阿！
因此，針對不同目標群體，推出不同的定價策略與活動，
（臺南鑽石席、外野傑炫席都是很棒的自家案例）
讓每個人都能找到「符合他們心理價值」的位置與體驗，
這，才是真正讓球賽成為生活的一部分。
後來想想，既然領隊碩論是以《孫子兵法》來探討職棒永續經營，
那《孫子兵法》會怎麼看待這系列賽的結果？
但我沒讀過，怕胡亂解釋，
而問了ChatGPT後，大致得到以下結果：

欸不是 我大半夜為什麼要打這篇啦QWQ

週六去新莊也有看到燈光秀 超讚的啦

推一下 雖然我也是感激派XD

贏球就是最好的體驗

有辦有交代 能把台南因為場地限制沒賺到的加減賺一下

我屬於北獅沒有任何主題也會進場的那一類.不過票價真的高XD

總覺得球隊歷史這麼久，吸引潛在獅迷已不是首要，把現有願意進場顧好更重要，一起大聲加油就很棒了

北獅還是會去大巨蛋加油的 方便又很舒適

應該就照顧北獅吧 雙獅之前在本營都沒機會去 這次上台北當然要去！！ 大巨蛋這麼香多辦當然會進場。

拜託照顧一下北漂獅 內野一千其實我還是吞下帶一家大小進場

與其一直說活動，每日的球賽才是較注重的那才是職業比賽的根本活動的新奇感總有耗盡的時候

看脆上很多北獅其實覺得這次可以接受，大多是平常很難頻繁安排到台南。價位或相關商品及活動，可能可以再調整。

如果是想給主場賺的北喵,因為場次少這次還是進了,不然要花交通費、時間去台南看下雪也是個成本下半季就看票價、活動有無調整了

感覺台日雙獅交流這主題也不是吸引新球迷的活動

看那票價設計根本就沒要拉新球迷啊XD

我北喵也是覺得有辦在巨蛋就很感激了，畢竟平常不太有機會下台南看球，但那個票價是有點貴如果有多送贈品的話會更好…

我本來週五場還有個壞壞的想法,買外野600溜到內野L2去看不過後來為了拿鑰匙圈,還是買內野B1外圍800的票結果贈品限定內野B1領取,準備1萬份,結果週五場全場才9千多人,我是覺得贈品不發外野也就算了,至少內野都發一發吧

我也是不管北部辦什麼主場都很開心派 不過如果要兼顧潛在新球迷客群 票價差異化真的要做出來啦 你可以熱區繼續貴但其他很便宜啊～

就北獅啊 只是內容跟票價可以再更好就是了

我北獅有大巨蛋主場看就感恩了 不過票價只能負擔週五的,週末的太貴放棄.我個人希望不要送贈品, 把票價壓低比較實在. 非熱區票價真的要再低一些

北喵，覺得大巨蛋很好

週五坐外野但從G4進去還是有給我鑰匙圈XD

好的,下次就買外野了 早知道就不多花200 XD

我一家三口從台南搭高鐵去看56熱區，覺得還好反正一年沒幾場在大巨蛋，能吹冷氣看球就是享受

北喵有大巨蛋就真香派+1

西武辦在巨蛋有一部分是天氣考量吧 然後巨蛋的時間又沒那麼好喬

時間允許的話，我每年應該都會上去一趟坐在大巨蛋聽到展開勇猛的翅膀，還是會熱淚盈眶

北獅感恩是一回事，有人來才有錢賺，不是只有門票能賺，從去年首場大巨蛋主場到嘟嘟引退賽，再到上禮拜的比賽，票價都沒有讓人覺得值得的感覺，光靠情感是無法擴大收益，希望下半季能好好辦，票價減個1/3應該就很好賣了！

推這篇,覺得L2可用OP點數加購,或是外野學生吸引年青人

北喵真的在大巨蛋AAOA就很感動了今年大巨蛋主場才兩次而已

若用行銷用語：「只能說外行看門道，外行看熱鬧xD 」球賽打的精彩，才能更長久更能吸引人看熱鬧需要吸睛

我覺得貴的貴ok 但是要有便宜的 另外進場體驗也要提升

目標客群就是我 我公司就在大巨蛋附近 下班去看剛好 雖然票價小貴 但比起高鐵+住宿等我覺得還是很划算

北喵覺得可以接受啊 法批社團出掉 大巨蛋B1一千初覺得還行什麼降價送票吸引球迷 北部球隊做才有效益挑戰賽也才一萬五 蘇老明顯就是想把該賺的錢賺到而已

北喵阿，雖不是雙北，但總比南下舒服

球團只想撈既有北喵沒想要做大 活動吸引不了新球迷入場

不然你問問看為什麼要辦在東部

公務員思維模式很奇葩的，習慣就好

大推這篇！這次帶了全家六人進場，票價真的很驚人

不用研究那麽多，贏球治百病

票價要區隔 非贈品區應該要明顯價差 連外野都700不知道要說啥

看你這篇回應就知道蘇泰安為什麼可以混那麼久了XD 一堆說贏球就好的

你太認真了，球團想法很簡單，大巨蛋有公益場次不用白不用，賺一波就走，這樣而已

推樓上 我覺得集團內部根本不奢望靠棒球隊賺錢 就算賺也賺不多 所以只是以盡社會責任的心態在經營而已球迷講再多都像是狗吠火車 因為集團內部有自己的想法

死忠的

集團很多公司，你要想想你是總經理，要怎麼說服集團高層？統一目前看起來也不是靠棒球隊賺錢

我覺得可惜的是今年沒有搬到亞太啦不是贏球治百病 是一堆人的起手式是比賽內容很爛 所以體驗很差啊XD

其實我覺得球團根本沒想搬，反正在大巨蛋也才1萬人弄一個2萬人的球場幹嘛統一如果夠積極，去年就應該跟市政府講好條件了當今總統就是統一獅迷，要說服高層有很難嗎？企業不是最重視政商關係的？更何況亞太球場就是他的重要政績

陳傑憲再紅有金秀賢紅嗎？林安可再會打全壘打有Joeman知名嗎？ 所以7-11寧願找金秀賢還有Joeman出聯名商品

亞太球場開幕賴總統一定會來開球的，這附加利益不夠大？

再假設你是蘇泰安 拼了命跟集團要到資源行銷後，結果來個黃勇傳or李承齡 不被集團內的其他高層幹死才怪。所以選擇跟之前一樣低調穩穩做 而不要大張旗鼓的宣傳 才是對蘇做好的選擇

其實說這麼多，只要對手開魯閣，你就會覺得值得啦

其他球團就不用說服高層?其他隊選擇把餅做大 喵選公務員?

其他球團都有大老闆挺 在集團內部的話語權大多了 目前就統一跟樂天搞得不上不下

還沒驗收完是要搬去哪裡啦

要集團投更多資源給球隊！也要先看看球隊能回饋給多少集團！別說7-11、搞不好光宅急便或是速邁樂營收就海放統一棒球隊了

我就是那個一家4口坐L2的......

我北喵不是雙北人，能接受 北部又不是很常能看到主場七月大巨蛋 我還是會再去

賺錢啊 弄成這樣 票價算1000好了場均一萬多人 台南要幾場？300*4000 一場打五六場吧？

北獅如我，走路就到大巨蛋看球，我可是滿心歡喜享受

北漂獅，雙獅進場，推這篇～

比賽內容要加強啦 那個內容真的沒辦法再揪朋友進去