其實這跟網路書店的銷售模式有關。
以博客來為例,他們為了實現快速出貨的目標,會要求供應商將商品先運到自己的倉
庫。但因為族繁不及備載的各種原因,除非確實是會熱賣的商品,博客來的PM很少允許供
應商將「新商品」大量運到倉庫,哪怕後來可以退貨也一樣。
通常的作法是,先下少量訂單試水溫,等到確定這個商品受歡迎,再催促供應商繼續
供貨入倉,書籍類也是如此。
博客來若要大量進新書,一般說來必須滿足以下條件:
一、作者有名:例如藝人作者,本來就很有名氣,可以預見他們寫的書會因為這樣那
樣的原因而熱銷,於是大量下單。或者這位作者過去寫的書都賣得不錯,依照經驗法則,
下大單應該不會錯。
二、事前宣傳:在上市前,作品本身就極具話題性,電視報紙什麼的都在討論。在這
種情況下,不下大單的PM不是好PM。
三、不能說的秘密:都說不能說了,所以我絕對不會說!什麼買榜之類的啦,都是幻
覺,騙不了我們的!
四、行銷手段:例如附加獨家贈品、海報之類的,限量100份什麼的,於是PM就會下
100份的單。
……嗯,大概就是這些吧,大概。
哥布林殺手雖然在PTT還算有名,但對PM而言,以上四個條件皆不滿足,所以PM只會
下個十幾二十本的量,這很正常。理論上,只要等到下星期PM就會下單進貨了,所以不用
太擔心啦。