媒體名稱：
鏡周刊
新聞連結：
https://goo.gl/oR7paJ
記者姓名：
廖佩玲
新聞全文：
出道18年的小甜甜布蘭妮今年6月首次來台開唱，業界盛傳賣座僅6成，主辦單位「iMe娛
樂集團」總裁周嘉海未否認，強調這是今年開始經營歐美市場的新方向：「為了未來與更
多藝人合作，即使票房不如預期，還是得接。」
iMe自2012年成立，5年內躋身為亞洲舉辦韓國演唱會、見面會市占率第一的演出公司，分
公司遍及亞洲12國，雖然員工僅120人，去年仍創下全亞洲人民幣5億元（約新台幣23億元
）的營收，被評選為2016年中國大中型演唱會主辦機構前三強，掌舵的周嘉海以「差異化
策略」「培養專業團隊」，在激烈競爭的分眾市場中殺出重圍。
https://www.youtube.com/watch?v=9yvlAajKTVo
「我每天睡眠不超過5小時，最早半夜2點睡，早晨6點就起床，上健身房、吃完早餐就開
始工作。」44歲的周嘉海，踏入娛樂圈已24年，只有專科同等學歷，卻憑著過人毅力，成
為現今在12個國家擁有分公司的iMe（Idea Music Entertainment）娛樂集團總裁。
周嘉海是馬來西亞華人，沒有顯赫背景，笑稱不愛讀書，高中畢業時翻報紙找工作，一頭
撞進馬來西亞最大的演唱會主辦公司，從倒茶助理做起，一路做到總經理。1998年他自立
門戶成立MK娛樂，靠過去累積的人脈，開始接周華健、郭富城、鄭秀文等港台歌手的馬來
西亞、新加坡演唱會。
http://i.imgur.com/BqJS4IK.png
「當時馬來西亞經濟狀況不好，公司每年只能做3、5場演唱會，規模無法再擴大，大家都
想到中國發展。」2004年周嘉海決定放棄MK娛樂，前往人生地不熟的中國，原本只想看看
當地的活動演出市場，研究如何將演唱會做得更好，不料一待就是2年多。「中國和我以
前做演唱會的方式很不一樣，而且很多大城市都被固有的演出商壟斷，所以我不敢太快進
入市場。當時中國流行下載手機鈴聲、來電答鈴等業務，我就先從這些做起。」
從談版權、找藝人翻唱，跟中國移動、中國聯通等電信業者合作，直到2008年，周嘉海才
重回演唱會市場，「做了2、3年每個業務都做得還可以，最後決定做回老本行！」
不過，周嘉海依舊面臨到港台藝人的中國演唱會被壟斷的問題，於是再度思考：「要做哪
一類演唱會，才能與其他公司不同，體現我們的價值？」
2011年，周嘉海觀察到韓流已從亞洲向全世界發展，且中國市場對韓星接受度高，決心調
整方針經營韓國演唱會與見面會（統稱：韓秀），「當時韓秀沒有太多公司做，也沒有哪
家做得特別好，拿著馬來西亞護照的我就想，去韓國不用簽證，從北京飛到首爾不過1個
多小時，這正是我的機會！」
為了取得韓國各大經紀公司的信任，毫無人脈的周嘉海，花了1年多的時間，逐一走訪各
公司，不斷拜託、深談，終於在2013年拿下第1個韓秀：JYP娛樂旗下美聲團體2AM在馬來
西亞的演唱會。
2012年，周嘉海將管理的2家公司合併統整為「iMe」，因多次與Live Nation
Entertainment（理想國演藝）韓國分公司合作，有了擴張公司的想法，「Live Nation是
國際娛樂公司，全球有分公司，更在紐約證券交易所上市，讓我也想做出一家能代表全亞
洲的演出公司。」於是他拓展馬來西亞、新加坡、台灣等地，今年4月再到越南設點，iMe
分公司已遍及12個國家。
「以韓秀來說，iMe在亞洲已是市占率第1名，但再怎麼做，也不可能百分之百拿下整個韓
流活動市場，60％至80％已是極限。」為擴大占有率，過去在馬來西亞曾參與過瑪莉亞凱
莉、西城男孩演唱會的周嘉海，今年再開闢歐美路線，希望在3年內，將亞洲的歐美娛樂
活動經營得像韓國路線般有聲有色。
周嘉海分析，演出公司最重「品牌」「資源」及「團隊」，iMe現階段已打出自己的品牌
，資源方面，他從不透過仲介，全程親自洽談，目前最重視、也最苦惱的則是「團隊」。
想做出一場超人氣演唱會，「團隊」絕對是關鍵，主辦方必須要全程掌控，演唱會才能專
業化、品牌化、標準化及系統化。「我要求各分公司，都要設立自己的團隊，絕不能用別
人的，而且只能執行自己公司親自洽談的項目，也不能接其他案子。」周嘉海對團隊要求
嚴格，但在12個國家、經營12家公司，就得面臨12個不同文化背景、理念以及制度，「其
實這是最辛苦的地方。」
週末、國定假日都是辦活動的黃金時間，每場活動由不同的藝人在不同場館、時間演出，
太多不可控的因素，都可能產生不同的結果。周嘉海坦言，做演唱會就是一件苦差事，「
所以我挑選員工的標準，就只有吃苦肯幹及忠誠兩個條件。iMe娛樂集團約有120名員工，
流動率很低，過去至今，95％以上的員工都會留下來。」
iMe平均每間分公司僅10名員工，但團隊支援能力高，例如台灣員工會飛去馬來西亞支援
CNBLUE演唱會，也會去澳洲幫忙GD演唱會，如此靈活調度，讓周嘉海的公司小兵立大功，
去年達成人民幣5億元的營收目標。他深知培養一個好的團隊不容易，成本很高，所以寧
願花時間、花錢教育栽培，也不輕易讓員工離職。
現今台灣韓秀市場紊亂，大多數公司都在賠錢，卻也在賭下次能大撈一筆。周嘉海認為，
台灣是個消費型態穩定且成熟的演唱會市場，「台灣不是賺暴利的市場，每項利潤25％至
30％已是極限，就算賠也不會太離譜。經營活動公司，最重要是累積消費者及藝人經紀公
司的認同，長期下來，外人想分一杯羹也不容易。」就算有許多新成立的公司想以高價搶
標，周嘉海都不認為是個威脅。
期許在3年內成為「亞洲第一」，因此周嘉海在爭取合作項目除了獲利空間，還有更深的
考量：「有些項目不見得能獲利，未來卻會帶來更好的項目，或者會為了取信於實力強大
的藝人經紀公司，必須先接，好在亞洲占有一席之地。」
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