拼多多是什麼？
無論你是韓粉、邁粉、深藍、深綠、中壢李姓選民，現在我們的副市長要把我們的產業結
構往這邊帶，都姑且先不唱衰、也不要說人未做先唱衰，或是誰又在崩潰了，我們必須正
視這件事情對高雄的產業將造成什麼影響－所以我們要先認識何謂拼多多：
以下文章均採用且節錄各大媒體對於「拼多多」的介紹－
1.數位時代
從鄉村市場誕生的奇蹟：陸電商拼多多為何一夕爆紅？
https://tinyurl.com/y8dwmvh6
談到中國的網購市場，大家一定會想到京東、淘寶這兩家極具影響力的巨頭，不過有另一
家台灣讀者相對比較不熟悉的網購公司「拼多多」，本周已經在美國正式上市，目前總市
值超過240億美元，是今年以來規模第四大的IPO。
中國的網購公司近年大量湧現，不過大多打不過早已坐擁山頭的巨頭們，而拼多多瞄準的
，正是中國那些未享受到充分服務的三四線城市消費者，這些被忽視的力量，讓拼多多只
用了三年的時間，就成為用戶數達3.5億的新一代明星。
鎖定三四線城市，拼多多為什麼會紅？
本月26日，拼多多以每股19美元價格，在美國那斯達克上市，同時在上海、紐約舉行敲鐘
儀式，盤中一度大漲 44.47% ，讓每股價格來到27.45 美元，再加上含期權總股數估算，
拼多多的總市值超過240億美元，不只是今年至今規模第四大的IPO，更是近四年來最大的
中概股 IPO，更讓持股將近50%的創辦人黃崢，身價一夕來到137 億美元，躍上彭博億萬
富翁排行前100名。
有很長一段時間，「劣質品」的標籤始終如影隨行跟著中國，而隨著經濟狀況改善、工資
上漲，中國製的產品在品質上越來越競爭，像是手機品牌華為、VIVO、小米也都端出越來
越高端的產品，瞄準全球市場。
因此在京東、淘寶上，不乏看到各類最新、最潮的產品，然而中國還有那麼一群人，他們
喜歡便宜的雜貨，這些東西品質稱不上好，甚至有許多瑕疵，但是便宜到誇張的價格，仍
舊激起一大群民眾搶購的欲望，而這就是拼多多的魅力所在。
拼多多是現在中國非常火紅的手機購物App，商品從雜貨、快時尚、居家用品、電子設備
3C都有，之所以取名「拼多多」，是因為主打透過團購的模式壓低售價，像是下圖這套韓
版衣服來說，單獨購買價格是51塊人民幣，若是以「拚單」的方式團購，價格就變成49.9
元人民幣；另外，下圖中的家用垃圾袋，單獨購買價格是6.9人民幣，拚單購買價格就變
成2.65人民幣，而且許多店家還不用運費，「越拚越便宜」的模式，深深打中許多對價格
敏感的客群。
此外，拼多多還有許多行銷花招，像是可以在App上看到其他買家在買什麼、在頁面上顯
示即時拚單的狀況、砍價免費拿等等，以2018第二季來看，拼多多每月活躍用戶達1.95億
、買家數為3.43億、月營業額能達到人民幣400億元的規模，這個數字將近京東的一半，
用戶中有高達64.73%來自三四線城市，相較之下京東用戶中，超過半數用戶都來自一二線
城市。
中國網購平台宛如戰國時代，每一年出現消失的平台相當多，新進業者燒錢補貼搶市場，
在錢燒光後，卻無法提出吸引用戶的方案，拼多多看準的是那群長期被忽視、未享受到充
分服務，卻擁有巨大潛能的那群人，這些住在鄉村的用戶，對網路不是太了解、年齡層也
較大，但卻是中國底層經濟不可忽視的能量。
平台上的產品有些品質不是那麼好，不過並不是每一位消費者都那麼在意品質，像是家用
垃圾袋、曬衣夾等家用品，透過拚單模式薄利多銷，拼多多單一項商品可以創造出3到4萬
的銷售量，不僅消費者樂得撿便宜，商家也能賺到錢，而這正是拼多多的獨特之處。
騰訊是第二大股東
公司總部位於上海的拼多多，從2015年成立至今也不過三歲的時間，已經吸引了紅杉資本
、騰訊的投資，目前騰訊為公司第二大股東。
從財報來看，如同多數的電商，拼多多的獲利主要來自廣告和交易手續費，2017 年營收
達17 億人民幣，進一步來看，2017年第一季營收為3700 萬人民幣 ，2018年第一季已經
成長到13.5億人民幣，成長相當驚人。
不過2016、2017 這兩年，財報顯示仍有人民幣2.92 億元、5.25 億元的淨虧損，顯示拼
多多還未能實現營利，也因為賣的東西都是廉價商品，銷售總額也難以與其他巨頭比拚。
前Google工程師，黃崢一手打造拼多多
拼多多創辦人叫黃崢，年僅38歲，因為持股高達46.8%，這次IPO後財富上升到83億美元（
約合新台幣2543.4億元），一舉擠進中國富豪榜前25名，以及彭博億萬富翁排行（
Bloomberg Billionaires Index）前100名。
黃崢在杭州長大、浙江念大學，後來到美國威斯康辛大學攻讀電腦科學碩士，2004年時進
入Google擔任軟體工程師，2006年回中國參與Google中國創立，後來他離開了Google，在
2007年自己創立銷售3C商品的電商網站Ouku.com，經營三年後將公司賣掉，於2015年成立
「拼好貨」，接著在公司內部創了「拼多多」，2016年拼好貨跟拼多多正式合併在一起。
黃崢曾在受訪時說過，淘寶是一個目的性非常強的平台，會有非常清楚的購買動機，很像
是一個人周末在家做飯，會想好要去買米、買醬油，「但拼多多是另一種場景，」黃崢認
為「拚單」很像是一群好姊妹出門逛街，沒有要買特定商品的目的性，只是追求快樂的購
物場景。或許我們應該說，拼多多更強調與朋友、家人甚至社群的互動性，才能在三四線
城市成功延伸觸角，而這些正是京東、阿里巴巴沒有顧及到的一塊。
品質不佳、仿冒品氾濫，IPO後拼多多的兩大挑戰
拼多多一直以來為人所詬病的，是平台上仿冒品氾濫的問題，上市前夕也面臨侵犯商標的
指控，本月19日，中國嬰幼產品品牌「爸爸的選擇」（Daddy's Choice），在紐約聯邦法
院控告拼多多，在美國銷售該品牌假冒或未經授權的紙尿布，認為有損品牌在紐約的形象
，侵犯商標權，拼多多則沒有表示任何意見。
品質不佳、仿冒品氾濫，這正是拼多多的致命劣勢，品質不佳的便宜品大家或許可以接受
，但像是毒奶粉、假疫苗這類事件頻傳，假貨問題則直接影響顧客的信任以及滿意程度。
面對拼多多的崛起，京東董事長劉強東曾說過：「我不在乎商業模式的不同，我在乎用戶
體驗，這答案或許在我們的購物網站上經歷3次買東西的經驗後，就可以得知。」言下之
意暗示拼多多的兩大致命傷，直接衝擊了用戶體驗。
展望未來，拼多多立刻需要面對的，是必須從低價戰略，逐步轉移到品質的提升，以此滿
足不同層級的顧客需求，才能讓企業有良性的發展，高階、低階市場通吃，現階段拼多多
除了累積了龐大的用戶，也掌握了足夠的信任基礎，因此發展出新的商業模式與新業務是
可以期待的，才更有能量與阿里巴巴、京東抗衡，創造三強鼎立的局面。
在IPO的股東信中，黃崢談到：「拼多多不是一個傳統的公司，它在大家都覺得電商的格
局已定，歷史書已經寫完的時候誕生。」他認為拼多多生存的基礎是為用戶創造價值，他
期許團隊，永遠不要因為股價的波動而感到不安，「而只會是因為對消費者真實需求變化
的不了解，以及消費者對我們的不滿意乃至拋棄」這些因素而感到擔憂。
展望下一個階段的拼多多，黃崢畫出了一個不同的願景：「你可以想像它是一個將網路虛
擬空間，和現實世界緊密融合在一起的多維空間。它將是一個由分布式智能代理網路驅動
的Costco和迪士尼的結合體。」想將拼多多打造成娛樂與高性價比產品的綜合體。
鎖定鄉村市場所創造傳奇，IPO後拼多多的大小優缺點，勢必將被海內外投資人更嚴格的
檢視，因此品質不佳、假貨問題也勢必迎來更多的監管，赴美上市很風光沒錯，不過這一
切還都只是開始而已。
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2.ETTODAY
拚多多變身「山寨聚集地」　黃錚：你知道打假要花多少錢！
https://www.ettoday.net/news/20180731/1223810.htm
社交電商「拼多多」近日被爆平台存在大量山寨品牌。知識產權律師遊雲庭表示，這些山
寨商品已經構成了商標近似的侵權行為。中國三大彩電龍頭之一創維電視發表官方聲明，
要求拼多多「停止售假」，向拼多多平台開出品牌維權的第一槍。
以家電為例，拼多多平台通過拼團的方式，將商品價格壓得很低，想當然爾產品也是中低
端質量，若以受「收入水平」的限制，經濟發展程度較低的鄉鎮及農村地區以較低價格購
買一些入門級的產品，也算過渡從無到有的階段。有陸媒指出，「這是一個廠家、商家、
消費者以及政府多方共贏的好事，也是一個可持續的商業模式。」
但當今天這些「入門級產品」大多假冒知名品牌的商標時，例如在知名品牌後面加後綴、
故意拼錯、商標造型幾乎一模一樣，那不僅影響的是正牌的權益，也會導致消費者無法判
斷真假。
以山寨三星（SAMSUNG）的「三星視聽科技」為例，它的英文品牌名「SHAASUIVG」和正牌
的英文標識非常相似，但拼單最低只需要388元，比原價正品的三星電視便宜了不止十倍
。
陸媒指出，有山寨三星的品牌「SHAASUIVG」在被問到和正品三星的區別時，店家回覆，
他們和正品三星屬於「不同工廠」，他們屬於「非韓國進口」，但是「質量都是一樣的」
，只是他們是廠家直銷的價格，因此相對起來更優惠，CP值也更高。
根據店家提供的官方網站上，公司新聞資訊裡鏈接的都是三星電子的真實新聞。最後經過
調查，SHAASUIVG是一家註冊在廣西壯族自治區的企業，成立於2016年11月，註冊資本100
萬元人民幣，經營範圍包括家用電器及零配件的銷售、安裝、維修等。
根據大陸的「國家工商行政總局商標局網站」顯示，SHAASUIVG商標及圖案曾2017年6月23
日提交申請，但已被駁回，該商標目前處於無效狀態。不只三星，就連小米、台灣櫻花等
知名電器品牌都遭山寨侵權商標。
關於山寨氾濫的現象，遊雲庭律師表示，這些產品已經構成商標近似侵權，而拼多多作為
平台，應該對銷售產品進行審查，如果是少量的侵權還說得過去，這種「大規模的」銷售
侵權產品的行為，平台絕對存在疏忽過失，應該對侵權行為承擔「連帶的侵權責任」。
發出聲明的創維電視表示，近期在拼多多購物平台上，出現大量假冒創維品牌的電視產品
銷售，嚴重侵害了他們和消費者的權益。創維要求即日停止所有假冒創維電視產品的展示
及銷售活動，同時公司保留追求拼多多及相關侵權方責任的全部法律權利。
對於平台上存在的大量山寨產品，拼多多創始人黃崢說，「淘寶經歷過的苦難，拼多多一
個都不會少，平台打假是一個長期的過程。」他說，「你知道打假要花多少錢嗎？這是一
個極其複雜的過程，要蒐證、錄影取證、檢測等等，這些都是平台要出的錢。」
做為一個新的平台，黃崢常常拿拚多多跟已經上管道的淘寶、阿里巴巴做比較，「如果我
們不這麼幹，拼多多可能就沒有今天的發展。只有讓造假者切切實實感受到痛了，才會有
效。」他還指出，打擊造假者會在商戶群裡面逐漸形成口碑，整體供應鏈就會變好。如果
新平台門檻更鬆，就會形成劣幣驅逐良幣。
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3.新華網
拼多多变“坑多多” 家电成山寨品重灾区
http://www.xinhuanet.com/fortune/2018-08/02/c_1123210490.htm
7月26日，拼多多登陸納斯達克以來，這個“未滿3歲”、同時“擁有3億活躍用戶”的電
商平臺，很快就深陷輿情風波，不斷被各種聲音質疑，並刷屏朋友圈。質疑的最大原因是
拼多多的假貨、山寨問題，它們儼然一個個病毒，被置於公眾放大鏡下，一傳十，十傳百
，由個體問題演變為了群體性問題。杭州的俞先生，就切身體會了拼多多掛牛頭賣雞肉的
事情；更多的用戶，則在網上曬著“小米新品”、“創維先鋒”、“vivi”、“康帥傅”
等山寨品。對拼多多來說，目前急需解決的是消費者對其的信任危機。那麼，這個市值一
度逼近300億美元的互聯網企業，到底經歷著怎樣的“假貨”風波？平臺裡隨處可見的山
寨品又出自哪裡？連日來，記者對此進行了調查。
　　50份牛肉粒只有雞肉味、四處投訴無人受理
　　杭州的中年男子俞文水（化名），切身經歷了拼多多售賣假貨的風波：他購買的牛肉
粒竟然全是雞肉做的。從感覺口感不好開始，俞先生先後經歷了諮詢、試圖退貨、投訴、
檢測、再投訴等多個環節。然而，2個多月過去了，他還在“原地踏步”。“我已經拿到
了很有說服力的證據，但對方依然不加理會，一幅‘愛咋咋’的樣子。”事情起始於今年
5月中旬。4月26日夜間，俞文水在流覽網頁時看到了“拼多多”上在賣一種包裝牛肉粒：
有四種口味、三種規格，價格也便宜：28.6元/兩盒（時間不同，價格會有變動）。“生
產商是‘澳門香記’，介紹說公司創始於1969年，是澳門四大手信品牌之一。”俞先生想
到公司員工最近很辛苦，於是想多買幾盒派送。次日下午3點拼單，28日發貨，5月13日收
貨。“大概過了一二天，我把牛肉粒拿去公司，有人當時就說‘現在的牛肉怎麼像雞肉’
，然後其他人也附和，場面很尷尬。”俞先生說，他特意拿牛肉粒用水沖洗，然後看到了
類似拼接的痕跡。“用溫水多泡一會兒，有些牛肉粒出現了塊狀脫落的情況。”他說，儘
管同事們在打圓場，但眾人幾乎已經定性“牛肉粒是假冒的”。俞文水當時一共買了50份
牛肉粒，每份包括一盒“香辣牛肉粒”和“XO牛肉粒”，每盒300克，合計30千克，總價
為1430元。想起辦公室難堪的場景，他決定要個解釋。包裝盒上有兩個電話，“第一個大
概打了10次，一直說撥打的號碼有誤；第二個電話打得更多，但總提示‘無法接通’。”
工作時段，他先後撥打兩個電話不下100次，但根本沒法聯繫上廠家。半個多月過去，他
想起了一個在澳門工作的同學。馬上打電話過去，說明緣由，請求幫助。“大概一周後，
同學去了那個留在產品外包裝上的位址（清平直街3號），但一番尋找後，並沒有找到所
謂的‘澳門香記’這家公司。”他又找到一個總經銷商——廣州市奇新貿易有限公司的電
話，但依然無法接通。最後只能找“拼多多”，但得到的回復是“平臺一向重視打擊假冒
偽劣，但對於這樣嚴重的問題，需要有切實的真憑實據”。
　　經鑒定牛肉粒沒有牛肉、消費者憤而起訴拼多多
　　6月16日，他將部分包裝完好的“澳門香記”牛肉粒拿到了杭州博興基因技術有限公
司，希望從技術的角度給牛肉粒來一個“驗明正身”。博興基因是杭州專業從事DNA親子
鑒定、基因檢測服務的機構之一。公司在6月19日進行檢測，內容為“檢測兩盒牛肉粒的
動物源性”。該公司相關負責人說，他們採用DNA提取液、酚/氯仿/異戊醇、Taq酶、DNA
maker等試劑，選取香記牛肉粒A、B兩個樣品任意2粒，並對每粒樣品分別進行DNA提取，
進行了豬、牛、雞源性成分的DNA鑒定，結果均未檢出豬基因、牛基因，而是均檢出了雞
基因。6月21日，博興基因給出鑒定報告：“委託方提供的香記牛肉粒為雞源性，沒有檢
測到豬和牛成分。”記者瞭解到，目前杭州的鮮凍雞胸肉價格大約為12元/斤，而牛肉的
價格是50元左右一斤。他曾試圖向杭州工商部門投訴，但因為銷售商品的商家並不在杭州
，所以消費者必須到商家所在地的工商部門進行投訴。俞文水認為，生產商存在牛肉粒拼
接、假冒等行為，且數額很大（截止目前已經有23000余人拼單，總金額超過40萬元），
侵害了消費者的權益。網購平臺“拼多多”未能按要求對商家的營業執照、食品經營許可
證把關，導致消費者無法瞭解到企業的關鍵資訊；同時也缺乏對平臺內售賣商品的品質監
管，存在明顯過失。“既然無法找到商家，那就找平台，總要有一個說理的地方。”俞先
生說。現在他已經整理好資料並準備向“拼多多”總部所在的上海監管部門投訴。
　　“svmsung”山寨“samsung”、家電成山寨品“重災區”
　　相比俞先生的假牛肉粒事件，在拼多多平臺仍在售賣的山寨品，更是受到眾人的質疑
，成為平臺被聲討的“重災區”。7月30日下午，記者在拼多多平臺的“電器”頁面中找
到了一家名為“欣視液晶商貿”的商家，這家商家只售賣一個貨品，就是在頁面左上角標
注為“svmsung樂享”的曲面平板電視機，規格從46英寸到75英寸不等，售價在1560元到
4060元之間。這台電視機標注的“svmsung”很容易讓人看成三星的標誌，同樣是藍底白
字，每個字母之間的大寫和拼寫幾乎相同，只是真正的三星品牌的英文拼寫為“samsung
”。記者以消費者的身份詢問商家，客服人員表示，他們的產品名稱叫“三星樂享”，產
自廣州，“質保五年，一個月無理由退換”。商家表示，他們是廠家直銷的方式在拼多多
平臺售賣，已經賣出1000多台，廠家名稱為“廣州儷歐電子科技有限公司”。記者通過天
眼查瞭解到，這家公司去年10月30日剛剛成立，註冊資本僅50萬元，經營範圍卻包括了諸
多電子產品的研發和製造，甚至有機器人的技術研究等。不過，相比之下，一家銷售“4K
長虹”的商家顯得更為“神秘”。在記者詢問中，他們的客服幾乎只回答同樣的一段話，
包括“我們是實力品牌，品質您放心”的字樣，而對於產品的出處和基本介紹一律不作回
應。記者瞭解到，目前已有大家電品牌公司對拼多多如此“售假”的方式提出交涉。比如
，7月28日，創維數位大股東深圳創維-RGB電子有限公司針對拼多多購物平臺出現大量假
冒創維品牌電視產品的問題發佈聲明，要求即日起停止所有假冒創維電視產品的展示及銷
售活動，並保留追究拼多多及相關侵權方的全部法律責任的權利。截至7月31日記者發稿
，拼多多用戶端上使用關鍵字搜索，創維提及的這幾款“李鬼”品牌幾乎已經看不到，但
其他品牌幾乎不受影響。天風證券利用爬蟲軟體對拼多多平臺上家電銷售額排名前100的
商品進行了自動化資料抓取與分析後發現，在過去的30個交易日中，這100種商品的交易
額合計7923萬元，銷售量13.71萬台；其中有假冒品牌嫌疑的商品共39個，銷售額合計在
100種商品中的占比57.82%，銷售量占比63.37%。分析發現，這些有意與知名品牌“撞臉
”的山寨商品的頁面，一般會通過對正品品牌名稱增加首碼、尾碼，對中文字體變形，或
者採用相同中文名、不同英文名的方式來迷惑顧客眼球，“有理由相信，很多消費者或許
是在不明真相的情況下，誤以為自己買了大牌，從而導致了這樣的消費。”相關人士表示
，平臺這樣的行為，屬於監管不力，涉嫌欺詐消費者。
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感想：
先貼到這裡就好。
說真的，不是我要唱衰高雄，更不是還沒做，我們就要開始靠杯韓市府。只是即便在中國
當地，拼多多也不是一個很正派經營的電商平台。
他靠的是低端人口，不在意品質、是否為仿冒品，只在乎東西便宜的平台。台灣的產業若
要跨入拼多多，首先物品價格的部分，肯定是不會低於中國當地廠商的。這時候，你所賺
的錢，是靠品質、聲望建立的呢？抑或是以低端人口為基準，只要有錢賺就好了？
其實我不是很懂高雄人要的是什麼。
我們要賺的是正財呢？專注品質，銷往歐、美、日，甚至中國一級都市中產階級以上，還
是只要便宜就好，其他什麼都不在意的中國三四線城市呢？
其實這沒有好壞。我必須強調，雖然有人說只是提供廠商一個平台賣東西，但這仍會造成
對高雄、甚至台灣整體產業的重大影響。畢竟在拼多多上，你賣高單價、品質較佳、成本
較高的產品，你是不可能賣贏別人的。到時候只怕羊群效應出現，大家跟著賣假貨、賣劣
質品，而造成台灣以品質為主的廠家生存不下去，產生劣幣驅逐良幣的效應。
或許我想比較多，但還是希望大家看到這個電商平台的時候，先不要急著幫葉副市長護航
，也不要急著臭幹韓市府，我們先google一下：何謂拼多多？他們又為何能在短時間內竄
升到中國前三大電商平台的地位？